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创业项目中的财务分析

2021年01月25日15

【荐读】财务基础与创业项目财务评价

创业项目的财务基础和财务评估

作者:李秀芬,张平编辑

发布日期:2017年4月

格式:16开

出版社:经济管理出版社

由小编推荐

“高校的创新创业教育:创业项目的财务基础和财务评估”是针对非金融学生和企业家的,他们普及了基本的金融知识,并侧重于财务评估的实际应用。“大学的创新创业教育:创业项目的财务基础和财务评估”的主要内容包括财务意识培训,对三项主要陈述的理解,财务分析指标,行业分析,业务模型分析,ERP沙盘培训,等等。; “大学创新和创业教育系列:创业项目的财务基础和财务评估,主要功能是让没有财务知识的学生通过通俗的语言和大量的生活案例轻松地学习财务思想和方法。

“高校的创新创业教育:创业项目的财务基础和财务评估”可用于为高校非金融专业开设创新和创业课程,也可以阅读和参考由社会企业家。

请参阅今天这本书的“阅读路线图”-

第1章创业需要财务知识

第1节:金融知识是企业家不可或缺的能力

1.不同类型的领导者

两个,“ X计划类型”的负责人

第2节财务是控制总体情况的工具

1.财务信息的价值

2.有财务思想

第3节财务语言

1.描述公司的经营状况

2.阅读财务报表

三,攀爬地图

第四,学习金融的方法

第五,金融知识

章节总结

第2章生活中的财务意识

第1节:利润的产生方式

1。企业持续经营生存的主要前提

二,利润=收益成本

三,业务本质

四。从事财务工作的人都是“便宜的”

5.使用绝对值判断是否保存

六。土壤的堆积可能不会变成一座山

7。不会被财务数字“欺骗”的方法

第2节:收入从何而来

一个,多个谜团

2。买卖原理:等值汇兑

三,共同思考

4。 “周末创业”也属于联合运营

第五,如何实现“低风险,高回报”

第3节“数字感觉”

一,什么是数字感觉

2。培养数字化意识

三,注意关键人物

第四,掌握特定数字的感觉

章节总结

第3章简单易学的财务术语

第一节库存和资本周转

1.资金周转问题

2.不要小看财务部

三,捐钱

四。送货和特价

第2节的机会成本

首先,抓住销售机会

2.对销售不满意

三,设定目标应考虑机会的丧失

第四,机会成本理论的实际应用

第3节的周转率

一个,就接受

2.薄利多销

三,固定来源

四,人际关系

第五,发现业务异常的方法

第4节现金流量

1.信用卡付款

2.“ AA系统”财务

3.利润与现金流量之差

第四,可支配收入

章节总结

……

第4章轻松学习资产负债表

第5章:简单易懂的损益表

第6章易学的现金流量表

第7章使用财务信息掌握总体情况

第8章商业模式的粗略解释

第9章资金的时间价值

第10章ERP沙盘培训

附录

当你开始学习大佬们的商业模式时,就是失败的开始

我必须说,您需要学习创办公司,制造产品和开展项目。与通常的舆论氛围不同,我真的不鼓励任何人仅凭一定的技术专长,创意或具有一定的网络渠道来开展业务。容易进入圆圈,阈值不高。许多人经营一段时间后,突然发现存在很多问题,例如产品迭代,财务管理,团队管理,市场公共关系,趋势研究和判断,详细实施,矛盾和事故。向先进的公司学习并跟随最好的和成功的公司是最容易的事情。它通常是企业和创业项目死亡的直接原因。

这与学习精神和态度无关。但是在大多数情况下,大老板的商业模式对普通中小企业的弊大于利。这一点必须明确。这不是危言耸听。可以理解,见识,分析和参考,但不能模仿甚至是“少实践”。因为99.99%的这种做法是表面上的模仿,所以无非就是模仿。业务模型基于领导者的个人看法以及企业的实际有效运营模式和资源分配。显然,您拥有的资源,认知,能力和团队与马云,任正非,马化腾和董明珠相距甚远。

我们周围的一个例子是,一个年轻人拉了一个自己的兄弟和他的妻子,三个人以100万美元的启动资金开办了自己的企业,从事广告媒体行业。这三个人挤在一个破烂不堪的小房间里,里面挤满了食物和住宿,半年都没收到任何一份生意。我相信,在创业初期,很多年轻人都在这一领域。因此,马云(Jack Ma)和他的18罗汉斯(Arhats)的故事经常成为这种商业类比的经验。大多数公司将在明天晚上死亡,尽管后天美丽的金色句子将成为许多年来引起人们关注的话题。

周鸿yi曾经说过:最近,互联网不景气,猫狗都开始假装成为领导者。我认为最可怕的不是想要这样做的人。通常的情况是,公司老板倾向于认为自己的知识比团队更重要,而自以为是的领导者对公司的致命性要大于无知。入狱。

根据上述案例的发展,我们可以看到企业没有引起所谓的互联网“时代”。我花了很多钱购买设备,雇用团队,开始新媒体,视频拍摄以及建造茶馆和在线咖啡店。企业已开始向阿里巴巴,鹅厂等大型企业学习。除了基本的Internet思想外,Internet团队如何管理运营,如何与传统部门联系以及薪水标准。

莫名其妙的是,该公司启动了996,变形虫,各种会议系统,表格填充系统,团队口号,团队建设活动,并强调了狼文化。事实是老板希望将所有业务系统都包含在政府服务系统下。例如,咖啡店只强调为政府会议提供服务,摄影只为政府宣传提供服务,而新媒体仅支持政府系统。乍一看听起来很不错,它锁定了一个客户群系统。但是实际上,在实际投资和建设之后,发现许多类型的服务无法实现客户组对接。这很简单。根据这八项规定,很难想象人们在政府会议期间会喝一杯商业购买的咖啡。在农业国有企业服务项目中,我所考虑的只是如何促进扶贫。是什么让团队感到惊讶,您是否不考虑农产品和副产品,市场渠道和消费者的感受?

坦率地说,商业模式甚至大人物的名言更多地是关于成功之后的成功精神,而绝对不是后来商业成功的黄金法则。简而言之,打破传统思维的局限,做出科学决策,从事实中寻求真相,重返业务的本质,从市场和用户出发,利用技术,创新和互联网思维的工具功能,并结合公司的发展阶段和实际情况要摆脱它。摸索的前进之路。

盲人模仿只能是学习在邯郸散步的Dongshi的模仿。在上面的示例中,即使在这种情况下,老板仍然强调不允许团队在外部,只能由他自己挺身而出,因为用户非常特殊并且害怕犯错误。每个单词和文字都必须来自公司的传统操作规定。但是不再一直强调团队合作,团结,忠诚和效率。结果是我更累了,团队无所适从,项目失败了。

并不是故意降低任何人的利益,也不是对商业成功的先驱者不敬。但是公平地说,如果我们有一天成为马云,我们的每句话都会成为别人眼中的经典之作,而我们的生活经历和创业故事的每一部分都会成为课程计划,我们会感到有点缺乏置信度。因为我们都知道,很多事情只是随随便便说话,而它们恰好发生,错误大于成功。在夜深人静的时候,我们大家都在反省自己,有些装作的话,一些大胆的话在起作用,但有些人相信。

被奉献和被信任感觉很好,但是我认真对待它,我笑了。

“豪华创业”失败后10万元起步,他靠一个“反人性”品类年销两亿

环球网商务记者范向东

在谈到健康食品时,许多人感到困惑:以“健康”的名义,东西既昂贵又难吃。这种反人类的需求可持续吗?强小明对此问题也感到困惑,但事实证明,这个市场正在悄然扩大。

强小明于2017年创立了健康便捷的快餐品牌Sharkfit,并于2018年7月进入天猫。它的主要产品是速溶鸡胸肉产品。到2020年,销售额已超过2亿,老客户的回购率接近40%。他现在还有一个新目标:到2022年实现10亿销售额。

“年轻人很懒惰,他们越方便,转换率就越高。”强小明说,当健康,方便和美味冲突时,Sharkfit首先把产品的便利性放在首位,然后是健康和美味。把它放在最后,然后继续迭代它的味道,最后使健康的东西变得美味。

不久前,鲨鱼费特(Shark Fett)宣布完成由青山资本(Tsingshan Capital)领导的A +轮融资。青山资本投资研究部总监金瑜告诉《天下》。鸡胸肉已经从过去两到三年内在道教部门最初新鲜的一个子类别迅速发展,并迅速发展成为数十亿美元的级单一产品。他们乐观地认为,将会有更多的黑马出现。

奢侈品企业家的经验

在创立Sharkfit之前,强小明在快速消费品电子商务交易方面拥有丰富的经验。

2009年大学毕业后,Qian小明成为杭州一家电子商务公司的运营总监。2013年,他开始了自己的第一笔生意,并创立了一家名为“ Dream Shifang”的TP外包电子商务公司,为食品行业的近20个子类别提供服务,其中包括五坊寨,稻香村,老金磨坊和华美。头牌。

,2015年,,小明在梦世芳制度下创建了第一个茶品牌,称为龙泉茶。

他回忆说自己有浮躁的创业心态。他认为该团队在运营方面经验丰富,能够赚很多钱,并且能够销售。因此,他从一开始就收集了公司最有利的资源,无论成本如何,都争先恐后。击中。但是经过一段时间的运作,强小明发现茶叶行业的产品和供应链中的水太深,最终以失败告终。

“这种企业家精神的最大教训就是要警惕奢侈品企业家精神。”强小明说。

陷入困境之后,Qian小明说,他停了一会儿,出来学习,并学习了精益企业家精神,财务管理等知识。经过反思,他于2017年创立了一个新品牌Shark Fit。

Shark Fett的启动资金只有10万元人民币,并且该项目独立于梦想中的十方来计算收入和支出。强小明和合伙人不拿工资,雇用另一个人来运送货物,然后将业务外包给他们自己的代理业务公司尽可能降低成本。在第一个月,该项目的费用将不超过20,000元人民币。

为了避免再次造成高额的失败成本,Sharkfit的产品开发始终遵循MVP模型(最小可行产品)。在选择了即食鸡胸肉的方向后,Shark Fett用了一年的时间在淘宝​​上抛光和测试产品,重新验证了他在茶项目中的经验,然后在天猫开设了一家商店并增加了投资,但客户服务,存储等仍在外包。

自诞生以来就拥有流量的最佳模特

鲨鱼费特的起始产品是速溶鸡胸肉。强小明说,鲨鱼菲特可以说是这一类产品的先驱,这种产品的价格已经从十多元增加到三,四元。

这个方向的选择与强小明过去在Taoties电子商务运营中的经验密不可分。他的团队已经帮助许多食品和小吃品牌成为细分市场的领导者,这也是投资者青睐Shark Fett的重要因素。

强小明说,从阿里的业务人员数据来看,“鸡胸肉”的搜索量显然正在迅速增长,但点击率和转化率却很低。 “这表明消费者对鸡胸肉有需求。但是经营计划不足以使消费者满意。”

鸡胸具有高蛋白的特征。在注重运动健康的人群中,健身教练经常建议吃鸡胸肉。但是在鸡胸肉大多是冷冻产品之前,电子商务的销售涉及高额的冷链运输成本,而且不方便烹饪,而且简单煮或煎炸的味道也很普遍。

在分析了消费者不满意电子商务鸡胸肉的原因之后,强小明提出了以下产品创意:1.将其置于室温下,便于存放,并且物流成本低; 2.制作方便食品,方便消费者食用;使它有品味丰富。在这个方向上,Shark Fett正在供应链末端寻找解决方案。

Shark Fett选择了高温灭菌+真空袋解决方案。结合各种技术并不难,但在此之前,中国几乎没有成熟的供应链适用于鸡胸肉。因此,第一个困难是说服工厂安排设备,第二个困难是在解决调味问题的同时确保低油和低盐,第三个困难是质量控制。

产品推出后,消费者的反馈很好,一些健身教练也自发推荐了该产品。该产品的受欢迎程度迅速上升。

“我们预先了解了淘宝部门的增量需求,并按照该小组的需求解决了痛点,因此,在开发鸡胸肉的那一刻,我们已经拥有了自己的流量。”强小明据说鲨鱼菲特在头两年主要集中在道教平台上,其广告投资仅占整体成本的4%至5%,目前约为8%。

天猫店开业后,Shark Fett在短短8个月内就实现了500万的月销售额,在16个月内突破了1000万,在22个月内突破了2000万,在26个月内突破了3000万。非常快。鲨鱼菲特还获得了天猫食品的飞跃进步奖,并正式宣布彭玉昌为发言人。

现在,速溶鸡胸肉已经成为一种流行的类别。场地上有三只松鼠,源奇林,大溪地,正大等类型的企业。根据青山资本的统计,到2020年,青岛鸡胸肉交易量将达到32.1亿。

以人群为核心的“雪球”

为什么有那么多产品?由于保健食品仍在不断增长的市场中,并且存在爆炸性模型,因此以后更容易复制。

钱小明认为,差异化定位是鲨鱼菲特的竞争力。定位为“美味”的品牌不会宣传健康食品,因为健康食品强调低糖和低脂肪,这使得美味变得很难。鲨鱼菲特机会。

“即食鸡胸肉是Shark Fett的第一个交通入口。当扩大类别并使用最新型号时,Shark Fett的目标人群和标签保持不变,并根据该人群的寿命而定。诸如三餐,商务旅行,办公室,体育馆等场景。如果我们能够提供良好的产品组合,那么品牌的粘性和回购就会增加。”

“另一方面,在当前的电子商务环境中,信息和产品是并行的。年轻人使用淘宝购物,他们使用豆阴,快手,B车站和小红书来了解世界。无论您是在杭州还是新疆,每个人收到的信息都是完全相同的。此外,互联网人士也会贴上标签,技术可以以人为基础推荐人们喜欢的东西。鲨鱼适合可能不等于鸡胸肉,但等于整体轻食的人。”“小明说。

以方便健康的方式重制快速消费品

美食市场相对拥挤,轻食市场是一个新兴市场,这种流行病提高了全民的健康意识,并且出现了许多新品牌。

“从利基保健产品进入市场的新参与者主要分为鸡胸肉,代餐粉和定制餐。有成熟的参与者,但如果整体市场接受,鸡胸肉细分轨道的性能更好。”金宇说。

与专门从事谷物,奶昔,蛋白质棒和防弹咖啡的其他轻食品牌相比,鲨鱼菲特的产品和形象更加扎根,就像鸡胸肉是一种非常普通的食品。

在消费者的普遍认知中,人们认为健康的东西可能会更昂贵。因此,大多数品牌在推出健康概念时将设置更高的定价倍数。但是,强小明发现,产品的健康和​​美味对产品成本的差异影响很小。他认为,将来会出现负担得起的保健品牌。

在快速运转的同时,一个问题可能还会困扰强晓明及其团队:是否应重命名品牌。有人认为Shark Fett这个名字不太恰当。

当然,像任何企业家一样,鲨鱼费特(Shark Fett)不可能一every而就。天图投资首席执行官冯卫东表示,即使企业家犯了很多错误,他也会因为对手犯更多的错误而更加成功。

编辑郭小山

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