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广东番禺创业项目娃娃机

2021年01月17日17

2年前人声鼎沸,如今一片凋零,娃娃机稳赚不赔?背后真相很残酷_番禺

编辑:正峰

资料来源:正和岛

在赚钱方面,每个人都必须经历过自己的担忧,但是有一个这样的项目声称“投资少,回报率高且有利可图”,并且确实吸引了投资浪潮正是这只爪子机器在2017年大受欢迎。

随即,爪钳机被誉为“最赚钱的行业”,诸如“投资少,见效快”,“三个月还款,每月利润不少于20,000”的倡导也泛滥。 。其站立式口红机,剪刀机,幸运盒等也迅速跟上势头,并在主要购物中心竞逐。

一段时间以来,资本涌入,竞争无处不在,这似乎很活跃。

现在已经过去了两年。如今,这个看起来像“懒人可以发大财”的潮流产业已经变成了什么?让我们一起看看。它背后的真相可能超出了您想像力。

01。

羊角机的过去和现在

旧规则,在我们谈论现状之前,让我们首先了解其历史。

实际上,早期的爪机是一种游戏机。作为视频游戏城市中的一个游戏项目,它深受女孩的喜爱。后来,随着综合购物中心的兴起,它开始出现在各种购物中心中以谋杀在电影上映之前,人们在排队或零散的时间里等待。

但是,如果我们追踪其来源,那么这件事的诞生确实不是我们的,也不是邻国日本,而是海洋另一端的美国,它的原型可以被视为接近生命。

娃娃机的诞生可以追溯到20世纪初。基于蒸汽挖掘机的娱乐型“挖掘机”开始出现。当时,它的主要功能不是抓住娃娃,而是让儿童通过操作铲式或爪式设备获得糖果。

渐渐地,糖果挖掘者演变成一种吸引人的机器,游戏参与者开始从儿童扩展到成人,而抢夺对象也从糖果扩展到了日常必需品和一些高价值的物品。

1950年代,这种有奖玩法的机器被引入日本,并最初以“起重机游戏”(类似于金矿工)的形式流行。奖品包括人物,办公用品和食物。

在1960年代和1970年代,由于街机市场的萎缩,日本游戏制造商开始寻找变革之路,并将注意力集中在引人入胜的机身上。在1980年左右,即日本泡沫经济的前夕,大量的毛绒玩具无法销售。人们开始将这些毛绒玩具放入抽奖机中,而洋娃娃开始取代零食成为最常见的奖品。

在1990年代,起重机机械开始引入台湾,但它在大陆市场的第一站可能必须从广东番Pan开始。

改革开放后,番yu迅速占领了租金和人工成本较低的游戏和生产市场,逐渐成为国内外游戏机生产的主要基地。据公开统计,番yu游戏机生产高峰期它占领了全球20%的市场,被称为“世界游戏之都”。

在政策吸引下,一些掌握了日本起重机机械生产技术的台湾制造商也在广东番Pan建立了工厂。碰巧的是,由于涉嫌赌博,Yu以前的重点产品渔具被公安部审查。这是投机性的。轻型起重机机械将借此机会成为转型后番Pan的重要产业,并将在全国范围内迅速普及。

最受欢迎的游戏机是番yu,而番yu则是最热门。随着番yu起重机机械产量的增加,制造商也开始向世界传播,因此起重机业务,低成本,好钱等新闻也在网上流传。

此外,目前,移动支付和远程管理等技术的成熟和广泛使用已使该行业彻底成熟,这个行业太小了,无法称为一个行业。过去,在视频游戏城市中放置拔爪机时,还必须同时配备硬币兑换机,但是现在您可以通过扫描代码进行支付。以前,需要有人来管理这些起重机。现在,您可以在后台查看消耗了多少以及需要补充哪些商品。

因此,包括电子游戏城在内,任何在购物中心拥有一定资源的人都开始铺设大量起重机机械。大型购物中心,电影院,地铁站等,只要是综合性消费场所,拔钉机必不可少。

随后是这个行业的高潮。

02。

娃娃机每天都赚钱吗?

只是一个美丽的幻想

接下来,让我们看一下这个似乎正在发展的行业是否正在赚钱。

从成本的角度来看,起重机机械的成本结构实际上并不复杂,主要是起重机机械,礼品娃娃,场地租赁以及运营和维护的成本。

拔钉机的价格不太高。根据2019年最新市场行情,一台国产羊角机的价格在5000-9000元之间,便宜的是一两千元。第二部手机更便宜。起重机的价格不同,主要区别在于机器的尺寸,材料和外观

从玩偶本身的角度来看,还有相对较大的空间选择。中档和小型娃娃的价格约为6-15元。高端,大尺寸,价格是每个20-50元,如果不是真正的洋娃娃,很少有100元以上的。

就场地租金而言,通常将购物机,剧院和其他场景中单点放置的羊角机首先放置在相对偏僻的地方。另外,面积相对较小,因此站点的成本相对较低。

关于玩偶机的利润模型,它更简单。 2到3元被抓一次。您捕获的越多,您就可以获得更多。考虑到洋娃娃也是一个昂贵的物品,如果您永远无法抓到洋娃娃,这台机器毛利润基本上超过90%。

如此看来,娃娃机在早期确实是一家稳定的公司。只要控制机器生产娃娃的机率,10,000件的初期投资基本上就能在3个月内收回。如果场地适合举办一两个月,那么就不可能回到首都。

除了当时的大规模媒体宣传和全面报道之外,大多数年轻人仍然想尝试一下,也就是说,新客户的流量非常大。据说当时起重机机械的新客户率可以达到98%。坦率地说,这意味着一次只能赚一个人,而无需回购。

根据中国商业工业研究院发布的报告,2017年家用起重机机械的数量已达到200万台,而2018年则增加了37万台,年增长率为18.5%。从那时起,起重机机械已完全在线在主要首都眼中,红色之路也成为了新的宠儿。

但我们都知道,一旦资本介入,该行业将很快进入刺刀式发展阶段,爪机也不例外。羊角机普及后不久,无数羊角机经营者如雨后春笋般涌现。为了获得市场份额,主要品牌开始烧钱抢位置。

据业内人士称,起重机机械起火后,“指向”变得尤为重要。在同一个购物中心中,位置优越的机器每月收入可达到数千元,但这些位置特别好。普通人很难获得它。即使他们得到了它,租金也将是极高的,而且位于角落的机器的月收入可能只有几百元。

此外,自媒体“丹姐创业”最近对北京新中关购物中心进行了实地调查,该购物中心的年客流量为910万人,并表明,即使在晚上高峰期,流量比较充足,商场一楼的15台羊角机在半小时内只收了4元钱,远远超出了人们对日进斗金的看法。

散布在大型购物中心,剧院和其他场景中的起重机机械的收入极低,这更加普遍。通常,只有在周末或节假日,逛商场的年轻人真的很闲时。可能被爪子机吸引。

通过起重机机械致富显然是一种美丽的幻想。从2019年开始,除了几家品牌连锁起重机店外,越来越多的散户投资者选择退出市场。

03。

从流行到爱红,抓爪机做错了什么?

我们说,繁荣是有原因的,衰退也是有原因的。娃娃机从流行到哀悼的转变中必然存在必然的因果关系。总结起来,实际上有三个原因:

1。虚假价格

第一个原因是起重机机械中的毛绒玩具显然与实际价值不符。越来越多的人发现标有40或50元的娃娃的实际价值只有10元左右。,这将使制造商大量购买便宜。抓住娃娃的成本显然是娃娃本身价格的几倍。一种被欺骗的感觉立刻传到我的心中。

2。低概率

有人认为,由于技术上的不足,他们不能总是抓住娃娃,但是否能抓到娃娃与技术无关,因为操作拔爪机的关键技术之一是可以手动操作设置捕获概率。

从理论上讲,拔爪机的运送速度可以在4-200之间进行调整,也就是说,一个娃娃可以生产4-200倍。但是,在一个完全依靠新客户而无需回购的行业中,您无需关心客户的经验和价值。

那些在一次交易中躲在娃娃机后面的人希望用户永远不要抓娃娃,因此,即使将硬币投入的成本也降低了娃娃机的运送速度已经价格是娃娃价格的几倍,仍然无法赶上娃娃。

如果这种情况继续下去,消费者的信任度自然就会被压垮,而且当每个人都知道抓娃娃是欺骗孩子的把戏时,这种商业模式自然就会濒临灭绝。

3。起重机机械成为互联网公司的离线产品

随着移动互联网的发展,起重机的功能实际上不再局限于抓娃娃。正如一家投资机构所说:“每台起重机实际上都是一台连接互联网的计算机,打开电源,提供一个屏幕,它将有一个入口,并且会有一个入口来扩展新事物的显示。”这在互联网公司和起重机机械制造商之间建立了密不可分的关系。

但这仅仅是开始,然后您会发现“官方帐户迁移通知”出现在您关注的帐户上,告诉您由于某种原因,公共帐户上的所有功能都需要迁移到新帐户。错误的是,您被“转移”到互联网流量公司。

这些数字无非是小说和产品广告,先免费然后付费。一旦充电和消耗,对他们来说,陆转范将会成功。

与前两个原因相比,这种Internet操作更像是一条灰色的产业链,以人性为讨价还价的筹码,这实在令人恶心。

因此,与其说老虎机已经过去,不如说是缺乏行业共识和诚信,在消费者心中留下了说谎者的印象。也可以说爪机已经毁了自己。

04。

结论

毕竟,做生意就是赚钱。这是可以理解的。没有人会做亏本的生意。但是,赚钱和例行工作是两回事,因为消费者不想被当作傻瓜。一次就足够了。无需第二次。

因此,无论业务模式是什么,前提都是要确保消费者不受伤害。否则,您可能会在某个阶段成为赢家,但您永远不会成为行业中的最终霸主。

在商业世界中,如果您不得不说某些事情永远不会改变,那么您只能想到诚实。

参考资料:

神坑!线上娃娃机99%用户不再入坑,还相信它是24小时印钞机?

Same团队于8月上线,9月,RGBVR推出了Happy Catch,而二维游戏发行商Xiaoyou.com也上线了。此后,数百支企业家团队效仿并进入比赛。投资者开玩笑说,这个市场现在是“百婴之战”。

“只要企业家随便在BP上写下在线抓爪机的概念,一大批投资者,传统企业主和大公司的产品团队都会来参观。”说了类似的话重复传输,无论是上下游产业还是中间环节,都想站在风中,被风吹散。

在该行业工作了将近半年后,他得出结论,在线制爪机的财务模型是可靠的,并且非常适合直播广播和电子商务等多个发展方向。这是一个好生意。但是,由于镜头弯曲,照明不足,延迟和网络速度不足,大多数App用户体验远远不够。

“此外,在线娃娃机非常昂贵。它们只能是大资本和巨头的业务。”在为期两周的调查中,小店科技产品总监华小协看到了一批在线娃娃。机器启动的崩溃。她甚至直截了当地说:她对在线制爪机并不乐观。“在小型电力出现流量并想通过在线爪子机器实现之前,现在是在线爪子机器出现在门上,说它需要流量。”

因此,在线制爪机能否真正成为24小时不间断的印钞机?!

为了回答这个问题,Zinc Finance团队对这个新兴市场进行了为期一个月的调查。为了摆脱行业通常的思维模式并追求该业务的本质,它也进入了最发达的起重机机械行业。日本

我们得到的答案是否定的。

01

,两个月后还清是一项好生意吗?

“ Naiheqiao°成功地登上了机器。”

在接下来的30秒内,用户Nai He Qiao°在游戏室中注视着131个用户,试图抓住一只起司猫。通过手机的遥控器,奶酪猫被举到空中之后,轻轻地掉了下来。“仍然没有被抓住,这是一个遗憾。”弹幕在屏幕上漂浮。

应用的屏幕截图

这是Naiheqiao°在“每天抢娃娃”的客户上的第11次尝试。在两次免费抢购用完之后,她又充值了几十美元,并乐在其中。

在线上,有很多像Naiheqiao°的用户。离线时,类似的场景也会重复出现。

位于湖滨银泰的娃娃机场

在杭州湖滨银台一楼的转角处,一家自称是娱乐公司的“飞行”公司租了一个空间,放了30多只爪子机,一爪,两爪和三爪。三爪。抓爪深度游戏爱好者庄伟将4个玩偶装在手中的透明袋中,另外还向游戏卡收取了500元。目的是抓住观众中最大的鳄鱼娃娃。

“通常,你可以花300元钱买到它,”经理小良说。同一娃娃只在100年代初期在线销售。

“但是,如果我对这个洋娃娃感到乐观,就必须抓住它。即使我知道两三百个足以买一个以上的洋娃娃,我也会抓住它。”当情况真的很糟时,庄伟回答。

这是支持离线羊角机5个月的回报和在线羊角机2个月的回报的关键。

Zinc Finance调查发现,起重机机械的成本主要来自设备,玩偶,场地和维护的四个环节。

在线抓爪机可以通过直播和物联网技术一天24小时运行,并且可以将租赁成本降低到离线的1/10,并可以相应地降低硬件生产成本。

“每台在线起重机的单日营业额都有可能是离线的几倍。这是一项在不损失钱的情况下盈利的业务。”企业家舒浩说。他们的产品处于内部测试阶段,预计将于下个月推出。

02

如何以高的客户获取成本,低的保留率,没有钱,没有流量的方式竞争?

与分布在大型购物中心或游乐园中的离线抓爪机不同,在线抓爪机主要解决两个痛点:懒惰在家死,不想外出;三线和四线城市的爪子机很低,娃娃样式也很老。

网上拔爪机的最低价格通常是19枚硬币(约合1.9元人民币),可以抢到一遍,通常您可以一抓20到30次。即使将频率设置为1/15以培养用户的习惯,成本为10元的娃娃仍然可以保证67%的毛利率。

作为一种可以快速实现的稀有商业模式,它的低门槛和高利润等优势使整个市场立即挤入了很多人。

“这是竞争对手的观点!”谈到这一点,舒浩非常兴奋。在接下来的三个月中,他的愿景是:通过现场直播获得低成本客户,迅速获得利润,然后获得投资。

在线玩偶机场

有很多像他这样的企业家。

经过5年技术经验从腾讯辞职的黄岩“捏造”了两个所谓的志同道合的朋友,自上个月的演示以来,没有任何重大动静。

“在开始该项目之前,我们进行了市场研究,发现当前市场上竞争的产品在用户粘性和平均使用时间方面都不理想,并且仍有很大的改进空间。”黄炎回忆。他计划在游戏室中添加用户的私人语音功能,以增加社交属性,但由于缺乏大量资金,该产品尚未投放市场。

即使它掉在地上,也有各种各样的坑等待被踩。

“离线没有问题,没有问题。但是在线并不是那么容易。只有那些失败的人才能知道自己有多糟糕。三,四百万人受不了烧伤。”张蓉(化名)说。她为之工作的公司在开业几个月后就破产了。她还进入了到处找工作的状态。在谈到在线抓爪机的陷阱时,她只回答了6个字:不可靠,不要问。。

似乎可以节省成本并增加播放时间,但是在线拔钉机已经变得不那么赚钱了。底线在于较低的用户保留率。

,一般的手机游戏时间保持在30%-35%,三天保留率为20%-25%,但是某些在线起重机在第二天保留了6%,而三天保留率为只有1%-2%。

在线抓娃娃

“您说离线玩仍然有点有趣。在线体验很差,而且感觉特别差。没有乐趣,真的没有乐趣,也没有乐趣。”庄伟多次强调。看过这一点的企业家赵瑜最终放弃了制作在线爪机应用程序的想法。

随着起重机机械市场的蓬勃发展,获得客户的价格也有所上涨。

几个月前,每个人的游戏玩法都发布到了Moments。朋友带来朋友,客户获取成本几乎为零。每个用户现在可能已经体验了十几个应用程序,并且很难推广它们。购买时,获得用户的平均费用超过5元。

然后出现了问题:在线制爪机的ARPU值很低。一旦陷入恶性竞争,最终将失去购买它的成本!

03

激烈的竞争使一群人陷入僵局

只要有流量,您就可以制造在线抓爪机,因此这不会是一个高度集中的市场。而那些手头忙碌的公司通常没有集成设备和供应链管理的能力。这是一个机会。

大多数采用爪子式婴儿床集成解决方案形式的公司都这样认为,云+事物也是如此。

但是,在Yun + Wuyu创始人刘延波的看来,深圳和广州有很多这样的公司,其中大多数只是出售设备,很少有从头到尾完成这些设备的公司。他所说的内容从头到尾都是完整的,包括大规模网络,软件和硬件研发管理以及供应链集成。

在线玩偶捕捉示意图

”而且,中国的互联网行业对风非常敏感,人们仍然在共享自行车等已知的致命行业穿插它。那么,在线吊车本质上就是一项通过流量获利的业务,​​尤其是2C尤其如此疏散。交通拥挤的人想进去更多。于波补充说。

保留大量的APP还将使上游行业具有更大的议价能力,并且APP之下的一群人将生活得很好。

就像广东番Pan的一些小作坊老板一样。他们现在正在建立类似的在线起重机机房,然后将其出租。收入可观。包括玩偶供应链中的一些公司,毛绒玩具制造商在内,这对他们来说也是一个小小的出路,行业将发生变化,收入将增加。Yun + Wuyu团队最近也很忙于加班,接到订单时很热情。

“此外,前几名必须在那儿拥有大笔资金。它们绝对不是一手创业团队的集合。它涉及强大的交通,物流,供应链和其他方面。如果是创业团队,从根本上讲它不会燃烧。”一位姓林的医生说,他不想透露自己的名字。

根据Zinc Finance的说法,Tiantian Catch娃娃是Same团队的一项内部创业项目。它已经获得了腾讯领投的2000万美元投资; “快乐抓住娃娃”获得了IDG资本的投资;该团队由《尴尬百科全书》的创始人王健组成...

J-WORLD离线爪机

在日本和韩国,离线起重机行业更加发达。

“它甚至可以被定义为趋势的圣地。”二维女孩麦近藤说。

当我们遇到她时,她正在GiGO池袋里抓着一个皮卡丘娃娃,被四个或五个女孩围着,每次100日元,只被抓了20次。而且这种娃娃只能在相应的品牌商店中看到。例如,一张娜美的身影只能用J-WORLD捕捉。

但是在线制爪机并不广泛流行。

当我们向日本一家动画公司的海外业务部门的有关人员询问当地的在线制爪机是否受欢迎时,他的第一反应是问:日本是否有在线制爪机?在我们采访的13位当地居民中,只有1位表示他们尝试过类似的游戏玩法。

换句话说,日本的在线制爪机市场不多。至于在线制爪机是否在中国又是一块金砖,还有待验证。

日本流行娃娃APP

就像经济周期一样,每隔一段时间,一系列事情就会在企业家圈中蜂拥而至。每个人都只看到其财务模型产品模型是完美的,而忽略了潜在的潜在危险,而激烈的竞争使一群人成为骨头。

例如,当直播很热时,每个人的判断都出乎意料地一致:数据非常漂​​亮,产品非常漂亮,杀死Facebook是一件好事。结果,竞争变得激烈,各种不可控制的问题出现了。富人寻找名人代言,而那些没有钱的人是色情和赌博,而最终的行动则完全变形了。

与Baibo战争相比,在线起重机设备远未普及,整个市场将继续拥挤。最终,有90%的人会死亡,其余10%的人会赚很多钱。从这个角度来看,没有任何背景的创业公司很可能会成为“大炮”。

关于最终的发展方向,整个市场分为两类:一些进入零售系统,一些打折,一些是最新的。这种模式越来越像电子商务。在线娱乐的开始。或者,它是电子商务和游戏的结合。

质量检查

问:在线制爪机真的是出口吗?

答:我认为云+物联网娱乐将成为市场的出路。在线活爪机只是该行业的早期阶段,其背后还有很多空间。

例如,偷菜游戏,它是第一个流行的社交游戏。后来,有5家上市公司出现在社交游戏领域。在云+物联网娱乐中,在线制爪机可能只是进入游戏的一种方式。进来之后,您可以从事其他事情。

问:在线制爪机真的有利润吗?

答:在线制爪机严重依赖物理制爪机,因此很难扩展。扩展还意味着对硬件设备的更多投资。这是第一点。第二点是,它需要送出奖品,还有玩偶费用和物流费用,所有这些导致其费用远远高于普通的在线游戏。第三点是,它的促销费用没有想象的那么低。随着整个市场的发展,促销变得越来越困难。

所以我想说的是:确实确实非常有利可图,但是却没有大家想象的那么有利。

问:您为什么首先要制造在线拔爪机?为什么乐观呢?

答:今年3月和4月,我看到了起重机机械非常受欢迎。当时,我想在数十台离线起重机上投资数十万美元,并将它们投入大型购物中心。但是后来我发现爪钳机相对简单,但是很难进入商场。

后来,在线制爪机开始流行,我觉得这很有趣。我了解到,每天抓到1000个玩偶时,每天的抓捕交易额约为100万,每天的充电抓捕交易额约为200万,这表明在财务模型中可以在几天之内偿还这笔钱,并且已经解决了。租金问题。同时,从横向的角度来看,我们比其他人落后了四个多月,并且仍有许多用户尚未被发现,因此为时不晚。

飞行

1。在过去的一年中,在资金和技术的双重推动下,中国的起重机机械行业发生了20年来未曾发生的重大变化:移动支付已取代代币,离线起重机械已经在线。在上一阶段,成立了一家专门为娃娃机提供移动支付箱+ SaaS系统的公司。在后期,在线起重机械集成解决方案公司开始流行。

2。随着Internet的加速发展,所有新事物的生命周期都缩短了,上升和下降的速度越来越快,生与死的速度也越来越快。在竞争激烈的市场中,好东西可能遭受巨大的失败。至于最后一个,大多数都和首都局一起玩。

Article∣Aqiqi Ahui

Article∣Aqiqi Ahui

编辑∣强

摄影∣黄硕

手绘∣凌羽

本文的版权属于“锌金融”

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