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参加创业项目路演及推荐操作流程

2021年01月25日17

干货分享:创业者在路演前应做好哪些准备?

也许有人认为路演需要准备?许多企业家认为他们非常了解该项目,而且路演简直是一个方便的选择。一旦上台,下一位将是马云和李开复。但实际上,在路演期间,演讲被撞撞,茫然无措,路演时间花光了,但关键点仍未提及。等待并不罕见。路演的状态直接决定您是否可以简单明了地表达项目的优势,以及是否可以打动投资者!因此,在路演之前,您必须做足够的准备。

今天,我们将分享获得宝贵路演机会后如何准备路演!

1.需要路演书的副本

有些企业家会说,完全没有必要写下我想说的话,但事实并非如此。在实践过程中,企业家路演内容从抽象思维到具体语言表达的转换过程中通常存在很大差距。毕竟,并非所有人都将您心中的金色麦穗描述为枯萎的狗尾草。一位伟大的作家。其次,路演是有时间限制的。短时间可以是1分钟,3分钟,10分钟,长时间可以是一两个小时甚至更长。为不同的持续时间准备不同的脚本,这些脚本可以有效地利用路演时间,掌握节奏,突出要点,最大化优势和避免劣势。

1。根据路演的结构写下您要谈论的内容。

一般的路演可以分为两个部分:项目介绍和项目展示。

在引言部分中,强调了三个句子来解释该项目:第一句解释了该项目的工作;第二句话解释了市场有多大;第三句话说明了该项目的增长潜力。

在展示部分,重点关注您自己的项目,阐明该项目解决的痛点和竞争优势,介绍团队并提出融资需求。

2。总结书面内容并标记要点。

①整理表的逻辑关系,验证数据,并避免不一致和数据错误。

②优化语言表达方式,力求简洁明了,避免胡说八道。

③在桌子上标记要点,总结核心内容,进行细微的细化,不想说所有的话,结果不清楚。

3。为投资者的问题准备一些问题和答案。

在路演之前,请切换角色并问自己:投资者最有可能提出哪些问题。提前准备这些问题的核心。

2.准备路演PPT

路演要这样做——告诉你准备一场创业路演的关键点

随着疫情结束,越来越多的创业大赛也逐渐开始启动,在几十场线上路演后,我们发现一个严重的问题:创业者在给定的时间内(通常是10-15min)多数都无法完成演讲,一些重点内容没有凸显出来,导致投资人对于项目的特色一无所知。听完效果寥寥,那么如何避免这些问题呢? 材料准备工作 1.准备一份清晰简洁的路演材料,一般是用ppt的形式进行呈现。 2.ppt的风格要与公司的风格相符,如果是文化创业类公司/互联网公司,则一定要突出ppt的设计感与创始人的美学功底。一份绝美的ppt可能不能给项目本身加多少分,但一份凌乱丑陋的材料一定会大大的扣掉投资人眼中的印象分。 3.可以准备一份ppt和一份teaser(一页的项目简介,突出项目重点,优势等),以供企业BD需要。 路演前准备工作 1.如果创始人是技术出身不擅长社交,可以让合伙人做项目的展示,自己则作为旁听者必要的时候做补充。但切记不要让业务了解不全的下属一个人去路演。 2.对公司的各项指标要比任何人都了解,无论是运营指标,财务状况,未来发展预期还是市场情况。提前准备好投资人可能有疑问的地方。 3.提前对评委的背景做点儿功课,有利于高效交流。路演是一个绝佳的结识投资人与机构的机会。 4.列出项目大纲,梳理自己的观点,分清项目的重点和次重点,并据此安排路演中每部分需要花费的时间。 5.建议提前演练(pre-demo),做到严格控制路演时间,基本上只有10%的人可以在给定的时间内将项目介绍完整。 合理分配演讲时间 以下是以10min的路演时间作为标准。 1.在开场之前,需要提前展示PPT,因此首页可以以项目一句话简介+公司logo,尽可能在前半分钟给投资人留下最深的印象。 2.首先介绍你遇到的问题或是创业的初衷,通过故事将投资人带到你的项目里,通常生动的演讲、风趣的言谈会给人留下更深的印象。 3.介绍你的产品和它是如何解决问题的,相比其他的竞争对手你有什么优势和亮点。最好各突出三大点,避免凑亮点,凑优势。 5.告诉投资人你的产品要如何变现,也就是商业模式和盈利模式,包含用户画像,竞争对手等。这部分往往是创业早期商业计划书中最重要的一块。投资不是做慈善,徒有创意,没有变现途径的项目对于天使投资人难以有吸引力。 6.介绍项目的创始团队,包括他们的学历和经验,尤其是相关领域的创业经验可以帮助项目避免创业中的一些坑。 7.运营规划和发展蓝图,股权结构、融资计划及资金用途。虽然这部分一般着墨不多,但却是路演中不可缺少的内容。如果你没有介绍,评委也不会漏掉。 路演的三大禁忌 1.面面俱到。尽管以上的八点基本包含了商业计划书的全部,但也要分清主次,不是主要的内容只需要一两句话的介绍,点到即止,但也不能省略,因为他们同样非常重要。 2.根本性的错误。即对市场或方向判断错误,比如复制一款产品来挑战腾讯的社交地位。 重要的小贴士 1.早期投资人对项目内容的关注由高到低分别是:管理团队、产品、市场情况、竞争优势、盈利模式、数据情况、融资计划。在之后的阶段,投资人关注的重心会逐渐向产品,市场情况偏移,越后期的项目,对于数据,盈利以及增长的要求更高。 2.认真对待和投资人的互动过程,投资人的建议往往都是宝贵的,多几次路演的经验对创业者逻辑表达能力的提升很大。注重逻辑,实现高效沟通。投资人喜欢有逻辑、善于思考的创业者。 3.想办法让投资人记住你。 4.不要忽视“投资人如何退出”的问题。 5.每次参加活动,都要记得想办法获得投资人/评委的名片和有效联系方式。 优股ushares商业计划书是一个专业制作商业计划书的咨询机构,可以提供完善的BP模板,教学,案例,BP制作经验等,也可针对融资,招商,比赛等不同需求定制商业计划书。优股拥有全面的投资人渠道,这样你就可以在制作完成BP的同时,通过我们直接向投资人递交项目。优股也拥有丰富的创投行业经验,在过去的一年中为超过500+创业项目提供了梳理咨询的服务。

创业者,参加路演之前,应该作何准备

然后,由于上面介绍了许多类型,因此在进行路演之前,我们仍然必须进行充分的准备,因此要进行哪些准备以及如何进行准备。任何可以进行路演的创业项目都已受到投资者的青睐。然后,路演的目的是让您向投资者解释项目中的一些更重要的要点,还可以与投资者面对面交流。

心态准备

在路演之前,我们的许多企业家都非常紧张。我经常看到或接待参加路演的企业家,他们在路演前遭受失眠和压力。实际上,这是可以理解的。路演前的焦虑状态是我们正常的心理反应。但是不要过分紧张和焦虑。良好的态度比什么都重要。减轻这种焦虑的方法是做好充分的准备。

参加路演比赛时,我们必须首先有一个良好的态度,然后我们必须弄清并理解路演的每个环节,例如比赛的持续时间和得分标准。明确。例如,投资于您的项目感兴趣的地方。

演示PPT

我知道PPT是我们通常使用的软件。进行路演时,应该有PPT。主要目的是使投资者对您的项目更加熟悉。但是许多企业家不知道PPT内容应该是什么。我还将花一天时间与您分享PPT的内容。我在这里不多说。

着装准备

衣服的准备

进行路演时,我们参加的是正式场合,因此我们必须对此予以更多关注。要参加正式的商务场合,我们必须对服装有一定的要求,而不是品牌名称,而是必须有很多适合这种情况的细节,例如男女之间的差异以及冬夏之间的差异。要精心装备,不仅要随便穿商务服装,还要适合自己和您的项目。

进行路演时,我们必须首先去现场查看实际情况和布局,然后知道应该在舞台上,下车的地方,麦克风在哪里以及应该在哪里上台前站立应该知道一系列细节。平均路演仅持续5分钟。这五分钟不要小看。确实,我必须做太多准备。

练习准备

在我们的实际工作中,许多参加路演的企业家在参加路演时都没有练习,他们开始直接交谈,但是当场的效果非常差。因此,我们必须在路演之前进行练习。练习的主要任务包括我们自己的声音,停顿,压力和说话速度。练习并掌握PPT每页的内容是什么,以及说多长时间。

最后的话

参加路演对企业的发展具有重要意义。如果成功,则可能为企业带来财务支持。如果不成功,企业可能会面临更大的困难。因此,我们必须高度重视路演并掌握每一个细节。在不久的将来,根据我自己的经验,我将为您详细介绍整个过程和路演的细节。来吧!

你需要的企业路演技巧,全在这里了_项目

如何使自己在路演中脱颖而出?

1。路演前的准备

参与公司不仅必须为路演做准备,而且还必须考虑如果成功参加,可能带来的变化。一般来说,最好是对创始人事先有一个初步的了解,了解不同类型的早期投资之间的区别,并了解公司在引入外部资金之后将经历的变化。 ,以及创始团队可能承受的压力。了解了这些信息后,启动公司就可以参加路演了。

其次,我们必须梳理业务逻辑中最可疑和消极的部分,在内部进行头脑风暴并重新思考,并为当场可能遇到的难题做准备。

2。准备一套PPT并继续练习

PPT风格最适合公司的业务风格。路演PPT应该以简洁明了的图片,数据和图标为基础,并附带一些简单的摘要词。项目的商业模式,获利方法,财务预测和市场竞争也应重点关注。

还需要进行其他准备工作,包括路演发言人的选择和路演前的彩排。优秀的演讲者应该是对项目的商业模式,行业背景,团队和资源以及融资计划有深刻理解的人。通常,公司的创始人可以掌握全局。

PPT技巧

避免插入太多动画并延迟路演。

避免积累文本,记住突出显示要点并显示直观的内容(可以使用字符代替文本)。

如果嵌入了视频/音频/动态图片,请记住提前调试相关内容,以免影响官方路演效果。

避免页面过多。从最近的模拟路演情况来看,大多数具有相对良好时间控制的单元被控制在约15页(仅供参考,并结合其实际路演情况)。

建议使用正常的色彩匹配,以免影响专业法官的认知。

建议将PPT文件的大小控制在10兆字节(不超过20兆字节)之内(播放很容易冻结)。

建议准备两个4:3和16:9的长宽比文件。

3。进行路演演讲

演讲的内容应使用易于理解,生动活泼且逻辑清晰的语言,以便初次接触该领域的人们可以理解您在说什么。在此过程中,请注意不要跟随PPT,面对观众和来宾,对现场气氛有敏锐的洞察力,并始终调整演讲的顺序和语言。为了掌握路演的节奏,有必要了解语音的标准语速,即每分钟180个单词,可以在30秒内说出90个单词,通常分为三个句子。

演讲的内容应着眼于当前的痛点,将带来的价值,并突出项目的优势。象限图可用于说明该领域的竞争状况,并从多个角度解释您与他人之间的差异。有必要阐明团队的技术能力,当前产品和运营状态,遇到的问题,希望获得什么样的资源支持等等。在演讲过程中,有必要针对企业和行业当前遇到的问题从事实中寻求真理。但是不要花太多时间分析市场和现有问题。

必须注意的是,演讲者必须以清晰的方式清楚地表达项目的盈利模式。不要掩盖这句话,这会使投资者感到项目利润模型不成熟。

在企业家团队中,信息可以放在最后,特别是对于项目团队中的明星成员而言,进行介绍非常重要。在投资者看来,一个创业团队最好只有2-4名核心成员。

一些项目的路演结束后将举行问答环节。在问答环节中,有必要适应情况并对项目表现出信心,尤其是关于企业核心优势的问题。这是玩的好时机。

总之,在路演过程中,有必要如实,诚实和如实地谈论企业的现状,并且要避免出现问题。项目路演是实现企业家与投资者之间零距离对话,平等交流和专业交流的重要途径。它可以促进企业家与投资者之间的充分沟通和深入理解,并最终促进企业家项目的融资过程。

路演技巧

讲清楚,建议使用普通话。

内容数据应真实且与PPT内容一致。

语音内容根据得分标准进行分配。

避免回答不合理的问题。有必要回答专家的问题。答案分数也很重要。

安排项目负责人做出回应。

4。掌握几种沟通技巧

听力技巧

鼓励:促进对方表达的意愿

查询:通过探索获得有关另一方的更多信息

反应:告诉对方您正在听,并确保您完全理解对方的意思。

释义:在讨论结束时使用,以确保没有对另一方的误解

气氛控制

组合:强调双方的共同事务,包括利益,价值,需求和目标,营造和谐的氛围,并达到沟通的效果

参与:激发对方的投资态度,产生热情,加快目标并为随后的晋升创造积极的气氛

依存关系:创造一个安全的局势,改善对方的安全感,并接受对方的感受,态度和价值观等。

意识:解决潜在的“爆炸性”或高度冲突的情况,并防止讨论变得消极或破坏性

促销技巧

反馈:让对方知道您对他们的行为有何看法。这些反馈对于人们改变行为或维持适当的行为非常重要。尤其是在提供反馈时,应使其清晰,具体且不具侵略性

提案:明确,明确地表达自己的观点,以便对方了解自己的行动方向和目的

推断:使讨论逐步进行,组织对话的内容,并以此为基础锁定目标以扩展讨论目的

增强:使用增强他人的积极行为(符合交流意图的行为)来影响他人,即,利用增强激励他人去做自己想做的事情

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