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创业项目计划表

2021年01月17日20

如何写创业项目计划书?_企业

如何写创业项目计划书。看下文创业项目计划书范文。大家就会明白。 对于正在寻求资金的风险企业来说,创业项目计划书就是企业的电话通话卡片。创业项目计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说,创业项目计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业项目计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次,创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业项目计划书必须要说明: (1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由,创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业项目计划书呢? 一、怎样写好创业项目计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点: 1.关注产品 在创业项目计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业项目计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业项目计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉: “看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业项目计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业项目计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业项目计划书的最前面,它是浓缩了的创业项目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策 略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业项目计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、 投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。 3.人员及组织结构 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业项目计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业项目计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。 在创业项目计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有: (1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业项目计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6.制造计划 创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容:(1)产品制造和技术设备现状;(2)新产品投产计划;(3)技术提升和设备更新的要求;(4)质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题: *企业生产制造所需的厂房、 设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。 7.财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 可以这样说,一份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业项目计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。 三、检查 在创业项目计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能 *准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,可以从以下几个方面对计划 书加以检查: 1.你的创业项目计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2.你的创业项目计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3.你的创业项目计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4.你的创业项目计划书是否容易被投资者所领会。创业项目计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。 6.你的创业项目计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

大学生创业项目计划书_服务

4。管理团队:如果团队组织良好,您可以使用自然的段落来说明每个人在其中扮演的角色,以及他们在该角色中已经拥有的背景。如果团队仍然组织不善,请说明组成管理团队所需的才能和技能。

然后,仔细考虑并回答以下问题:

·相关企业是否具有快速增长的潜力?

·所述业务可以抵抗竞争对手的竞争吗?

·所述业务需要多少前期投资?

在业务计划中,有必要弄清关键管理人员,介绍他们的能力,他们在公司中的职责和责任以及他们过去的详细经验和背景。此外,在业务计划的这一部分中,应简要介绍公司的结构,包括:公司的组织结构图;每个部门的职能和职责;每个部门的负责人和主要成员;公司的薪酬制度;公司的股东名单,包括股票期权,比率和特权;公司董事会成员;有关每个导演的背景信息。

经验和过去的成功比学位更令人信服。如果您要给一个没有经验的人特别重要的职位,则必须给出充分的理由。

7)市场预测

应包括以下内容:

1。需求预测;

2。市场预测摘要市场状况;

3。竞争对手概述;

4。目标客户和目标市场;

5。公司产品等的市场地位

(8)营销策略

对市场的误解是导致业务失败的最重要原因之一。

在业务计划中,营销策略应包括以下内容:

(1)选择市场机构和营销渠道;

(2)营销团队和管理人员;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决定。

(9)制造计划

业务计划中的制造计划应包括以下内容:

1。产品制造和技术设备的现状;

2。新产品生产计划;

3。技术改进和设备更新的要求;

4。质量控制和质量改进计划。

(10)财务规划

财务规划通常包括以下内容:

重点是准备现金流量表,资产负债表和损益表。

流动性是企业的命脉。因此,企业启动或扩张时,需要事先制定详细的计划,并在此过程中进行严格的控制。还应确保目录中的信息流是逻辑和现实的。

(5)您的业务计划中是否有计划摘要并放在第一位,该计划摘要等同于公司业务计划的封面,因此投资者将首先查看它。为了使投资者保持兴趣,计划摘要应具有吸引力。

(6)您的商业计划在语法上是否正确?

(7)您的商业计划能否消除投资者对产品(服务)的疑问?

如有必要,您可以准备产品模型。

可行性分析和业务计划样本文章

首先,市场分析

很长一段时间以来,由于生活水平低下,家庭居民很少消费以家用电器为主要用途的小家电。据统计,目前,中国城市家庭拥有的小型家用电器的平均数量仅为三到四个,而欧美国家为37个。据统计,每年至少有260万家庭搬入新房。随着人们生活水平的提高和对“厨房”和“厕所”的日益重视,小型家用电器的加速普及和升级必将孕育出惊人的市场驱动力。小型家用电器的市场发展前景非常广阔。未来2-3年,我国小家电行业将进入发展的黄金期,市场需求年增长率有望超过30%。

目前,只有两种类型的用于浴室供暖的小型家用电器:浴霸和加热器。目前,该国有376家生产浴霸的公司。 2001年国内销量估计为400万辆,2002年为550万辆,2003年达到700万辆,销售额超过10亿元。在城市家庭中,浴霸的拥有率不到15%(2004年),而国内消费者对浴霸的认同高达82%。市场空间巨大。

浴霸在浴室供暖设备方面具有绝对优势。其中,杭州奥普浴霸2004年的销售额为2.6亿元,市场占有率排名第一。目前,大多数浴霸和加热器的制造商都集中在浙江和广东,但大多数是小型工厂,大多是仿制或贴牌生产,自主研发能力不强。

在我们国家的长江流域地区,大多数房屋没有暖气。冬季洗澡和取暖一直是一个大问题。尽管有浴缸加热器和加热器,但人们仍期待着一种简单有效的加热设备。根据我的调查,人们对该产品的印象仍然不错,市场潜力巨大。

与浴霸和加热器市场相比,该产品的销售市场至少为5-100亿元。

我们可以利用专利技术迅速占领浴室取暖设备市场,并建立自己的品牌和销售网络。

二,我们的目标

我们的目标是在2006年准备样品并进入市场,发展10-15个地市以上代理商,销售额超过200万元,2007年达到500万元,并达到2000年在200810,000次销售,利润率保持在30%-50%。

3.资金使用

由于此产品以前从未在市场上出售过,因此初始样品的试制和模具开发成本相对较高,估计为100,000至150,000;

各种认证,许可证,商标:人民币50,000元;

公司成立,相关办公用品的购买,人员招聘,公司网站等:100,000元;

租金,水电费,职工工资(半年):15万元;

参加展览,广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件):200--250,000元;

营运资金:20万元人民币。

总计:100万元人民币。

4。产品成本和利润分析

为了节省成本并降低投资风险,最初的小批量生产主要基于外包,因此不会临时购买生产设备。该产品主要包括:桶,盖,加热板,泄漏保护器,防干保护器,开关,蒸汽调节板,底座和密封环。其中,加热板为7-8元,漏电保护器为12元,干烧保护器为1.5元,开关为0.5元,其余为塑料件,价格为15元,产品包装,接线螺丝,运费等,总费用是40元以下。

批发价暂定为80元,每毛利润为40元。预计两年内将收回投资,并会获得微利。

(以上数据是经调查的零件经销商,并且可能会波动)

第五,销售前景

当前,市场上没有类似的产品,并且产品的销售压力相对较小。建议利用各地的电器批发商的现有销售网络进行代理销售。目前,我们已经联系了许多商人并达成了初步的销售意向。

VI。合作计划

本专利项目是非服务性发明,专利权归个人所有。具体合作方式应由双方协商同意。

7。原料供应计划

可以通过外包生产,无特殊要求。

8.这个项目的未来

由于此产品易于制造且阈值不高,因此不可避免地会被复制。除了加强防伪工作外,不断升级产品也是扩大市场的必要手段。

1。大学食物联盟的经济范围是山东菜,四川菜,粤菜等特色食品,以及当地名菜,并对学生来源进行调查,并适当调整各种菜式和当地名菜。根据大学的地理位置通过匹配,来自不同地方的学生可以吃适合自己口味的饭菜。

2。大学食品联盟的经营理念是为大学生提供更好的服务。

3。大学餐饮联盟与大学进行谈判,条件是提供学生职位并支付一定的食堂租金,为大学餐饮联盟的发展和增长铺平道路。食品原料由大学餐饮联盟生产和分配,在确保食品原料的高质量和安全性的同时,降低了食品原料的成本。

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