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鲜有道生鲜电商创业项目概述

2021年01月17日19

社区生鲜电商创业:2021年来临前,我想和你谈谈

在2020年的一场流行病中,许多公司资本进入了一个寒冷的冬天,但是社区新鲜食品电子商务却在上升。由于社区生鲜电子商务的多种分销和营销模式,社区生鲜电子商务的积极形象已深深植根于人们的心中。另外,社区生鲜食品电子商务的融资密度非常高,电子商务产业已接近饱和。作为电子商务行业的最后一块肥肉,社区新鲜食品电子商务自然是很多人“注视”的。同时,社区新鲜食品电子商务也是最难嚼的骨头。

社区新鲜食品电子商务业务可以开业吗?

总体而言,社区新鲜食品将进入深水区。自从提出新的新鲜零售概念以来,这种商业模式在区域城市中具有一定程度的可复制性。

对于社区新鲜食品的创业精神,个人认为:

1.这是一个特别困难的行业,因此请不要轻易创业。

其次,这个行业的门槛很高,需要相对较高的投资强度,这不是一笔可以用小钱做的业务。

第三,直销的难度将更高。 C2C短期内很容易达到一定规模,但从长远来看,其单店模型很容易被其他模型破坏,因此最好不要轻举妄动。

同时,如果您没有发挥一定的规模,您将无法建立此供应链系统。

在社区新鲜食品中创业是一件相对困难的事情。它不仅需要能够应付流量,而且还需要全年的供应链积累。

2021年社区新鲜食品电子商务的未来发展如何?

到2021年,社区新鲜食品的两条替代路径:

1。新零售模式:以发起人和集团负责人为中心。

2。社区成员资格模型:C端成员资格是核心。

社区新鲜食品的核心问题是分发,这是您始终无法解决的话题。

当然,还有更高级的课程,总体上基本上分为三个层次:

(1)直营店和专营店;

(2)店中店模式;

(3)社区零售柜。

第一个和最后一个是较高的投资,第二个方法是首选。

关于分配的最烦人的事情是分散分配,这是第一条道路相对于第二条道路的核心优势。

当然,这两条道路都没有更多优势,因此您需要根据自己的资源进行规划。

例如,您可以先到C端成员,然后再到推手的领导者。我认为第二种方法是迟早要走。

总体而言,2020年社区新鲜食品电子商务的成绩确实不错,但确实有很多不便之处。社区新鲜食品电子商务公司如果要在2021年取得一些成就,仍然需要更加努力。

生鲜电商的创业故事

新鲜食品电子商务并不是所有企业家都熟悉的事情。总是告诉自己一个字:从营业的第一天起,您就必须面对困难和失败,而不是成功。我最艰难的时刻尚未到来,但是有一天一定会到来。让我分享新鲜食品电子商务的创业故事。

“微型企业”一词对我来说并不陌生,在朋友圈中有很多人。但是,没想到在台州椒江,有如此多的人热衷于在朋友圈里出售商品,而有些人逐渐升级并变成了O2O创业项目。

每天发送水果以发现商机

实际上,水果电子商务具有明显的优势。与超市相比,价格便宜,与线下水果店相比,送货上门服务更多。意识到这一点之后,他专注于成为水果零售商。他选择的第一个品种是杨梅和樱桃。

之所以选择杨梅,是因为仙居杨梅本身是台州的特产,并且方便取货,而杨梅快递的包装技术已经非常成熟。

豆腐兄弟的水果生意迅速发展起来。如果情况好的话,他一天可以卖几十盒樱桃。杨梅被送往新疆和内蒙古,客户反应非常好。

水果微型企业建立了在线商店

这时,一位在杭州从事电子商务工作多年的朋友走近他,提出了一个大胆的想法。

“他想扩大水果种类并建立一个小型在线商店,将来将在同一城市运送新鲜产品。”豆腐弟兄对此建议非常感兴趣。两家开始进行市场调查,最终形成了100页的商业计划书。

做区域电子商务分销的想法已经存在很长时间了。早在2013年,京东就在一些城市选择了便利店进行试点。移动支付的普及进一步为这种O2O模式的发展提供了机会。另外,三四线城市半径较小,交通更便利,起步相对容易。

杭州的一些风险投资家在看到豆腐兄弟的计划后也很感兴趣,只要他们取得了一定的成就。

“您几乎必须从一开始就学习。这是通宵达旦的事情。”豆腐兄弟说,只是为了找到适合经销的三轮车,他们在台州经营了几乎所有的三轮车销售点,最后在互联网上找到了江苏的公司。定做。从11月开始营业到现在,他已经失去了11磅的肉,这些肉本来就不胖。

三线城市的O2O趋势

去年圣诞节前夕,他们的Sure足够的购物中心正式启动了一次公开测试,主要销售水果,但是购买体验和客户满意度都需要提高。“尽管买了水果的顾客说还可以,但重复购买率并不高,这表明认可度还不够。”豆腐弟兄说。

从时间的角度来看,豆腐弟兄和他的朋友们没有提前。仅在台州,就有很多有相同想法的人。很快,他们得知在椒江的一个名为“ Youguo”的团队也在做类似的事情。温岭的“舌尖果”已开始在椒江开辟领土。

这也意味着在这个市场上脱颖而出并不容易。如今,即使是在三线和四线城市,越来越多的团队意识到,O2O的机会很多,强调服务。诸如在线订购和送货上门之类的简单服务也许可以探索新的商机。最近,玉环的一位老板打算投资1000万元成为O2O新鲜食品电子商务公司。

几年前,杭州嘉芳科技有限公司的首席执行官于夏天驱车前往台州,并与当地的一家卤味连锁公司达成合作,为其提供移动互联网解决方案。用户在他们的手机上下订单,他们的各种连锁店完成交货。

根据邻里技术调查的情况,当前对餐饮和新鲜的O2O电子商务的需求主要集中在移动互联网更加发达的一线和二线城市,但接受了四线城市不低,也有公司愿意尝试。

国内最大的生鲜电商巨头,打败盒马京东,创业5年估值100亿

近年来,新鲜食品电子商务市场发展非常迅速。天猫的赫玛新鲜食品,每日新鲜食品,定东购物,钱大妈等都开始在新鲜食品市场上工作。

由于年轻一代逐渐成为新鲜农产品市场的主要消费者,他们对互联网非常敏感,对新鲜农产品的市场需求巨大。希望有更便捷的购物渠道,即时的交货速度和优质的产品服务。

根据《 2019年中国新鲜食品电子商务产业研究报告》,新鲜食品电子商务市场在过去三年中一直保持40%的增长率。 2018年交易规模突破2000亿大关,预计到2020年它将达到7054.2亿,具有巨大的增长潜力。

众所周知,蔬菜因其高频率和高利润的特点而成为新鲜食品电子商务的主要入口。目前,阿里巴巴,京东,美团和苏宁等互联网巨头已经进入市场部署新鲜食品。

首先,新鲜食品市场上的黑马

其中最值得一提的是,每日邮报凭借其创新模式已成为行业领导者。其在2019年的估值达到15亿美元,折合人民币100亿元。

数据显示,Youxian的每日活跃用户已达到2500万,在新鲜食品电子商务公司中排名第一。与其他竞争对手相比,它在过去两年中已成为一匹黑马。

说到Daily Fresh,它已经建立了5年多了,它是一个OTO电子商务平台,用于在普通百姓周围摆放新鲜食品。精选产品,包括3,000多种水果,特色产品,蔬菜,小吃和其他12个类别,已成功入选中国百强零售商之一。去年的交易规模达到了数百亿美元。

2014年,《每日有仙》的创始人许政和曾斌不小心看到了新鲜食品市场。

随着80年代后和90年代后,它们似乎已逐渐成为消费市场上的主要人群,并且它们肯定会改变现有的电子商务消费模式。在创新方面,由于消费者的变化,80年代后和90年代后已成为消费的主要消费者。加上移动互联网,大数据和物联网的新技术支持,所有零售趋势都值得回顾。

尽管这个主意不错,但实现起来并不容易。

因为新鲜食品电子商务平台在每日新鲜食品出现之前已经发展了将近10年,所以它从未找到合适的商业模式,也没有真正成为一个更强大和更大的企业。

但是,徐铮对此有自己的想法和理解。如果要成功,则必须让电子商务商店新鲜,就像在市场上购买蔬菜一样。试想一下,当您做饭时,您必须购买一块豆腐,购买大葱时,您会发现将其他类别的电子商务模型应用于新鲜类别显然是不可行的,因为这太耗时了。

因此,徐铮建议与消费者更加贴近,即采用前台模式。与传统电子商务不同,传统电子商务在配送冷链新鲜食品时会花费高昂的成本,它每天将新鲜食品存储在不同的温度下,并且打开的距离为1至3公里,可以在配送后一小时内交付。下订单。,这种模式不仅大大降低了成本,而且满足了用户小批量购买的需求。

尽管最初怀疑是每日优先模式,但随着每日新鲜食品的悄然兴起,在击败了行业中的许多竞争对手之后,无论是定东购物,普普超市这些新的参与者仍然是传统超市,如永辉沃尔玛,或飞跃的美团和苏宁。Daily Youxian已积极尝试了自己的业务模型,现在前端仓库已成为新零售公司的标准。

其次,介入新的业务场景并成为在线综合超市

截至目前,《每日有贤》已在全国20多个城市接受了市场数据分析,并可以提供补货系统。为了配合2018年推出的全类别策略,他们已将预仓库升级为在2.0版中,添加了30%的类别。

和现磨咖啡一样,它又重新上线了。以日常用品为主的新鲜超市进一步强化了新鲜电子商务和在线超市的概念,也满足了消费者的一站式购物需求同时,该平台充分利用社交媒体进行传播,并通过丰富的会员营销和内容营销,增加了用户的黏性。

数据显示,2018年,攸县的每日回购率高达80%。在北京,上海,深圳等成熟市场,单价达到了85元,足以证明该平台已经积累并达到一定数量的用户。该组织的口碑平台计划在2021年达到数千亿美元。

业内人士指出,国内生鲜电商平台正处于快速发展时期,头部效应越来越明显。新鲜食品电子商务的独角兽方法正在孕育,并将在未来的市场中使用。在竞争中,供应链已成为各种新鲜食品平台突破的关键。

文|龚自宜

一个生鲜电商创业者的心路历程,及更新后的理想

前言

文章已结束。回顾过去,我没想到摘要会写出将近25,000个字。不是我可以写太多东西,而是想与大家分享更多的东西。我希望即将从事新鲜食品电子商务的朋友能有所启迪,避免绕路。我希望投资者能够理解我们将要开展的项目的社会意义,并能为我们提供必要的支持。我也希望我们的朋友们保持乐观。与我联系以加入我们。

文本

7天Maicai.com于2013年5月31日成立,并于2015年1月14日关闭,运营593天。自从今年1月关闭7daysmaicai.com以来,在过去的六个月中,我收到了很多对新鲜食品电子商务持乐观态度的朋友的询问。在这里,我将分享一些经验和观点,并介绍我的最新消息。理想。

因为要共享的内容太多,因此将介绍以下章节。

1。我为什么要成为新鲜食品电子商务公司

引用了我在我们的网站上发表的一篇文章,表达了当时的动力和心情。

为什么要建立这个购物网络2013-06-07

我不仅是7tianmaicai.com的创始人,还是一名消费者。我以前的工作很好。我已经是一家公司的董事,但是我辞职并创建了这个网站。

每次我去蔬菜市场购买蔬菜时,我总是秘密地**这些卖主以如此高的价格出售蔬菜,而且他们的口径都统一。整个蔬菜市场上有20多家摊贩以相同的价格出售起初,我以为现在劳动力成本在增加,收集蔬菜可能很昂贵,但是我觉得这对他们来说并不容易。后来,我偶尔去了蔬菜批发市场,发现一些蔬菜的批发价格仍然停留在几美分的高位。我才发现,哦,事实证明,这笔钱是某人赚的(当然,它可能不仅是蔬菜销售商,而且是蔬菜农场的所有者等),无论是谁赚的,我加了这么多价钱后我很不高兴。

因此,有一天,我决定建立一个销售蔬菜的网站。我决定不出售大多数在线食品销售网站那样的高端蔬菜,而是决定出售人们购买的蔬菜。我不明白为什么有机小绿色蔬菜能卖到每斤15元。我在黑龙江长大。我们的菜地没有喷洒农药,并且生长良好,并且没有增加成本。现在由于网站上的订购量相对较小,我的蔬菜在早期主要是在上海的几个大型批发市场购买的。随着订单数量的增加,我将直接去菜源购买蔬菜,甚至我也将与我签约。土地,种自己的令人放心的蔬菜,我想念年轻时从菜田里摘番茄并吃的感觉。

在建立此网站时,我无法保证其他任何事情。便宜的价格和安全的食物是我的两个基本要点。每卖出一道菜都以我自己吃饭的心态来处理。如前所述,现在的数量很小,我只能在蔬菜批发市场上购买食物。这道菜与蔬菜市场上的蔬菜摊贩一样,因此质量基本上与蔬菜市场上的相同。如果我的数量很大(当然,这仍然需要每个人的大力支持),我将去菜农定制菜,在整个过程中我将努力做到透明,让其他人放心,我将首先让我放心,我仍然很挑剔。

我在大学里在上海工作了11年。我说了为什么不吃肉我的肚子还会变大。我几天前才意识到我一直在喝猪肉汤。开玩笑,但不是开玩笑。去年,我在嘉兴做工程,在嘉兴和客户一起喝酒。他们说嘉兴是一个很大的养猪市场。我突然意识到他们是对的。客户说你以为你在上海。你上海人不知道我们吃多少猪肉。我们的死猪被卖到上海。我仍然没有认真对待它,以为他故意说了这句话使我感到恶心,我以为他不能吃葡萄并且说葡萄很酸。在今年年初发生猪肉汤事件之后,我很清楚为什么会有这么多的死猪漂浮并漂浮,这是因为嘉兴严格检查了死猪以进行回收,并逮捕了所有大型死猪回收商。我仍然清楚地记得电视采访中被捕的最大的死猪回收商之一。记者问他为什么在河里漂浮着这么多死猪。经销商回答这不是因为我被捕了。人们接受了。当他说这话时,我显然感到贩运者有一种自豪感。他可能在想,嘉兴市政府,你抓错了。你抓住了我,让那只死猪漂流到上海。上海人会来找麻烦,否则我把死猪卖给了上海人。他们高兴地吃了他们,并感谢我们在嘉兴的便宜猪肉。

中国也有奶粉事件。现在没有人相信中国奶粉是合格的。我想我小时候喝了从牛肚子里挤出来的牛奶,然后加热了。牛奶煮得很香,尤其是上面漂浮的奶油层。现在我流口水了。现在煮沸的牛奶会感觉水,而不是香且稀。我有能力提供新鲜的牛奶,这种牛奶是在同一天被挤出并直接冷藏以便交付的。

写了这么多之后,我只想表达自己的态度。我这样做是出于我个人的态度,而不是说它是否可以满足每个消费者的需求,就像我告诉我的那样同事们都说过同样的道理,只要您做得好,就必须以为自己和父母吃饭的心态来做,否则就不要这样做。

最后,请相信我们的态度是真诚而认真的!

2.我对新鲜食品电子商务的理解

让我分享一下我认为新鲜食品电子商务的积极方面:

生鲜食品电子商务可以解决食品安全问题

这是我决定成为新鲜食品电子商务公司的初衷,因为我认为新鲜食品电子商务可以使食品生产过程更加透明。如今,一些人认为,他们在超市购买的有机蔬菜是真正的有机蔬菜。当前的社会信用体系无法说服消费者,只能通过标签来识别它。因此,应实施视频监控的整个过程以实现听觉行为。眼见为实。这种监控方法只能通过新鲜食品电子商务网站来实现。例如,对于绿色蔬菜,从播种到收获的整个过程都必须通过视频进行监控,包括如何制备农药,播种农药以及在生长期使用何种等级的农药;对于放养的草蛋,有必要对母鸡进行监测。您所处的自由放养环境和所吃的饲料,产卵后会自动标记条形码;奶牛工厂必须监控奶牛的日常生活环境,身体状况和所吃的饲料,并且在整个过程中必须对挤出的牛奶进行监控。以“养猪场”的方式交付给消费者;养猪场需要实现每头猪从仔猪生长到屠宰,分割和交付给消费者的全过程视频监控。消费者获取产品后,将产品上的条形码输入网站的产品类别中,就可以看到购买食品生长全过程的视频监控记录,从而使消费者真正认识到听力是虚拟和看到是真实。相比之下,如果您站在传统蔬菜市场的一个猪肉摊位前,面对您面前的鲜红色猪肉,那么您绝对不必寻找商店来看看那块肉来自哪一猪从。这只猪是您长大后会吃什么样的饲料,因为您知道在传统的蔬菜市场上这是不可能的,但是价格却很便宜,所以您很乐意从生病的猪身上取一块肉回家。 ..

作为动物,人们不必每天去淘宝,但他们需要每天补充能量和进食。除了刚刚毕业的年轻单身人士每天都可以在街上吃东西,其余的老单身人士在附近的餐厅吃饭N次,而且如果条件允许,那些有孩子和女儿的家庭仍然愿意购买。一些新鲜的蔬菜和肉回家做饭。伴随着人们健康意识的提高,虽然可能没有很多使用废油的小商店,但您认为您经常光顾的一些餐馆可能会使用无农药的有机蔬菜吗?还是在一家小商店里,您可以用淀粉将含农药的蔬菜浸泡半小时,然后像对待自己一样认真洗净几次?还是您吃的两次煮熟的猪肉是和猪肉一起炒的?实际上,人们可能已经很长时间意识到了这些潜在的问题,但是没有办法。我不想在下班后迟到红绿灯的蔬菜市场,也不想去在上下楼排队的超市结账。无论走到哪里,都要买一个半小时的菜,然后必须将它带回去,一直爬到六楼...因此,只要我们的新鲜食品电子商务公司始终可以为用户提供理论上,这些满足他们要求的菜肴将吸引这些顾客每天访问我们的新鲜食品网站。

的运费可能很低

每个人早上都看到牛奶交付。每个走廊上都有很多牛奶盒。牛奶运送人员在早上将牛奶放入牛奶盒。你知道送牛奶的人一袋牛奶多少钱吗?与目前在线购物的快递费用相比,0.2-0.3元一袋的送货费确实便宜。为什么这么便宜?因为牛奶的输送效率很高。一栋大楼里有几户人家要牛奶。每个房子前面都有一个牛奶盒。送牛奶的人不需要预约,也不需要敲门。2分钟之内有几户人家分娩。然后,他不必到处寻找门牌号码。送完楼梯后,他将换到另一个楼梯,因此送餐效率很高,这就是为什么送牛奶的人早上工作几个小时就能得到3到5千元。收入(上海地区)。然后再考虑一下。在每个建筑物中,每天都有更多的人吃食物或喝牛奶。一定是因为有更多人在吃食物。然后再考虑一下,假设我们提供的菜肴可以使消费者永远成为100%如果您感到满意,那么消费者每天都会重复订购我们的菜肴,例如喝牛奶。我们的送货成本会低至每张订单0.1元甚至免费吗?

给O2O留下很多想像力

由于消费者会经常在您的新鲜食品网站上订购菜肴,因此您以较低的交付成本交付了高频率和高密度的交付。从理论上讲,您可以添加消费者需要的所有商品和服务对于您的网站,例如发送日用品,报纸,快递等,这些额外的促销和交付边际成本非常低,从理论上讲,这些可以为您带来利润。

当然,还有其他优点,我不会一一列举。

接下来,让我对正在运营的新电子商务网站表达我的理解:

我认为,在许多人的概念中,新鲜食品电子商务应该主要指的是新鲜蔬菜的销售,然后是新鲜猪肉,鱼等的销售,并且他们应该出售最初可以看到的商品瞥一眼蔬菜市场。,尤其是我认为新鲜蔬菜应该是新鲜产品的支柱。但是,当您打开各种新鲜食品电子商务网站时,您会发现通常只有新打开的网站会将蔬菜列为主要销售类别,并且只有那些已经开放很长时间的人,尤其是那些富有的人。钱。相反,许多资助的新鲜食品网站都把蔬菜摆在非常落后和不显眼的位置。相反,它们主要推广各种进口肉类产品或高端水果和牛奶。为什么?因为他们已经意识到新鲜蔬菜的销售不能为消费者提供满意的用户体验,因为他们需要使用冷链物流白天运送蔬菜,所以需要免费送货超过100元,否则20元/订单哪个消费者愿意一次购买这么多蔬菜并在冰箱中装满一周?由于物流成本高昂,他们无法以低价出售普通蔬菜,因此只能以高价出售有机蔬菜。但是,有多少消费者认识到每斤20元的小绿色蔬菜的实际价值呢?因此,许多新鲜食品电子商务网站现在都处于新鲜食品电子商务的旗帜下,但是它们实际上已经成为一个销售副食品的网站,并且它们正远离新鲜食品。因此,尽管新鲜食品电子商务已经发展了很多年,尤其是在过去的两年中天气非常炎热,但是没有一家新鲜食品电子商务公司对传统蔬菜市场构成绝对威胁。新鲜食品电子商务何时发展?就像以前的家用电器行业一样,由于新鲜食品电子商务的竞争,传统的蔬菜市场变得越来越萧条。最终,传统蔬菜市场逐渐下跌,直到关闭并消失。

三。我是怎么做的

上面有很多分析,那么我们的7daymaicai.com是如何做到的?让我告诉你:

网站建设

许多朋友问我,建立这样一个新鲜食品电子商务网站需要多少费用。实际上,我的网站几乎没有花钱。我毕业于工商管理专业。我对网站编程语言有一点了解,但是与编写整个网站的水平相去甚远。我只能先理解代码,然后再复制粘贴。该网站基于ecshop框架,这是一个开放源代码框架。 Internet上有许多用于该框架的功能性插件和源代码,因此我通过复制和粘贴为该网站添加了许多我认为必需的功能,并且几乎没有成本。钱建立了网站并开始运行。对于许多不知道如何编程但想运行一个全新网站的朋友,您可以学习此平台。它还带有许多模板供您选择。

食品盒

我已经定制了数百个食品盒。很多人问我的食物盒的大小。现在,我将告诉您它的高度为30cm,高度为40cm,深度为16cm,这是用于建筑的标准尺寸配电箱。,只是我不想要他安装的那种虚拟锁。为了能够意识到两个锁都能以最低的成本打开食品盒,我想到了一种方法,这种方法是十多年前在盒子和门上使用的门搭扣,其一侧是铰链。半圆形的锁。鼻子,将一个带有2对门扣的盒子,两个铰接的对接端与铆钉钉在一起,并在门和盒子主体上安装一个锁鼻,以便一个锁可以悬挂在一侧,并且两个锁都可以分离打开此食品盒,用户将为其配备锁,而我们将为其配备锁。这个食物盒可以装价值约30元的菜。如果客户一次订购大量食物而又不能放下该怎么办?我们通常更喜欢先将较昂贵的商品放在盘子中,例如将肉和水果放在食物盒中,然后将其余的放在碗中蔬菜放在蔬菜盒上或顾客家门口。现在,居民的整体素质有所提高。通常,没有人偷走每斤几元的蔬菜。经过一年半的努力,我们只失去了一次果实。

蔬菜盒能解决什么问题?

首先,它解决了投放效率问题。如果顾客不在家里,送货人员无需预约,可以直接将食物放入食品盒中。其次,它解决了付款问题,因为许多购买食物的人都是阿姨,老人,他们不太了解或不相信在线支付,因此可以将钱放入食品盒中,然后将其锁定。我们的送货人员打开食品盒取钱,找到找零并将其放入食品盒,然后将食品放入食品盒。再次锁上盒子,这样我们就可以实现不需要满足的现金结算交易过程;最后,我们的食品盒仍然是我们的现场广告,每个上下居民都可以看到7楼哪个家庭天迈彩正在网上购物。清晨交货

刚开始运营时,为了最大程度地提高订单量并满足消费者的需求,我们每天使用两次交货,一次是在上午10:30之前交货,一次是在17:30之前交货:下午00点,正赶上上海。2013年夏天,这是20年来上海最热的夏天,后来人们发现新老客户的流失严重。结合客户服务电话反馈,发现了问题。为了降低交货成本,我们使用King Loader电动自行车进行交货。在汽车后座上放置一个或两个大泡沫盒。为了降低盒子中的温度,我们还将冰袋放入盒子中。无奈的是,天气真的太热了,把绿叶蔬菜塞进盒子里,然后颠簸摇晃,当运到消费者手中时,脸庞像一个90岁的祖父一样起皱。为了改变这种情况,我们后来将交货时间调整为上午7点之前的时间和下午5点之前的时间。后来,我们发现早上7点之前发送有很多优点,因此我们都更改为早上7点之前发送。

为什么都在早上7点之前送达?

首先,让我们谈谈蔬菜循环的时间特征。蔬菜种植者通常在天黑前一天开始采摘蔬菜,在天黑前安排篮子,并在傍晚六点或七点将蔬菜带到批发市场以开始批发销售。它通宵营业,所以蔬菜种植者必须整夜熬夜卖自己的蔬菜。来买食物的人之间也有差异。通常,在深夜12点之前到达的买主是大中型饭店,公司食堂以及为这些饭店公司分发蔬菜的人。从午夜的12点到早晨的大约3点,列出了该业务。有些时间是凌晨3点之后,这是蔬菜贩子,小餐馆等进货的时候。这个时间也是最受欢迎和最热闹的时间。早上7点以后,菜农将关闭摊位,因此必须以低廉的价格处理。剩下的一些菜肴,这次是拾起和错过的时间,主要买家是小餐馆和附近的居民。因此,这就是为什么阿姨和老人愿意每天早上去蔬菜市场购买蔬菜的原因,因为此时他们购买的是当天最新鲜的蔬菜。

结合以上情况,我们将交货时间更改为上午7点之前,可以总结为以下优点:

任何购买过蔬菜的人都知道,如果您购买一斤土豆,卖方将不能给您两个完全是一斤的土豆,他们也不会砍半个土豆来做成一斤。他们通常跟随最后实际重量用于结算。新鲜食品电子商务公司也遇到了这个问题。例如,如果您按每斤出售马铃薯,则很难弥补每斤。如果您单独出售它们,则尺寸会有所不同。如果客户购买了一斤土豆并在线支付了一斤土豆,你怎么说,它一定不能少,否则将是一场灾难,幸运的是土豆很便宜,那么你只能给更多。但是,如果客户以每斤10元的价格购买了一个苹果,那么任何人多于3或少于2的苹果都是不合适的。没门。更改之前,我们网站上不容易划分的产品只能提供给客户。

后来,我根据实际重量组成了一套收银机系统。例如,当客户以每斤10元的价格购买了一个苹果时,我们安装了2个重量为1的苹果。装两两两,然后将条形码印在电子秤上,并附在包装袋上。然后我有一个收银机系统。用扫描仪扫描后,将打印出清单。它说Apple的实际金额为12元,此订单的总金额为12元,客户实际在网站上支付了10元。客户欠我们2元。第二天,有人会将实际金额输入网站上客户订单列表中的实际金额列中(这也是我们自己添加的功能)。网站的背景将自动进行比较。如果客户在充值后用账户余额付款,则账户余额将自动增加2元。如果客户直接通过支付宝或网上银行付款,也会从客户帐户中扣除2元,帐户余额变为负2元。如果客户以现金支付,则不执行任何操作。送货人员直接根据实际金额收取零钱。您可能会问,如果直接通过网上银行付款,如何弥补他帐户中的负2元?实际上,这取决于他是否会继续在我们的网站上订购菜品。只要他继续下订单,也许今天是负数2元,但是明天他可能要支付20元的订单费,但实际的结算金额仅为18元,那么我不会再向他的帐户收取2元的费用,因此他进出后就不会相等,因此,只要他继续订购食物并且我们有意选择,就不会在他的帐户上产生大量积累账户余额正数或负数。

使用这套按实际重量结算的收银机系统,我们许多不易拆分的产品都可以在网站上出售,并且价格可以降低,因为无需发送免费,所以赚钱更容易控制。这也提高了我们的包装效率。例如,一斤绿色小蔬菜,那么我们就不必添加或取出一些来组成一斤,只要范围大约是一斤,因为消费者也会知道我们是根据实际体重结算的,因此体重的轻微波动不会导致任何人丢失。只是我的系统在扫描订单后不会自动更新网站的后端订单数据,还需要手动输入实际金额。这仍然相对落后,需要改进。

在蔬菜田安装监控

我这样做的初衷仍然是解决食品安全问题。在早期,我只是准备出售一些低价的普通蔬菜,首先是为了普及。但是之后,订单量还没有增加,所以我一直沉迷于如何增加订单量,从而延迟了定制蔬菜的制作。那么,为什么在2014年底和2015年初再次对菜地进行监控?当时的状态是,我饿了,以前不想谈论自己的理想,然后我发现我还是要饿死了。最好两天前饿死并实现我的理想,至少不要后悔。因此,在2014年底,我开始到处寻找土地,最后我找到了一位老人,他在拥有土地的批发市场上批发蔬菜。我建议给他签约一个温室并让他成长,但是我想在温室中安装监控系统以实现每天24小时的运行。每小时进行一次监控,他想在我的监督下打开瓶子配置农药。装瓶说明必须在相机前停留2分钟,然后根据我的要求喷洒农药。采摘前多少天,应禁止喷洒农药并使蔬菜表面植物中的农药是自然降解的,并且达到无公害蔬菜的标准。

有些朋友可能会问,为什么不彻底制作有机蔬菜?实际上,我也认为,但是现在用这种土壤制作有机蔬菜确实很困难,而且即使不播种农药也很难种蔬菜。我是这样想的。我偶尔能以每斤20元的价格购买有机小蔬菜,但每天吃起来有点负担不起,这是目前95%以上的人们的状况。然后去看看蔬菜市场。在采摘无臭眼睛的漂亮蔬菜的阶段,每个人仍在购买蔬菜。因此,这种偏好传递给在上游种植蔬菜的菜农,并且菜农更靠近消费者。,您只能剧烈使用农药,即使您今天在许多多叶蔬菜上使用农药,明天也要采摘,因为这是最佳时机。在蔬菜市场上,施用农药后即买即卖的蔬菜明显好于施用农药7天后收获的蔬菜。消费者不知道真相,所以他们都采摘了好蔬菜。结果,坏钱驱逐了市场上的好钱,而符合无污染标准的蔬菜也无法出售,这进一步打击了按照规定经营的蔬菜种植者的积极性。最后,没有蔬菜种植者按照规定经营。我在蔬菜领域安装监控程序的初衷是让消费者长大后看到什么样的好东西,反映出菜式的内涵,并实现净菜的自我净化。

在蔬菜地上安装监控器。谈论起来很简单,但是当我这样做时仍然遇到很多问题。幸运的是,我对“夫妻”有270个特征。我知道所有的东西。热爱研究,因此我会见山,开山,架桥。首先是实现我网站页面上监控图像的动态实时回放。我咨询了一名大学生,他在道路指挥和监控系统领域已经非常熟练了近10年。用他的话说,我不到一千元。预算几乎是不可能实现的。我必须自己完成服务器到流媒体等工作,因此我回来查找数据并进行了自己的研究。一周后,我用400元实现了网站页面监控画面的实时动态播放。然后,我将电线监控头带到菜地上,以安装监控器,该监控器几乎已安装。菜地所属的农场再次派人说,由于老人被租用,所以不允许主电源用于菜地的私人监视。农场的菜地被耕种,所以我仍然不得不听农场的话。而且,我之前对农场说过,该农场可以用来覆盖菜地的无线wifi信号将不再使用。所以没有办法。我把它全部拿下来,拿回去研究了十多天。我在淘宝上购买了太阳能电池板,控制器,电池等。我自己建立了太阳能光伏离网电源系统,然后购买了它。一组无线wifi信号放大接收器,例如曲折,最终安装在蔬菜田中的系统是要意识到所有太阳能都用于为显示器供电。 wifi信号放大器安装在距离监视点200米的农民房屋中。除了农民每月100元的网络费用外,菜田监控器还通过无线wifi信号连接到网络,然后通过我的网站页面直接进行实时广播。

然后为什么要说无污染的蔬菜会增加消费者对网站的粘性?

怎么做?安排有人来检查?在早期的白天交货中,我直接安排工作人员去附近的蔬菜市场以高价购买一道新菜,然后直接寄回以取回不满意的菜。后来,我改用清晨分娩后,发现白天单独派人,人工成本比蔬菜成本高。因此,一旦收到投诉,这道菜将直接提供给客户,这笔钱将直接退还给客户在网站帐户中的款项,或者将其记下来并在她下次购买其他商品时交给她。,但这肯定会给消费者留下一些不好的印象。像愿意发表评论的这类客户一样,他们仍然是很好的客户。一些客户下订单一次或两次,他们可能不确定。如果他们打电话问,他们对菜不是很满意,也无法说出自己不满意的地方。他们有很多消费。尤其是老年消费者,他们内心的期望是希望我们寄出的菜肴与他们从市场上挑选的菜肴一样。因此,一旦他们不满意,他们将返回市场购买蔬菜。,因为在蔬菜市场上购买蔬菜的替代成本相对较低,所以他们总是将我们的蔬菜与蔬菜市场进行比较。因此,如果仅出售普通蔬菜,将很难获利。售价高时,消费者将立即进入蔬菜市场。如果售价低,您自己的运营成本也将难以分摊。因此,我后来考虑的是,只能使用低价的普通蔬菜来吸引客流,然后利润主要取决于在整个视频过程中监控的无污染蔬菜的销售。由于这种菜在传统蔬菜市场上是无法获得的,或者无法显示其价值,并且这种菜在价格上是消费者可以负担的,现在许多消费者越来越关注健康饮食。因此,这种蔬菜可以成为新鲜食品电子商务网站的特殊产品,因为它不能与传统蔬菜市场中的蔬菜相提并论,因此即使偶尔发送的无公害蔬菜也不能令消费者满意,她仍然可以选择替代她没有在实体蔬菜市场上出售它们,或者她不担心要出售它们,因此她只能继续在网站上购买视频监控的无污染蔬菜,这降低了客户流失率并提高了消费者的满意度。在线购物的偏好。粘度。

单笔订单最低免运费15元起,低于2元运费的15元起。如此低的交货价格可以盈利吗?我们之前曾计算过,我们网站上的平均订单金额为每笔订单27元,毛利润通常控制在20%至30%之间。按照20%的毛利计算,网站的利润为5.4元。扣除分装和交付成本2元后,每张订单的利润为1.4元。如果将毛利润控制在30%,则每笔订单的利润为4.1元。因此,如果每天有100个订单,则每日利润可以在140元至400元之间。扣除每天50元的购置成本和每天100元的租金,每天的利润为负10-250元。因此,基本的收支平衡点约为100个订单。

实际订单量

每天的订单数量是多少?我们有一段时间免费送货,但订单数量不受限制。当时,每日最大订单量超过40个订单。当时,它有点太雕塑化和理想化。我认为,如果对订单金额没有限制,可以免费送货,那我就卖它也比蔬菜市场便宜。每个建筑物中的居民都可以访问我们的网站购买食物吗?如果订单密度超过每天订购牛奶的用户,那么从理论上讲,每笔订单的成本几乎可以达到。几毛钱的水平,所以请谨慎,我们将不限制订单金额和免费送货。结果,现实和想象之间仍然有很大的差距。消费者不会因为您的便宜价格和无限制订购数量的免费送货而来。在您的网站上购买时,有一些空闲时间更多的阿姨和老人,他们每天早上都会做早操去蔬菜市场,以此作为一种娱乐手段来赶上早市,而有些人自然不相信在网上买蔬菜,还有一些人们家里没有电脑,甚至没有智能手机,有些人根本根本不会做饭...将所有因素综合在一起,您会发现这不是您想像的。将吸引大部分客户。

当时,虽然我们只覆盖了上海长宁区的西半部,但无限制的订货量和免费送货也给我们带来了巨大的经济压力。由于订单密度无法提高,我们交付了成本无法降低,有些客户实际上每天只买半斤鸡毛(0.99元),然后我必须把它运到他家。当时,它仍在白天交付,因此我们只损失了10或20个损失。袁谦这样说,我真的是雷锋,每天我都花钱给一些阿姨和老人送饭,但是我觉得这个雷锋不光彩,这是他自己的榜样。 。因此,有一天我从15元更改为免费送货,因此订单量下降了。然后,我开始研究促销问题,在这种情况下如何使订单量达到100个以上。

在外行眼中,越新鲜的电子商务订单越好,但事实并非如此。创建订单很容易。只要您有钱,一次发送一批传单和广告肯定可以增加订单量,但是这些新增加的客户可以创造多少价值?由于新鲜食品电子商务公司已扣除其运营和交付成本,因此它已经是一种利润非常低的产品。因此,无法利用他的第一笔订单金额为几十元或几百元的新客户开发的利润。商店一次收回了花费在此客户上的初始开发成本,因此只有该新客户将来会继续重复购买,也就是说,可以维持很高的重复购买率,这可以为网站创造正价值。在网站的后期阶段,我一直在研究此问题。我的网站上有许多老顾客,重复购买率接近200倍。

促销

将传单塞进邮箱

说到晋升,让我详细谈一谈。当网站刚开始时,我自己设计了传单,感觉非常漂亮。有一次,我去附近的一家广告店印刷广告牌。一位设计师知道我来自7days Maicai.com,并说我在邮箱中看到了传单,认为这是一个不错的设计。传单周围有一圈彩色的蔬菜和水果高清矢量图形,中间的文字非常醒目。她知道我是我自己设计的,并且觉得自己是一座城市,而且我为这是世界上最好的城市之一而感到自豪。咳嗽咳嗽,就目前而言,我最初的宣传策略是将传单塞到楼下居民的邮箱中。那时,我的员工全天候工作,每天送他们两次,然后让他们去附近的各个社区,在工作之余塞满传单。但是后来我进行了计算,让全职员工去低效率和高成本地塞满传单并不划算。因此,我在住所楼下等了很长时间,还等了几位专门将小广告塞进邮箱的送货人员。后来,我与其中一个达成了合作意向,他帮我把传单塞满了2美分。后来,传单全部交给他分发。分发后,我将安排人员前往分发区检查分发情况,然后付款。

进入邮箱的这种传单听起来有些低端,但相比之下,它确实是最有效的方法。因为我的送货范围很小,所以如果我进行大规模促销,我将无法向送货范围之外的客户送货。但是,这种传单的宣传效果也有限,特别是对于某些固定区域的重复传单,效果比一次差。此外,就我的宣传预算而言,我觉得传单的成本仍然很高。10,000张A5纸双面彩页的成本约为400元,加上200元的送货费(一次超过600元),但客户数量的增长尚未达到预期的10%,可能不是1%因此,每个有效客户的开发成本仍然很高。现在每次我乘地铁出站时,都会看到美团,桃店店等网站在地铁站入口处安排人员散发传单。我只是认为,这是在烧钱,而且每个客户的开发成本都太高了。更高

在地铁站入口公开

插入邮箱是一种方法,另一种方法是如上所述前往地铁站分发传单。我也试过了。那时,我已经实施了清晨送货服务,所以我不得不在下班时间去地铁站门口寄传单。

由于经验不足,我第一次去松虹路地铁站,直接去了2号出口的电梯入口,并发了传单。下班的白领只能在乘电梯之前得到一份我的升职副本。看看,我还大喊“网上销售蔬菜,在线销售蔬菜,比蔬菜市场便宜和免费送货”,因此它非常受欢迎并且易于发布。我发高了,突然一只手放在肩膀上,我转过头去看看。结束了,一个地铁保安。我立即说对不起,走了,那个家伙抓住了我,不让我走,说他要带我去值班室。当我听到它时,我有些惊慌,而在被保安人员殴打和受到警察威胁之前,我所看到的消息突然浮现在脑海中,于是我就拖了它,说的越多,声音就越大。是为了让乘客上下地铁。请注意,您享有什么安全保障以限制我的人身自由,您不让我离开吗?我们两个人陷入僵局,手中的传单也散落在地上。越来越多的乘客看着我们。陷入僵局,一名身穿警服的警察走过来,说他要保安将我带到值班室。我一看完书,另一边就有两个人,第二个是真正的警察。我不能再隐藏了。如果我考虑一下,我会去的。如果我考虑大事,我会罚款。我怎么不杀了你因此,我跟随前面的警察,而后面的保安人员仍然拉着我的一只手臂,好像我害怕逃跑。这种姿势看起来真像我是一个令人发指的恶棍。当我到达值班室时,我看到那是松虹路站的警察值班室。警察放开了保安,并请我解释情况。我不知道我是否需要支付罚款,所以最好假装可怜。我只是说我赚一些硬钱是一份兼职工作。警察问我一晚能赚多少钱,我说我能赚五六百元。警察看着我,说我们大约相同年龄。您为什么不找到工作并向各地发送传单!是的,当时我真的觉得自己做得不好。我辞去工作,年薪超过20万元,来到地铁站做广告,然后被警察逮捕了……我心里更加不高兴。然后另一名警察进来。这似乎是上尉。这位前警察向他报告说,他抓到了一个在地铁站张贴广告的人。我还立即解释说这是我第一次来这里发帖。我真的不知道我不能发布它。这真的是第一次。你从未见过我。如果您下次认识我,那绝对不是一个例子。,您可以罚款。警察局长很凶。他看着我,稍后说,我们走吧,下次不要发送。当我听到它时,我很感动,我迅速收拾行装,离开了他,他不后悔。我走出地铁站,上了地面。我真的很放心,想起来,做任何事情都不容易!深吸一口气,想一想,我今晚不能浪费,似乎我无法进入歌曲派出了虹鹭地铁站,然后去了北新井站,所以我骑着电驴去了北新井站。这次我有了经验,我只在车站外发布了经验。幸运的是,当天的工作计划已经完成。后来,我发现网上销售食物不好。环境太嘈杂,人们听不到我的声音,我讨厌尖叫,所以我有一个小扬声器,然后我经常看到一个戴眼镜的人抱着一大叠传单,用扩音器大喊,“在网上卖菜,在网上卖菜,比菜市场便宜,免费送货”去了北新井站和松虹路地铁站。

群发邮件

然后,我又发出了鄙视的大量邮件,通常称为垃圾邮件。由于我的送货区域仅覆盖长宁区的一部分,因此我在QQ中搜索了我的朋友,并将搜索条件设置为长宁区。通过Internet上的搜索工具,我每天可以在长宁区搜索和记录数千个QQ。我还在互联网上找到了大量邮件。为了防止电子邮件被阻止,我还购买了带有每日账单的IP转换器,并开始了群发邮件。在启动Maicai.com之前,我也鄙视和讨厌发送垃圾邮件的人。后来,当我开始推广该网站后,我意识到发送垃圾邮件确实是一种低成本的宣传方法,但效果仍然不大。但是后来我慢慢发现,无论如何,大量电子邮件都被归类为垃圾邮件并被自动阻止,并且搜索到的QQ数量并没有进一步增加,因此十多天后,群发邮件被停止了。。我还要对收到我的团体广告电子邮件的那些人表示抱歉,我已经骚扰了您!

确实没有开办企业的方法。每个人都想采用高大的方法。每当我乘地铁去看美味七巧和一号店的广告时,我真的很羡慕和讨厌它。我们谁都不富裕而有权势,因此我们只能想到一些低成本的方法来提升自己。但是,通过上述宣传,我的订单量还没有增加,所以我从头到尾从未赚过钱。当网站开通一年时,我准备买房的预付定金几乎花光了,我开始感到越来越多的经济压力。现在想想,当时真的很苦。那时,我开了一家实体蔬菜面店。我当时完成了所有购买。因此,我经常在凌晨1点之后和第二天早晨将它们买回来。我必须在五点半起床,然后在六点之前到达商店,因为仍然有一大批阿姨和老人在我的商店前等着买食物。

商店

说到开设商店,Maicai.com的最初计划没有开设商店的计划和预算。网站开始运营后不久,一位朋友向我介绍了一位风险投资家。当我与风险投资聊天时如果我们到达时开了一家商店,那么商店中的蔬菜将按照我们网站上的价格便宜地出售,因为我的价格比蔬菜市场上的价格便宜约20%,所以如果我在实体商店中出售它们以这个价格,有可能吗?它造成了一个空荡荡的小巷,排队等候购买的场景,然后我仍然想像有很多购买和口口相传的排队,然后附近的居民知道了Maicai.com的7天时间,然后每个人都找到了蔬菜和商店他们在网上购买这里是一样的,可以免费送货上门,所以每个人都去网上购买了,真是太美了!

因此,我拿出了我没有多少钱开设一家商店的资金,并在7days.com.cn商店的顶部做了一个大标志。商店开业后,生意起初并不顺利。很多人不知道我们开了一家蔬菜店。因为我们的食物价格真的很便宜,而且我们的服务态度也非常好,所以有几个年轻人,一个姨妈和一个老人。大喊大叫,所以确实达到了消费者口碑相传的效果。不久之后,许多阿姨和老人在我们商店外等着开门买食物。在经营商店一段时间后,我发现即使有很多人,也仍然无法实现结帐台很长的场景,因为这种购买商品的过程不需要等待,就像买烤鸭一样,您需要在那里排队等待下一个锅鸭已经出来了,您可以在选择购买蔬菜时结账。根据结帐的人数,选择一会儿更多时间,或者先转身再购买。此外,在实体商店购买蔬菜时,不能使商店过于拥挤。如果人数过多,那将会很混乱。当您不注意时,有些人会开始用力拉树叶,您买的小蔬菜也会改变。它已经成为白菜的心脏,甚至有些消费者也很容易将几头大蒜,紫色地瓜等放入他们的口袋。当然,这也是个人现象,但是如果您想开一家好商店,的确有很多知识。在里面。

然后我发现将商店用户转移到在线商店的最初想法效果不佳,因为来商店购物的人都是中年人,例如阿姨和老人谁有空的时间他们对价格非常敏感,更愿意自己挑选蔬菜。他们很高兴在早上完成广场舞,然后去蔬菜市场买菜,因此将他们转移到我们的在线商店购买蔬菜更加困难。。因为我没有预算聘请专职销售员,所以我是商店中唯一的销售员,我必须下午回去赶上,然后我必须安排时间进行网站维护和推广,所以我的蔬菜店每天只在早上营业。下午关门了。因此,晚上下班的白领无法购买我的食物,这些才华是我应该转移到互联网上的目标客户。下午下班后我也营业了一段时间,但发现这个销量不是很高,很容易造成菜品流失,因为很容易留下蔬菜,卖掉剩菜只能保留第二天以低价处理。

因此,总的来说,我的实体店没有成功,可以说是失败了,而且还花了我很多时间,精力和金钱,所以我在开业六个月后关门了。丢失。后来,我得出结论,每个公司都有自己的门口。距离我的商店100米处还设有一家实体的新鲜食品商店。他的商店比我的商店大4至5倍,并且其中包含所有产品。应该在那里的所有新鲜和副食品。经过长时间的接触,我了解到这家店的日营业额近2万元,他的价格比我的还要贵,所以算一下每天的利润就可以了。因此,您不能低估任何业务,仍然有他们自己的门。

资金

我打算在7Days.com开始之前在上海买房。当时我正忙着检查房屋。最初,我还期待着一个区域,即在国家会展中心以北约一公里处的一些丈夫的房屋。在大约12,000的时候,我几乎可以付定金。当时,国家会展中心和虹桥商务区刚刚开始建设。我认为应该对此表示赞赏。不出所料,该街区的房屋价格现在超过20,000至30,000。突然在某个时刻,我意识到,我的生活刚刚开始变得平淡吗?买房意味着先还清30年的抵押贷款,然后结婚生子,然后努力看老板的脸,然后用稳定的工资偿还抵押贷款,并抚养好孩子。我不甘心,心中回荡着不甘的声音。因此,我花了钱开始了Maicai.com的运营,历时7天。

这个项目不是一时兴起。思考和准备的各个方面花费了将近一年的时间。当然,后期的开发结果仍然远远没有达到预期。该网站已经运行了一年多,我的资金已经开始可用。如果我承受压力该怎么办?我应该停在这里还是寻找其他资金?绝对不可能在这里停下来,所以我开始到处寻找融资,也遇到了一些天使投资机构。他们的最终回应几乎是相同的。他们希望我能开发更多区域并增加订单量。虽然我的模特很有创意,但是我覆盖的面积太小,订单量太小,不足以证明我的模型的可重复性。我不能满足他们的需求,我认为没有必要满足他们。扩展区域非常简单。只需在新区域中分发数万张传单,然后添加送货人员即可。每天早上,我都会安排一辆面包车将食物运送到这个运送人员的区域。收到食物后,他将直接发送食物。,过程仍然非常简单,我的前端模型不需要更改。但是我做不到,因为开发新区域要花钱,而且我没有那么多钱。而且我认为这是没有必要的,因为我认为我在目前的试点地区还没有成功,而且我还在赔钱。因此,对我来说,开发更多的区域不会更糟。在外行人看来,订单量是最重要的,但是对于我们的新鲜食品电子商务从业人员来说,我们知道客户的重复购买率是最重要的。这决定了我们的生与死。纯粹是为了浪费投资者的钱而花钱购买订单。

与投资机构的沟通不畅通,因此我只能想到其他方式。由于当时我关闭了实体商店,因此释放了很多个人精力。下面的兄弟已经跟着我走了一年多,各种过程也很清楚。因此,别无选择,最后决定了,算了吧,让我回去工作,并用我的兼职工资来补贴网站的运营。所以我回到了原来的行业。由于这是一个现实的描述,所以我将再次披露我的工资。在开始麦菜的7天之前,我的平均月薪将近17,000元。一年后,这次我回到了原来的行业,再次找到工作。工资是税前月薪2.7万元,手头月薪2万元,所以我每个月用10000元补贴网站。解决了资金压力,这项补贴将持续到四月至年底。

有些朋友可能不明白为什么我在看到自己的薪水水平后就如此热衷于创业,包括我的朋友和家人的问题。实际上,我热衷的不是企业家精神。我只是不想让自己一生变得如此平庸。我不想过可预测的生活。在这个年龄,我会相亲,在那个年龄,我会结婚,买房和生孩子。,还清抵押贷款,抚养孩子……以同样的节奏与每个人一起生活,我一眼就能看到生活的边缘。我所热衷的只是通过努力工作实现自己的理想。我只是希望我的生活可以有所不同,过上更加兴奋的生活,实现自己的价值。引用朋友的句子:“比未知的人更可怕的是预见”!

人类的苦难

作为企业家,作为老板,在创业初期肯定很难,但是害怕困难的人不应该创业。在Maicai.com运营的这一半年中,除了开设商店的半年时间以外,其余时间都很好。我大部分时间负责采购。有时,我在员工轮班的周末也进行送货。。但是,对于想要在新鲜食品电子商务行业中开展业务的朋友来说,要成为新鲜食品电子商务公司肯定比在其他行业中更加困难。我的一位合伙人是第一次创业的人,他的身家应该接近数亿。我希望他在我身上投资一点。他来到我的商店并看到它之后,他说我正在用一组本来就很苦的菜做饭。供应商正在竞争。他们没有受过良好的教育。他们只能通过吃苦耐劳,早起,早起和贪婪的黑钱来赚一些硬钱。如果我说我想竞争以使他们远离食物,那肯定会需要更多的努力。这句话确实有些道理。我最难过的时刻之一仍然在我的记忆中。那是我开一家蔬菜店的时候,因为我不得不去食品店直到半夜12点,第二天早上我必须在5点起床开店,所以在那段时间我一直缺乏睡眠。我通常骑大型电动三轮车吃东西。上海的冬天很冷。冷风直接吹到我的脸上,伤了我的脸,所以我还需要带上全盔的摩托车。汽车头盔可以阻挡这种刺骨的寒风。因此,在进餐的路上,我戴上了电动三轮车的头盔,开车时就睡着了。汽车撞到了路边。幸运的是,我及时醒来,撞到车把,踩了刹车。这辆车没有翻倒。我坐在路边,抽着烟,脱下头盔,在冷风中开车回去……也许我遭受的苦难并不意味着你一定会经历。我只是希望您在进入新鲜食品电子商务之前必须三思而后行,并且希望您可以避免我的这篇文章中出现一些弯路。

5.关闭网站

因此,2015年1月14日,杂货店正式停业7天。

六个不切实际的想法

在Maicai.com关闭之后,实际上我在没有时间将它们付诸实践之前就已经考虑过一些东西。让我在这里与您分享。主要围绕我们生鲜食品电子商务最棘手的问题,我们如何才能保持持续的盈利能力。我考虑了以下几点:

加入高利润的人工服务以实现对蔬菜价格的服务补贴,而低蔬菜价格则增加了服务的受欢迎程度

由于新鲜产品的重复购买率较高,例如我的网站已经运行了一年半,因此许多客户的重复购买率接近200倍,因此我们应该抓住这一功能并把利润较高的服务工业界加入了我们的新鲜食品电子商务网站。例如,打开网站上的客房清洁服务部分,然后有小时工来做饭,因此上班的年轻白领阶层可以轻松地预订一个姨妈,后者会在购物时同时做饭或打扫房屋。我们可以用这个人手在中介过程中,会产生一定的佣金,这会产生额外的收入。然后,您可以添加家庭按摩,上厕所维修,空调,搬家,输水,补课,教绘画,旅行,健身,保姆,开车等。提供服务的企业或个人在我们的网站上打开一个详细页面,以便消费者可以进行评论和评分,为其他消费者提供参考,并使这些服务人员更加关注服务态度并实现优胜劣汰。让消费者意识到我们只是提供服务的平台。这些服务人员的水平和态度与我们无关。我们在这里帮助消费者找到好的服务人员并消除不良的服务人员。即使当服务业务发展到一定程度时,也意识到服务收入可以补贴部分蔬菜的交付成本,甚至可以完全摊平蔬菜的交付成本。然后,出售的蔬菜可以直接以批发价出售而没有任何利润,这将进一步增加网站的普及继而进一步推动了网站服务行业的收入,相辅相成,实现了稳定的收入。

加入高利润广告服务

上海每个社区的每栋建筑物的二楼始终都设有一扇大型防盗铁门,可以通过输入密码或使用钥匙或卡来打开。您是否注意到每个铁门上都有一个广告牌。广告牌的尺寸通常为59cm * 63cm。您知道这样的广告牌每个月收取多少广告费用?是800元/月,是的,不是每个月。我的食物盒的尺寸是30厘米* 40厘米。它通常安装在楼梯中间的锯齿形位置的拐角处。身高几乎是一个人的身高。用户开箱取菜很方便,这个位置不容易当您遇到人时,上下楼时,居民总是会看到我们的食物盒。如果建筑物中有很多人在点菜,上下时他将不得不多次看到我们的食物盒。假设我们在一个区域的每个建筑物中平均有几个食品盒,我们是否也可以为每个建筑物收取800元的广告费,然后我们使用这栋建筑物的800元广告费来补贴该建筑物在建筑物中客户购买的蔬菜价格中,我们不能以比批发价低20%的价格出售蔬菜,而我们仍然有盈余。那么,以这个价格与传统蔬菜市场竞争,传统蔬菜市场能和我们相比吗?有了广告补贴,您可以更乐观地思考,难道我们在世界范围内就立于不败之地吗?我们提供的补贴越多,在我们的网站上购买杂货的人就越多,我们在建筑物中拥有的食品盒越多。如果更多,我们还可以收取更高的广告费,最终实现积极的相互促进。

当然,还有其他一些服务。例如,一旦订单密度很高,我们还可以通过我们的食品盒来承担快递服务的交付,以解决最后一英里的问题,从而增加额外的收入等。

关于网上杂货店购物我说了很多。最后,我仍然是7days.com的理想选择。也就是说,我们计划在条件成熟后开始销售。干净的蔬菜,整个程序将在完整的视频监控下进行。作为消费者,您可以通过产品上的QR码检索视频记录,还可以看到在其上播种和种植小绿色蔬菜的土壤。是的,使用了什么规格的农药,在准备之前如何按照标准规格清洁绿色小蔬菜,以及准备后将它们以什么状态送到您家门口等等。然后,我将开发一种全自动烹饪机。我说这是全自动的。实际上,在现有的烹饪机上增加了一个小型保鲜柜和一个小型保鲜柜,然后我们可以完全自动地将保鲜柜放到我们身上。将好菜倒入烹饪机中。烹饪机可以根据您在我们7天杂货店购物网站上选择的食谱自动进行油炸。烹饪完成后,它将自动加载到我们的保温柜中。最终方案是,如果您一次订购一年的菜肴,我们将免费为您提供一台全自动烹饪机和一台洗碗机。收到您在早上上班前第一天订购的菜肴后,将它们放在新鲜的地方橱柜,下午下班前半小时,您可以在我们的网站上选择烹饪机的食谱,然后单击炒菜。您和您的妻子经历了交通拥堵和地铁拥挤,最后将疲倦的尸体拖回了家。从加热柜中取出新鲜油炸的菜肴,为另一方倒入一整杯红酒,并开始享受美好的家庭生活...饭后,将菜肴放入洗碗机中,并盛装食物残渣。在门外,第二天早上,当我们的送货人员交付当天的新菜时,他们将前一天的垃圾拿到了楼下……那时,每个人都不必食用废油和农药,因此他们成了更远离癌症。身体健康,每个人都可以回家与家人吃饭,使生活更加和谐。将会是多么美好的一幕,我真的希望早日实现!

七,我最新的理想

也许有些朋友会说,你想得很好,为什么不坚持呢?

这并不是我不再坚持下去,这是因为我认为通过这样做可以解决的问题仍然太过单调,我只是在做一些能够解决症状的事情,而不是根本原因。让我与您分享令人着迷的东西,以至于我可以放弃我坚持了一年半的项目。

不久前,柴晶的《穹顶之下》在一天之内传遍了整个中国。当每个人都感觉到时,我也感觉到了。我感觉是柴静在视频中的女儿。她是如此可悲而天真。她被囚禁或被囚禁为小动物。她只能在天气晴朗时被释放与朋友一起玩,但是在大多数情况下,她只能被囚禁在室内的窗户对面。看着外面朦胧的天空。您是否曾经从不同角度考虑过它?在中国和世界上,有很多地方都没有烟雾,新鲜空气以及花草的芬芳。为什么柴静为什么要人工养育自己的女儿,而不是生活在北京,那里雾霾笼罩,交通拥挤,所以为什么更喜欢被圈养??

我认为可能是因为她对北京的热爱使她对北京的热爱如此之多,但我想更多的原因可能是北京为她提供了更多的工作和发展机会。在撰写本文时,我正在新疆吐鲁番出差。她为什么不来这里?这里没有烟雾,您可以看到楼上耸立着遥远的雪山。低廉的价格仅为每平方米两千元。没有交通阻塞。没有工业,因此没有工业排放造成的污染。您喝着从地下汲取的天山雪水。您所吃的葡萄都是有机的,没有农药。

接下来,我们来谈谈我们当前的主要社会矛盾:一线城市的高房价,80年代和90年代出生的人无法负担30年的购房或成为房屋奴隶的负担;北京,深圳和杭州有车牌购买限制,上海10车牌10000元;春节期间没有火车票;越来越多的老人独自生活,在外面工作的孩子,没有人供养老人,有的在不同地方工作的孩子也将老人带走,但是在不同地方的医院的老人支出却无法报销因此,如果您生病了并且住院了,则只能回到家中医院接受治疗。因此,作为独生子女,您选择辞职回家去照顾住院的父母,还是在外面工作以赚取医疗费用?我是唯一的孩子;我父母在外面工作,还有更多的留守孩子在某些地区,留守儿童相当于有问题的青少年。城市交通拥堵,许多人上班要花8个小时,上班和下班要花4个小时。由于机动车过多,城市烟雾严重;农民工子女入学,教育和考试方面的困难容易受到区域歧视;二三线城市和乡镇的就业机会不多,待遇差。公司无法在当地招聘合适的人才;一线城市的公司就业成本高,员工离职率高;一线城市的办公室租金成本逐年上升。地区之间的经济差异很大,贫富之间的差距等等。应该还有更多,所以我不会一一列出。

然后,让我们分析一下上述社会问题的根本原因是什么?我认为,是由于一线城市人口过度集中以及城市资源有限造成了许多问题。由于在二线和三线城市,城镇和村庄中就业机会不多,而且工资低廉,为了赚钱和促进个人发展,人们必须远离父母和孩子并去上班。千里之外的二线城市。

如何解决这个问题呢?非常简单让一线城市的一些员工回到家里工作。这部分员工是指每天早上进入公司后在下午下班后签入并再次签到的员工,并且所有工作全天都在公司计算机前。为什么这些员工必须在公司的电脑前才能完成工作?这些员工为什么不能在家中电脑前完成工作?一定有很多原因。

因此,我之前提到过的这个项目引起了我的鼓舞和兴奋。经过半年多的考虑和市场研究与计划,我提出了一个新的解决方案和业务模型,尤其是业务模型。显然,所有听到此消息的朋友都为之鼓掌。也许您在这里看到,看到我赞美我自己的项目,认为它有点自大或自大,也许是,但是我认为,至少我在朝着正确的方向努力。马云曾经说过:“机会是有人抱怨的地方。当有人抱怨时,机会也存在。当每个人都在抱怨时,机会就会出现。”马云再次说:“如果你想成为一个伟大的家庭公司必须解决社会问题。”这两个句子是在互联网上阅读的,我不知道马云是否说过,但我认为这是有道理的。您可能会怀疑我的解决方案很好。天真是非常不现实的,没关系。您只需要认为我的方向是正确的即可。我相信,只要我能坚持不懈地练习,探索和总结,便能够找到正确的解决方案。到那时,上面提到的各种社会问题确实可以解决。因为它仍在寻找投资,所以有些内容对此不方便。如果有目的地,请允许我描述我们的项目并与您面对。商业模式,您肯定会看到一个不同的社会,一个不同的中国甚至一个不同的世界...

我认为一个人在做事时必须有所追求。对金钱的追求只是一个方面,一个人的身份以及成功之后的追求就是一种认同感,一种专业精神和一种成就感。也许其中最引以为豪的是这些,只有这些才能使您在成功并拥有大量金钱后不会失去自己。之前有一些朋友和网民问我,为什么Maicai.com一直在亏损,并且持续了这么长时间却没有早日放弃。我自己总结了它。一方面,我认为这种新鲜食品电子商务仍然存在机会,但是支持我坚持不懈的另一个重要原因是,我在开展这项业务时获得了很多认可和支持。在这一年半的业务中,许多老客户一直在支持我们,关注我们的发展,为我们的发展提供建议,并担心我们是否盈利或能否继续持续经营。

我的网站关闭后,我开始退还一些在线上充值的老客户。有一对老夫妇用现金充值,他们在家中没有电脑可以通过电话下订单。这位老人已经80多岁了,几乎处于半瘫痪状态。他只能用一只脚foot着拐杖在房子里侧身走动。老奶奶高血压不能离开家。除了做饭,他大部分时间都在床上。躺着。因此,他们一家每天吃三顿饭基本上取决于我们为他们提供食物。我走进他们的房子后,老人紧紧握住我的手,说,经理,你为什么不这样做,你不知道,我每天在家为你祈祷,为你祈祷,为你祈祷挣钱我祈祷你能永远给我们食物,你知道你比我自己的儿子更亲爱的,我自己的儿子做不到!从旁观者的角度听这些话可能会感觉很好,但是如果您是第一人称,当您进入大门时,一位与您祖父同龄的80多岁老人紧紧握住您的手。我只是直接走上来说,我每天都在为你祈祷,每天都在为你祈祷。希望您能继续赚钱。您会感到什么样的心情?那时我几乎没有哭。

这就是为什么我坚持这么长时间的原因。尽管我一直在失去工资,但是在这些用户的支持和鼓励下,我认为我绝对可以做到。放弃Maicai.com并转到下一个项目并不是因为我放弃了以前的理想,而是升华了先前的理想。以前,我只是想解决食品安全问题和通勤繁忙而没有时间购买蔬菜的问题。解决蔬菜价格昂贵和老年人购买蔬菜不便的问题。当我将更新后的新理想与在网上出售蔬菜进行比较时,我感到Maicai.com仅解决了一些棘手的问题,仅帮助那些努力工作的上班族节省了一些购买蔬菜的时间。帮助解决了孩子不在身边的贫困老人的杂货店购物问题。

当我实现新理想时,场景会是什么样?假设我住在故乡建造的两层楼高的200平方米的房子里,而我正在上海工作。我在9点钟上班,在8:30醒来。我从容地吃我的父母或妻子。准备早餐,然后进入自习室开始工作。我是中午从书房出来的。桌子上摆满了丰盛的午餐。午餐后,我拥抱了妻子,小睡了一个小时。然后我进入自习室,从下午开始工作。下班后,我走出书房。一家人牵着父母的手或将孩子抱在妻子的肩膀上,享受着夕阳的余辉,去菜市场买菜,或在前面的菜田里摘自己种的菜他们的房屋,然后是家庭我们一起做了一顿丰盛的晚餐。真是令人愉快的一幕。然后,我享受着一线城市薪水在三线城市的消费,而无需偿还一线城市的抵押贷款和汽车贷款,也无需忍受一线城市。城市拥堵,您不必呼吸一线城市的烟雾,这样父母就可以老了,妻子和妻子可以抚养,而子女的教育也更少。想想这个场景多么令人兴奋和期待!

结论

撰写本文,一方面,尽管该网站已关闭半年,但仍有许多朋友每天都添加到我的QQ中,问我各种问题。由于精力有限,我无法一一答复。我希望这种方法可以用来统一解决问题和解答。我希望通过这篇文章,对新鲜食品电子商务持乐观态度的朋友可以避免走弯路;另一方面,我希望其他人可以知道我接下来要做什么。Fate还希望一些投资者能看到我的这篇文章,因为我的新项目需要资金,并且因为该项目在早期仍需要进行一定数量的编程工作,所以工作量超出了我,所以我需要更多的技术人员来加入,而我之前从事的行业是新能源,因此与编程技术人员的交往很少。我还在互联网上遇到了几位程序员,而我已经找到了一个十年。以上经验已达到程序员加入Web框架老师的水平,我还找到了与我同班的大学同学,主修计算机,自工作以来一直从事视频流技术,这两个合作伙伴在我的年龄。但是这两个人正在拖累他们的家庭,孩子们已经几岁了,而一个伴侣每月必须支付7,000至8,000元人民币的抵押贷款。我希望每个人都辞职并致力于我们。令人兴奋的项目,但由于他们住在上海,面对上海的高昂生活成本和家庭负担,他们无法下定决心全力以赴,因此只能依靠自己的剩余时间现在的时间要完成部分工作,但是效率很低,并且进度很慢。作为非程序员,我只能袖手旁观,为它担心。至于为什么他们有这么大的压力和责任,我为什么没有?原因很简单,因为我以购买价格开始经营,所以我没有偿还抵押贷款的压力,因为我担心我无法承担丈夫的责任。和父亲在业务流程中,如果不这样做,我就不会结婚。我是一个孩子,所以当我82岁,大概80岁时,我仍然处在一个食物充沛的状态,而我的家人也不饿。这就是为什么我敢面对任何挑战。这就是为什么我敢于追求自己的理想!

最后,感谢您阅读这么长的文章。这真的很辛苦。我希望通过这篇文章,还没有开始创业的朋友可以了解创业的艰辛,希望这篇文章可以对您有所帮助在我们的新项目中,我们找到了合适的合作伙伴和投资者。最后,我将与您分享一些我的人生经历:“每个人对幸福的定义都不同。有些人认为他们很高兴从9点开始工作至5点,而有些人则认为他们很高兴开始工作。商业。幸福就像谚语说的那样,萝卜和黄瓜都有自己的爱,因此,只要您感到自己幸福就可以,不要去看别人的表现如何。最后,我希望您所有的朋友都能追求自己的幸福!”

谢谢!

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