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体验类创业项目

2021年01月17日40

互联网创业新手体验

体验创业项目 学习创新精神

6月6日至13日,河北大厂回族自治县举办了“创客体验周”主题活动。中小学生来到当地的创客空间,体验创业项目并学习创新精神。图为大厂幸福学校的学生在制造商的指导下,使用VR技术体验“太空旅行”。

本报记者石自强摄

一个80后做除甲醛创业项目的经历与感悟_检测

自2009年大学毕业以来。因为家里的条件不是很好,所以我不想上班去考虑为了女友而整天创业。我每天都浸泡在创业论坛上。我读了许多受欢迎的文章,并提出了许多想法。,如骨汤麻辣烫,小型超市,汉堡店,奶茶店,炖蔬菜店等。后来,我逐渐开始了自己的事业,去互联网上购物的次数越来越少。想起以前的日子,那是一个充满渴望,困惑,激情和慌张的时期,也许对您来说,在屏幕前也是如此。希望您阅读我的文章后能对您有所启发。

不用多说,我主要从事室内空气检测和处理业务,主要检测和处理甲醛,苯系列中毒等。当然,每个人都熟悉除甲醛,这实际上是一个项目。根据中央电视台的统计,新装修家庭的甲醛超标达80%,并且有数据可用。甲醛是引起白血病等疾病的主要原因,尤其是在有孩子的家庭中。

该行业不再是新兴行业,而是与其他行业相比

编辑

不多。为什么这么说实际上,取决于一个行业是否饱和,它主要取决于利润率。除了门槛大或具有垄断性质的行业外,一般行业的利润率越高,从事该行业的人数就越少。当行业中的人员越来越多时,竞争将变得越来越激烈,利润将无限接近于零。这是华为任正非所说的,我非常同意。

我在第15年年初偶然接触了这个行业,因为家里有一位亲戚正在装修,而他们的公司恰好正在装修一家酒店(美国第一家五星级酒店)我们的家乡)。我了解到这家酒店将要翻新,开幕日定为美好的一天。亲戚们都在讨论酒店老板太黑了,无法整修和开业,您怕闻到甲醛吗!说,我叔叔告诉我们,装修酒店时必须除去甲醛。有专业的除甲醛公司,专门为家庭旅馆,学校,商店等去除甲醛,以便快速完成装修。住在新房中,迅速开设商店,而不会耽误赚钱的时间。

从那时起,我一直在研究甲醛的去除。经过半年的研究和学习,我还花了钱研究它。我在中国最大的公司之一实习了两个月(冒充一名员工,提出申请)。2015年底,我开始独自做。我开始独自出去测试。有时我雇了一个兼职者加入我的行列。四年中,从一个人到一个由八人组成的团队,从个体商人到拥有三家公司,从仅是本地企业家到外国企业家,跌宕起伏一直在起伏不定,我将慢慢分享看过这篇文章的朋友们!

努力工作是为了让您周围的人过上更好的生活!您将是父母的骄傲,回到家并见到熟睡的妻子和孩子时,您会感到满足。我不知道你是否曾经难过?我也曾经幻想过!看到少量的奖励,我想快点买一辆大型汽车和房屋。我想我可以在农历新年回家时成为父母的骄傲。他们可以安静地聆听您的吹牛,而不会在学校聚会上打扰您。我的妻子不会跟随你,因为我羡慕别人。吵架时,您的孩子不再需要与其他孩子比较!当

在2016年做到这一点时,一个月内没有任何一项业务。不能坐在家里等着。实际上,除了采用传统方法外,别无其他方法,可以前往新社区发布免费测试,并在社区入口处分发传单。但是转换率很差。有很多免费的测试,但是没有一个受测试。一个接一个地进行了20多次免费测试,但我放弃了。

在这次事件中,我知道免费发送传单和送礼物以吸引顾客的传统商业模式已不再是好事,顾客对此非常麻木。

我想在此与您分享经验,非节假日折扣促销只会使您更快死亡。永远不要让客户觉得您很便宜。

这也是在做生意,为什么有些人断了骨头,甚至一无所获。

统一折扣只会使客户感到您的东西不好,即使您的东西很好。一定有折扣的理由。不要使用这种使用不当的行销方法,它只会扼杀您的业务。如果您损失了折扣并为客户创造了更多的高峰和终止体验,您的业务将会更好。

如何让客户在业务中为您推荐新客户,以使客户觉得他们实际上很不错。这需要学习使用客户的大脑。

我将告诉您一个理论,即峰顶定律,这意味着人们对待记忆时,他们只会记住峰顶和终点的感觉,即峰顶和终极值的体验。

例如,如果您与女友有恋爱关系,则不应该保持平庸,她会立即逃跑,并且偶尔应为她创造最佳体验,例如玩蹦极跳或观看恐怖片电影在鬼屋里。简而言之,您必须感到惊讶并加强她的巅峰经历。哦,我错了,把它拉回来,哈哈。

例如,如果您去一家普通的饭店吃饭,服务员会无视您,装修也很正常。餐后,您将获得免费水果,结账时可享受折扣。您会认为这家餐厅实际上不错。您会立即消除对他的不良印象。

同样,当去除甲醛时,我们将使用许多小的方法来处理每个客户,最后,客户将自动帮助我们称赞我们。然后,我们就有了自己的推荐奖励机制。此外,我们的药水效果真的很好,因此我们总是会吸引新客户。

告诉我有关我们行业的一些一般营销方向。这只是一般方向,将不介绍具体的操作和细节。让我简要谈谈我们的基本业务。

主要是子测试业务➕治理业务。

测试业务分为:普通测试,CMA测试(具有法律效力,可以用作证据,等等)。

治理业务要点:家庭治理,工具治理(公司医院,学校等)

真正能够使我们分阶段实现财务自由的事情之一就是工具治理,这可能要花费数万至数十万。我们在山东的女性经纪人专门从事工具加工(本月已经有20万)。我会给你看上图。我认为,家族治理一般被认为是一项基本业务,家族企业的平均收入为3000-5000元。

让我谈谈行销的一般方向。

行销中最重要的是准确地找到客户。我们主要依靠数据采集来筛选和连接。然后针对同伴挖掘订单。然后是网络营销。

数据主要分为三个部分:对接行业数据通信和合作,新建立的潜在工装客户(新学校培训机构,医院公司,销售办事处等),新家庭装饰数据等。我们有一种简单而粗鲁的土壤方法来挖掘同伴的订单,这并不令人满意。

我刚开始从事这项业务时,一个老兄告诉我,将来,您将使公司规模缩小,市场扩大,员工精简,产品和服务得到改善。我以前听不懂,但现在我非常感谢他。

公司必须具有核心竞争力的产品➕市场营销,如果公司不打算做大,则必须控制租赁人员的成本,以努力改善产品和服务。当前,我们已经形成了良好的良性循环。

有人问我在哪里做营销,我是否在网上花钱?实际上,我们已经在2020年进入5g时代。公司不可能离开互联网进行营销,但是实际上,在线营销的成本远高于离线营销,我不知道您是否同意!我们目前的在线和离线销售收入约为3到7。互联网只不过是Duniang 58 Meituan等。然而,它需要技巧才能获利甚至不赔钱。现在在交通上花钱并不便宜。例如,Du Niang促销,如何设置关键字,不得推送哪些单词,时段出价等,如何防止恶意点击等。技能太多。也包括58。我经常看到我的同伴来推广它一个多月,然后停止推广它。为什么?因为费用被用光了,但是销售没有亏损。

我们还通过自己赚钱获得了很多经验,此外,我们在大学学习的是网络工程。因此,对此方面的一点理解会更快并且少走弯路。

如果您现在也感到困惑,别无选择,只有努力工作!

在努力之前找到方向非常重要。

哪种方向和哪种项目是正确的?

1。找到适合自己的优点和缺点,并找到适合自己个性的项目。

2。轻投资,不要折船。现在太重了,无法开设数十万家商店。如果不确定,请不要轻易尝试。

3。选择新兴产业代替传统产业。在传统行业中,除非您有足够的资源和联系方式,否则它会很累人,竞争也将非常激烈。

体验小微创业:赚钱比想象的难

体验小微创业:赚钱比想象的难 中青报·中青网记者 谢洋 实习生 李佳乐 7月8日18时,刚高考完的秦克杰顾不上吃晚饭,直奔河南省平顶山市中心步行街,找到朋友们提前占好的摊位,坐在街边,学着别人的样子,向路人推销起来。不到两平方米的垫子上,零散放着驱蚊扣、钥匙坠、平面眼镜等小物件。 随着暑期到来,不少和秦克杰一样的学生党、年轻上班族,纷纷用自己的休闲时间摆摊体验小微创业。微博、知乎等社交平台上涌现不少相关的热门话题,讨论量均达上千次。豆瓣上的“地摊组”,创建仅1个多月,阵容就迅速扩大,成员达到8000多人。“摊友”们在网络世界里,互相监督“打卡”,也会彼此交流心得。 突如其来的想法 “我刷抖音的时候,无意间看到这个玩具,觉得可以拿来卖。”29岁的彭菁是平顶山市本地人,已经参加工作了。“可能在别人看来,我像个孩子一样,好奇心重,什么都想体验,但我就是想趁年轻多尝试”。 7月10日,彭菁第一天出摊。下班时还不到17时,她就和朋友赶到了夜市街上。没有太多准备,他们只带了野餐垫、两张塑料凳和准备出售的玩具,连照明灯都是蹭隔壁摊的。但这一切还是让彭菁格外激动,“回到家我才想起忘了吃饭,算算第一天赚了36块9毛4,算是‘开门红’”。 在郑州工程技术学院读大二的冯伟,已经出摊10多天了,销售额不高的他有些后悔自己当初怎么选了袜子来卖。“我在家觉得无聊,想要找点事做,以为袜子是易耗品,没多想就从商贸城批发进货,结果现在连本金都收不回来。”冯伟笑称,如果实在卖不出去,就留着自己穿,估计至少两年都不用买袜子了。 郭琳和赵佳都是美术生,刚参加完高考,“我们想试着自己赚钱,除了摆摊,我们还在找兼职。”但她们也是直到摆地摊的前一天下午,才最终决定不卖商品,以现场给顾客画漫画的方式赚钱。 自成一格的商品 “走一走,瞧一瞧,不看不瞧捞不着!”许博和温明宇的球衣摊在整条街上都显得十分独特。他们把各种颜色的球衣铺开摆放,引得不少人蹲在摊前翻看。记者到达时,正赶上许博在向一个顾客推销:“喜欢就看一下,试穿不要钱!”“你看你穿上多帅气啊!咱们的球衣颜色又多,挑个衬你肤色白的穿上,谁都得夸你眼光好!”没说几句,顾客就被逗得眉开眼笑,开始询问价钱。 “我们俩都喜欢打篮球,摆摊卖球衣能和自己的兴趣挂钩,觉得很有意思。”许博和温明宇都是郑州大学大二的学生,平时就喜欢摆弄球衣。两个人从浙江义乌的同学手里挑货进货,摆起地摊儿。从7月2日开始,每天18时,许博和温明宇都骑着电动车,准时赶到平顶山市中心步行街摆摊,22时以后才会收摊回家。许博表示,卖货多少和人流量挂钩,人多的时候一天能赚200元,人少的时候一天赚不到20元。 在平顶山职业技术学院读大三的陶杨学的是美术专业。他主要网购批发的帆布包、石膏像,自己画图、填色之后,再卖给顾客。“我和发小提前就在这条街上转了几次,看看别的摊位都卖什么,最后才决定要利用自己的特长优势摆地摊。”陶杨表示,自己和发小担心售卖商品过于重复,顾客会货比三家,导致生意难做。 陶杨和发小两个人身高都将近1.9米,在人群里格外显眼。记者采访他时整个摊位被顾客围得水泄不通,陶杨只得从摊位旁边抽身,站到街边,“整条街的两边都被摊贩占满了,路中间的人流量又大,想找个落脚的地方都难。”陶杨笑道。 他们遇到的难题是如何把握进货、备货量。他们第一批进的帆布包快要卖完了,第二批不知道要进多少,进多了又担心压货。“我们都是当天画好帆布包,晚上出来卖,当天卖完也就没有更多存货了。”陶杨说。 彭菁的第一批玩具也即将告罄,她已经在网上选了不少货源。“之前进的小青蛙、小老鼠铁皮玩具,都是我自己的童年回忆,下一批进货我还是会根据自己的喜好做选择。”彭菁觉得成年人也应该保持童心,平时她会给自己买玩具,这次摆摊更是不假思索地选了玩具做商品。 从未有过的困难 秦克杰和朋友想要摆摊的想法,一开始遭到了家人反对。“我们觉得这也算自己的半个创业,但是爸妈会觉得你不适合,就算摆摊也赚不了钱。”秦克杰告诉爸妈,摆摊是想把假期时间利用起来,是为了锻炼自己,才最终征得了他们的同意。 郭琳和赵佳则因为没有摆摊经验,在定价上犯了难。速写本、铅笔、彩色马克笔,就是她们画漫画的全部家当,几乎没有额外的成本投入。“我们不知道怎么定价合适,有时候顾客的要求不同,漫画的难度也就不同,所以每次都是临时定价。” 冯伟同样在商品价格上犯迷糊。为了促销,他把两双袜子搭在一起以优惠价卖。结果一位顾客买了两双,穿过一双后,觉得不合适,想要退回没穿的那双,冯伟没多想,直接以原价退给了顾客。“顾客走了,我才发现自己退多了”,冯伟笑称自己也算花钱买了教训。 对于许博和温明宇而言,抢到合适的摆摊位置是件难事。“我们来得晚,好位置都被占了,有的商贩会体谅彼此都不容易,就挤出一块位置,但不是每一次都这么好运。”温明宇告诉记者,部分职业摆摊商贩对他们这些“新人”并不友好,“他们担心你会抢走生意,不肯挤出位置给你,让你再找其他地方”。 除此之外,许博表示自己最大的压力在于卖货太少,“摆摊真的很难赚钱,这次体验过了,以后也不再尝试了。”秦克杰则表示自己至少要把本金赚回来,“毕竟我们进货的钱都是家长出的,如果卖不完就会浪费。我们打算把摊位多换几个地方,在网上也发售卖信息,相信总能卖完的”。 记者在微博、知乎等社交平台上搜索发现,对于“摆地摊能不能赚钱”的争论始终存在,不少曾尝试过摆摊的网友都会奉劝大家,“如果单纯为了赚钱,不要去摆地摊”。 体验生活的收获 彭菁摆摊的定价并不高,从网上20多元进的玩具,30元就卖掉了。“我觉得大家逛地摊买东西很少愿意花30元以上,我之前的定价是35元,但是大家都会讨价还价。”彭菁笑称自己和朋友根本赚不回本金,“开车来回的油钱都不够!” 但她表示自己会继续坚持下去。她认为赚不到钱,可能是自己的努力还不够。“我觉得人生重在体验,我不想在自己年轻的时候留下遗憾。”彭菁觉得被工作填满的生活很无趣,她想用空闲时间多丰富自己的见识,等到年老的时候,也可以和孩子多聊自己的经历。 摆摊生活也让秦克杰有了自己的心得,“无论做生意还是生活,都要保持一颗平常心,做事不能着急,要慢慢来。”他觉得摆摊也是一次成长,生意不好很正常,因为在成长中总会遇到困难。虽然摆摊很累,但有收获,也是值得的。 除此之外,秦克杰还总结出了自己的“生意经”:“摆摊的位置和卖的货物很重要,好位置必须提早来才能占住,卖的东西不能和别人重样,否则就会相互干扰。”秦克杰发现小孩的玩具比较好卖。 陶杨和发小在摆摊的同时,和周围商贩混成了“熟人”,“大家彼此会互相帮忙”,陶杨觉得自己的社交能力在摆摊中得到了提升,“无论是顾客还是其他商贩,我们都会以好的态度对待别人,将心比心地去替别人着想,这样别人也乐意和你打交道”。 郭琳、赵佳则体会到了赚钱的艰难。“为了占摊位,有的摊贩早上5点就来了,因为他们要靠这个养家糊口。”她们表示,自己一开始对赚钱很有信心,但真正摆了摊,才知道生意难做。画画赚的钱用在吃饭、乘车之后,也就所剩无几了。 其实,和她们想法一致的人不在少数。记者采访的9位90后、00后摆摊商贩中,没有人能真正实现自己赚钱的预期目标。甚至有6位都表示,这是自己第一次尝试摆地摊,也可能会是最后一次。 (根据受访者要求,除“秦克杰”外,其他人均为化名。)
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