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肄业生创业项目

2021年01月27日13

不创业就失业,适合大学生创业的好项目有哪些?

当今的大学生对世界的了解越来越深,他们已经开始为毕业前的未来做好计划。许多有想法的大学生不想在毕业后过9至5的办公室生活。他们希望获得更大的发展,并走上了创业之路。但是,学生的创业资金有限,所以什么项目适合他们什么?

1.印刷店

刚毕业的大学生必须熟悉他们的学校。如果学校提供了大学生创业园,则可以申请一个小型场地并开设一家印刷店。如果您在校园内没有商店,也可以租用商店。众所周知,大学生的毕业季节将很快成为他们求职的高峰期。现在,大学生必须在毕业前仔细准备自我推荐书,而且动turn动dozen动数十本或数百本。应届毕业生也正在寻找工作。根本不在乎这笔钱。即使在平时,也有许多学生需要打印材料。大学里有这么多人,生意自然不会不好。

2.陶器

孩子们喜欢在泥泞中玩耍是很自然的事,但是生活在城市中的孩子们基本上没有这种乐趣。城市里的孩子没有地方玩泥巴了。如果您打开陶器,我相信它会受到孩子们的欢迎,因为在这里您不仅可以制作自己喜欢的作品,还可以激发孩子们的想象力和动手能力,父母们也会比较支持。除了孩子,夫妻也非常喜欢。与您喜欢的人一起完成一项工作非常有意义。面对这样一个安全且适销对路的项目,许多大学生都渴望尝试。

3。情侣礼品店

现在有很多年轻夫妻,尤其是在大学校园里,那里有夫妻聚集。如今,大学生喜欢发送一些小礼物来纪念他们的爱以及各种纪念日和假期。如果您在大学城附近开设情侣礼品店,则市场仍然非常广阔。建立情侣礼品店的条件与普通精品店相似。简单易行,这是一个适合大学生的创业项目。

4。豆制品加工

大豆可以加工成各种豆制品,例如豆浆,豆腐,豆腐,豆腐和发酵豆腐等。不同的豆制品可以给我们带来不同的体验。有条件的人可以特别帮助人们加工这些大豆产品,市场前景广阔。

五,开设一个约会公司

单身男女越来越多。一是因为每个人都忙于工作,却没有时间坠入爱河。另一个是因为工作和生活圈很小,没有合适的人。随着年龄的增长,许多城市白领阶层开始了相亲。根据您自己的兴趣,也是开设婚介公司为每个人解决重大婚姻问题的不错选择。

如今,越来越多的朋友踏上创业之路,市场上有许多项目,但只有选择一个适合您的好项目,成功的步伐才可以接近。

2020年适合刚毕业的大学生的创业项目,还没有方向6个项目月入2万

今天我们谈论的是本科创业的话题。许多本科生不知道毕业后会做什么。他们处于非常混乱的状态。在这里,我整理了一些适合本科创业的项目。伙计们很有帮助,让我们一起参考一下。

大专生导师

在书籍知识和考试题方面,大学生非常方便。补习的需求很大。一方面,父母忙于工作,没有时间辅导孩子的家庭作业。另一方面,一些父母学历低,不知道如何辅导孩子的家庭作业。课后辅导加上周末培训,在扣除各种费用后,一个月的收入至少有几千元。

大学生云打印

需要事先在计算机上安装普通打印机,然后“驱动程序”通过数据线,蓝牙或无线网络将需要打印的文件传输到打印机,以实现打印。“云打印”是Internet +打印。 “云打印”是基于Internet云技术的远程打印解决方案。多个终端(例如手机,平板电脑和计算机)可以下订单,上载打印数据,并允许打印机独立在线进行打印。

给大学生的小礼物

在目前的生活中,无论男人,女人或孩子,人们都喜欢照片,特别是当他们有特殊的意义时,它们也是他们美好回忆的见证。慢慢地,手机中的照片越来越多。保存我们的记忆是非常麻烦的。毕竟,手机的存储空间有限,因此今天我们可以制作一本值得纪念的图画书。

只要是生活中令人难忘的照片,您就可以制作自己喜欢的书籍,相册,手机壳,钥匙扣吊坠,打火机,衣服和杯子。如果您想为此项目做点事,如果您不了解,可以在线搜索玉器庞乡的创始人等都值得纪念品个性化的生活礼品。毕竟,当今人们已经成为拍照的习惯,并且未来的市场前景仍然良好。

大学生卖书

以比回收箱更高的价格回收毕业生宿舍中的书籍;然后到废物回收箱与员工协商。从毕业生出售到回收箱的书中,选择新书并购买一本有价值的书。新学期开始时,我在校园里摆摊,谈论以每斤五元的价格把斤买的书卖给我的同学。这也符合环境保护和节约的目的,所以我可以顺便赚钱。

大学外卖

如果校园企业家有兴趣,他们可以与零点校园外卖系统一起构建在线订购平台。将学校食堂和周围的餐厅整合到自己的校园订购平台中,以组成校园兼职分发团队。最初,它被送到了最近的地方,使消费者可以在手机上下订单并付款,然后在20分钟内到达宿舍的门口。虽然有点困难;但是只要做到这一点,收益仍然是非常好的。

大学生回收垃圾

低价回收含有大量低价碎片的老年人或学生的低价碎片。然后将其出售给新生或有需要的学生。一方面,许多高年级学生;由于毕业或实习,很多事情不方便带走。由于渴望出售,大多数学生通常以非常低的价格出售它们。

简而言之,大学生需要从小就开始自己的事业。当他们开始自己的生意时,不要太高兴。做一个适合您的项目,并尝试选择与您的专业相关的最佳行业。或者,如果您经验不足并且对某个行业感兴趣,那么这样做会更容易。不要目光短浅,而要专注于眼前的当下。扩大模式并放眼长远,以便更容易成功。

#大学生创业#好吧,最后一个编辑器将在这里分享。记住每天都要签出编辑,以分享更多的创业项目。每天与您一起成长,终于成功!

适合大学毕业生创业的好项目,低成本的创业好项目,快来看看吧_照片

在当今社会,许多人过着平凡的生活,总是以为自己可以成功。许多人选择创业,但由于资金不足,他们常常放弃想法。当然,这个社会中的商机无处不在。有些人因找不到合适的项目而受苦,有些人因缺乏资金进行投资而受苦。每个人都有自己的后顾之忧。实际上,有许多适合个人创业的小型项目。以下编辑推荐一些一个小型的创业项目。

让人们目睹您使用油菜籽和花生仁挤压富含营养,醇厚的食用植物油,并且整个榨油过程都是公开透明的,人们一定会满怀信心地购买。

2,科学技术书店

国家立足于人民。该国非常重视农业,农民朋友们正在前进,并在寻找致富的途径。关于农村科学技术致富的通俗易懂的书可以直接为他们提供丰富的信息和相关知识,并在农民中越来越受欢迎。如果有人能够抓住当地的机会,并提供一些实用的科学技术书籍和期刊供农民根据当地条件购买或租用,他们肯定会创造很多收入。

3。个性化定制

可以在家中度过的一件小礼物是在指定的产品上打印指定的图案和文字。用户可以获得具有强大个人属性的定制产品或符合其个人需求的产品或服务。您可以将所需的照片提供给制造商,制造商会在生产过程中打印照片。这是什么特别的礼物。汽车饰品,餐桌摆设,油画,木刻画,打火机,枕头,台历,钥匙扣,壁画,书包。每个人从出生到老年,每一个成长的时刻,每一个探访的地方,亲戚朋友的长途团聚,夫妻之间每一次难忘的尝试……都是值得人们冻结和纪念的回忆。如果你如果您听不懂,可以在互联网上查看“梅因良良”。随着年底的到来和人们的嬉戏,每个人都会拍一些他们喜欢的照片来录制自己的照片

这正是拍照习惯的发展。相册中的照片随着时间的推移已经开始积累,并且越来越多。让生活中的小礼物出现在市场上。可以说,这是踩市场节奏的产物。宝妈,上班族和学生们意识到了市场机会,投身于生活礼品行业,这也使许多人尝到了甜头。如今,人们拥有智能手机。成人和儿童喜欢拍照。无论是婴儿的成长记录,婚礼现场还是旅行中更美丽的风景,这些照片都可以变成杂志或书籍。随着数字时代的到来,将照片制成杂志或书籍的市场前景非常广阔。很长一段时间后,可惜存储空间不足以删除,更令人难过的是更换手机并丢失了照片!但是制作相簿并不一样。它是新颖时尚的。整本书都用胶片覆盖,可以永久保存,便于携带和存储。

当前市场是一片空白:在一年前的最佳时间,您的朋友圈几乎没有人这样做。如果您不了解任何内容,可以在Internet上查看Meiyin Liangliang。并不是到处都有护肤品或服装销售商。是的,您仍在自己包装和发送货物,并以几美元的价格快递,并且此订单已放置在您的手机上,产品直接由制造商负责并运送;无需储备必要的日常必需品,这些必需品永远不会过时。不被淘汰。

4。专营服装店

开一家服装店,注意县里的衣服风格。主要原因是谁担心它,以及什么价格更适合那些人购买。

优势:当今的服装消费倡导个性化,而服装往往是休闲,多样化和个性化的。 “香港”的“一件”衣服恰好捕捉了人们的“与众不同”虚荣。此外,由于可以自费旅行,因此节省了购买商品的成本,因此成本大大降低,这是一个不错的商业选择。

5。无烟酒吧

市场上应该有很多酒吧,它们也是人们经常放松娱乐的地方。酒吧的交通实际上相对较大。您可以开设一个以戒烟为主题的当地酒吧,以营造一个温暖健康的环境如今,人们在娱乐的同时更加注重健康的环境。这种酒吧应该更受欢迎。不要像传统的酒吧那样装饰,您可以选择温暖而有意义的家庭式建筑。

李想2万字长文谈十大创业经验:从高中肄业生到80后总裁

李翔:宝宝网,汽车之家创始人,先车合家创始人

李翔的第三个事业是制造汽车,像特斯拉这样的电动汽车,但目标是超越特斯拉,这听起来像是一个不可思议的主意,但很少有人认为这是不可能的。在短短10个月的时间里,李翔甚至没有让公众看到任何与汽车相关的阴影,他的新项目因涌现的风险投资而被砸入25亿元人民币。

风险投资只不过是两点:注视别人和注视事物。就看人而言,李翔具有足够的影响力和吸引力。这个35岁的男人,1981年出生,是中国概念股最年轻的“霸道总裁”之一。李翔在高中三年级放弃高考后,先后建立了IT垂直网站Paowang和汽车垂直网站“ Car Home”,并将其成功带到了纳斯达克。

,2015年,李翔再次开始创业,并创立了电动智能汽车品牌“车禾家”。在受到广泛关注的同时,外界也对这位80年代后的连续创业者的创业经验感到好奇:为什么1980年代出生的高中毕业生一再成功地开办企业并成为名副其实的霸权总统?

最近,李翔回顾了16年的创业经验,撰写了近20,000字的长篇论文,并分享了在持续创业过程中获得的10项经验。

以下是李翔的20,000个字符的商业干货的原始文本:

体验1:用户永远是最重要的

首先让我自我介绍,然后在1980年代之后开始创业。我从高中一年级就开始学习计算机。以前,我买不起家里的电脑,因此从第一年到第三年,我基本上购买了市场上所有基于计算机的报纸和杂志,并且一直在阅读。。

我在高中一年级时购买了第一台计算机。当时,第一台电脑大约是8000元人民币,奔腾133。购买电脑后,我发现这些报纸和杂志上的文字非常不可靠。我一直认为这些编辑和作者都很好。当我自己亲自触摸计算机时,我发现他们写的狗屎中有90%不是。

因此,当时我做的第一件事是用市场上最受欢迎的文章风格撰写文章,内容涉及如何选择计算机,视频卡并撰写此类内容。那时我很幸运。我提交的第一篇文章以“ Computer Business Intelligence”的全文发表,占据了整个页面,并且基本上没有改变。那是我高中一年级时的第一笔收入,约600元。后来,我继续写文章,写了很多东西。

高中毕业后半年,拨号BBS(慧多网络)开始流行。每个人都开始使用14.4K调制解调器拨号,并讨论了诸如邮件列表之类的问题,包括责骂。当我高二的时候,我开始拥有一个个人网站,并且能够访问互联网。我申请了自己的个人网站,称为“图形卡之家”,因为3D图形卡在当时最受欢迎。当时,我在所在的信息端口中排名第一,而另一个竞争对手排名第二。第二名后来成为我的搭档范铮。

当我进入高中三年级时,那是互联网泡沫最严重的时候。赚钱很容易。该网站上的广告每月收入可超过10000元。加上捐款费,我每个月的收入将近20,000,这是我父母和妈妈加起来的十倍。

高中三年级时,我是否要参加高考面临一个艰难的选择。说服父母实际上并不困难。我的父母毕业于中央戏曲学院,与我周围同龄的父母不同,我特别希望他们的孩子能上大学。另一方面,我的父母看到了每个月寄来的钱,因为我要去上大学,最终我仍然必须赚钱或找工作。他们还认为这是一个很好的机会,实际上比我上大学时更有希望。也许当我上大学时,这个机会被错过了。

回想一下,当我启动该网站时,为什么它获得的访问量比其他网站更多。实际上,这很简单。我发现在访问量最大的时间段(清晨)中,所有网站均未更新。但是每个人以前都是早上上网,因为当时互联网速度很快,而且互联网费用便宜。那时,我和他们之间的唯一区别是我在凌晨5点起床并开始更新,并且更新在6至6:30之间完成。

据网友的口口相传,该网站已更新。大家都来我的网站。实际上,我在整个高中期间都使用了这个技巧,并且杀死了Infoport中所有类似的个人网站。竞争对手也批评我是疯子。我每天都这么早起床来更新网站。他们一直责怪他们,直到他们的网站消失了,并且没有像我那样早起床并进行更新。当时,这是一个特别好的机会。

在我停止上学之后,我希望将该网站变成一个真正的商业网站。当时没有很多商业网站。当我们注册公司时,我们始于石家庄。工商局不知道互联网是什么。我们并不是说我们是网吧,所以我们基本上跑了不少于十次。最终,我们得到了无数证据,向他证明了互联网之类的东西。,不是网吧。

另一个更重要的一点是,不了解技术对我来说是最大的障碍。那时,我邀请了一些与我竞争的人,因为他知道技术,可以编写代码和管理服务器。我1999年高中毕业,他大学毕业,所以他是我的第一任合伙人范铮。当时,我的网站是主要网站,但我拥有最终决定权,因此我必须获得60%的股份,而他获得40%的股份,因此他关闭了网站并将其转让给其他人。我们开始一起做。网站。从1999年开始,我们已经合作了16年。

体验2:无论您如何努力,总体情况都不好

在2000年,个人网站变成了Pao.com。实际上,Pao.com的发展并不顺利。因为做Pao.com的核心初衷是从个人网站开始。这是我的个人爱好。。这种个人爱好(如计算机硬件)毁了许多其他工作。

当时,我不知道什么是管理层,什么是团队合作。那时,我想我会尽力而为,尽力而为。我不知道该如何沟通或如何动员员工。热情,要建立什么样的管理结构。因此,基本上,公司可能犯的所有错误都是最生动的方式。

另一个问题。我们当时不在乎时间。我们只是喜欢它。实际上,真正的计算机爆发是在2000年至2003年之间。2003年之后,整个计算机市场开始趋于平缓并下降。当市场爆发时,决定胜败的关键。当它平坦或下降时,加倍努力将毫无用处。外壳成为抢地。

那时,我们基本上每天工作14个小时以上,但是我们的竞争对手也可以每天工作12个小时,除非您可以每天工作30个小时来超越他。市场不增长时,生活容易。基本上没有机会成为第一个。

体验3:创业必须找到一个可以成为“ NO.1”的领域

2004年,我与合作伙伴讨论了如何选择一个新领域,并利用袍网的收益来做一些新的事情。

在新领域中的第一个重要因素不是,我不喜欢,但我必须是这个领域中的第一个,因为常年成为第三个孩子是一件非常痛苦的事情,没有什么可以被改变。因为您去客户那里,与客户交谈,客户说因为老板给了我这些条件,所以您必须给它,我们不必讨论,客户说了什么,我们答应了,很被动。因此,我们正在寻找一个成为第一的领域。

当时,对三个区域进行了筛选,其中一个旅游,一个房地产和一辆汽车。

1)分析您擅长的领域以及是否可以做到

首先看房地产,Paobao.com上大约有100个人。当时我做的最好的事情是当时最好的房地产网站Focus的Search Housing。我们去搜房学习,发现搜房成功的原因是各地的子站。由于北京和石家庄的房屋与上海的房屋无关,因此开设了分站。我看了一下,发现全国有近1000人。然后我们考虑了一下。我们无法做到,因为我们只有100多人。让我们管理分布在全国许多城市的1000人规模。我们擅长的是什么。这是第一个放弃的人。

第二件事是携程旅行。当时,旅行的最佳选择是携程。当时,没有人会通过移动应用程序下订单。当时,携程旅行网在每个机场的出票最多。,拨打酒店预订机票。访问该网站也要拿着电话,没有人直接在该网站上下订单。我去学习携程。当时,功能最强大的呼叫中心是拥有数千人的呼叫中心。这太难了。我们不可能建立这么大的呼叫中心,所以我放弃了旅行。

2)对手很穷,即使后来者也有机会

第二个因素是看这个行业的人如何。我说那是一堆垃圾。每个人每天都会从制造商那里发出新闻稿,什么也没做,而且太懒而不懒。IT网站有竞争,但汽车网站没有。每个人都只是发送制造商的新闻稿和图片。竞争对手太弱了,比IT网站的竞争对手弱得多。

3)把握时机,把握将卖方市场转换为买方市场的过程

看看第三个时间是否是一个好时机,因为我们特别担心时机是否合适,因为包王错过了这个机会。我们发现乘车时间特别好。为什么?因为汽车市场在1999年和2000年与计算机市场非常相似,所以它是卖方市场。

2004年制造的汽车可以放心出售。从生产到退市,甚至更多的本田雅阁(Honda Accord)之类的价格都上涨了。任何4S商店开业后,都将在一年内归还。在今年的4S商店中,没有地方可以放满库存的汽车,而Accord的起价为30,000元。

当时,人们认为任何市场爆发都是从卖方市场过渡到买方市场的过程。这就是爆发的本质。谁当时在市场上排名第一与三年后谁在市场上排名第一无关。

体验4:掌握用户的要素,需求和频率以及信任感

除了选择一个好的领域,还有另一重要的方面是面向用户和市场的。汽车之家刚开始时,基本上没有人招募。找到合作伙伴和两种技术后,网站就建立了。一个人写了论坛,一个人写了产品库,一个人写了发布系统。花了三个月的时间,在春节之后,这个网站的基础得以建立。当时总共有4个人。

当一个网站问世时,我们还将与周围的朋友聊天,说我们将成为汽车网站并提供一些建议。朋友有两种类型的观点。一种观点是您是一个IT网站,您在做什么汽车网站,并且没有钱(因为汽车网络当时筹集了数千万美元),没有资源,也没有联系,例如您。不要浪费Paobao.com的利润。

有些朋友对我们更加熟悉。看来我们也从头开始。他们给我们的建议说,我们最好去现有的汽车网站和汽车媒体,并挖一些成熟的人,以便我们可以更快地开始。

但是我们没有听这两个建议。第一个已经走上了这条路,所以我们不会退缩。其次,当时的所有媒体和所有网站,这些从业人员都不是我们想要的,因为没有人考虑用户的需求。如果您更换他们,难度要比我们培训新人大得多。因此,在春节过后,招募一群大学生从头开始写我们想要的东西是最容易的。

为什么要建立产品库?那时,我们除了产品库外什么也做不了,因为我们不认识任何汽车制造商的任何人,我们没有任何汽车专业人士,也没有任何汽车联系人。我们还试图给汽车的公关公司打电话,想要一些试车,想参加活动。我们打电话来,人们通常会问我们该怎么做,我们说我们是汽车之家。对方是否说过您是汽车的朋友?我说这不是汽车之友,而是汽车之家。

这件事被解释了三年。我说过我们是Autohome,是一个新网站,而对方基本上在挂断电话之前就挂断了电话。我们考虑用户的需求。当时,所有汽车网站,很少有网站拍摄真实照片,它们都使用制造商的官方图片。这张官方图片的感觉如何?我会和你相亲。我所看到的只是PS的照片。

用户还希望看汽车尽可能接近实际照片。当时,PS太多了。 PS可能是18英寸的车轮。结果,当您购买15英寸的轮毂时,就可以达到这种效果。当时,我们从用户那里看到的一个要求是我想看真实的照片,所以当时我们要做的第一件事就是去4S商店,每人用数码相机面对这些汽车(不是总人数很少)。拍照。

由于多年的Internet经验,我们计划了一个非常严格的数据库结构,到目前为止该结构没有改变。根据人们的习惯对汽车进行分类,根据形状,内部,座椅和其他每个细节进行分类,我们定义图片中每个要固定的角度。固定汽车角度的所有角度都是固定的。这为后续图片比较和数据库分析提供了很大的帮助。

在我们开始创建汽车网站的那一年,有数百个汽车网站。在2005年,不到一年的时间,我们的访问量达到了前五名的汽车网站,而没有任何推广费用。

完成此操作后,我们发现还不够。为什么?那时,每天早上上班时,我会在打开计算机时浏览该网站。您会看到该网站与前一天一样令人难过。那时,我进行了第二个设置,并在每个下午更新了一批内容,第二天上午8点进行了更新。当每个人都在早上打开网站时,仍然只有一个更新的网站,即汽车之家。

后来,进行了第三项改进,在夜间高峰访问期间增加了更新。在PC时代的开始,高峰时间是8点和9点,没有人更新。后来,我们在晚上8点进行了更新。我们使用了更新技巧。在不到半年的时间里,我们的访问量达到了前三名,当时我们仍然没有收取任何促销费用。当时有两个汽车网站摆在我们面前。

截至今天,我们坚持每年365天在星期六,星期日,主要假日,早晨和晚上更新网站。更新的内容是全面的,而不是简单的文章。文章和市场报价均已更新。全部用户到目前为止,您知道有多少更新,不要让他猜测,如果您坚持要这样做,他会感觉得到。我认为这十年能够持续下去。就我们家庭而言,没有第二家公司可以做到这一点。新的总编辑经常发布在其他网站上。经过两三个月的工作,它将恢复为原始形式。我该怎么办?这帮助我们进入了流量方面的前三名。

进入前三名,并开始拥有汽车制造商和汽车代理商公司的资源,汽车制造商的新闻发布会,试驾会议可以参加。这是我们第一次受邀参加汽车制造商的试驾会议。那是我们最令人兴奋的。在2006年中,此时,我们做了第三件事。在我们参加试驾会议之前,在所有汽车网站都参加了汽车制造商的试驾会议之后,文章的发布时间通常是一周后。这根本不是一家互联网公司。实在太脏了,令人难以置信。

我们计划改变现状,并召集一群人。我们第一次应该做什么?一些同志说,要更新三天,我们咬紧牙关,只在第二天更新。当时我们做出了一个艰难的决定:首先,我们必须在同一天进行更新。其次,所有图片和文字均为原始图片,并且不允许制造商提供图片和文字。基本上直到那天,当我在试驾会议后出去玩时,一位网站编辑回到酒店进行更新。我们在此问题上坚持了九年,直到现在仍然如此。

后来,我们成为整个汽车网站和汽车媒体的公众敌人,因为您经常抢劫他们的利益,这在生意上不是很认真,但是如果您让他们感到不舒服,就会开始讨厌他们。我们是。中间也有很多阻力,甚至利用公共关系来限制我们提前发表文章。我们发现最聪明,最优秀的制造商没有参与抵制我们,而是在一个月前经常给我们试驾。当其他人发布价格时,我们的测试文章就发布了。聪明的制造商就是这样。到2006年底,使用这三种方法,我们的访问量已成为排名第一的汽车垂直网站。

体验5:团队管理,企业文化不需要解释

在Paobao.com成立之初,我们没有从外部招聘人才。招聘的员工实际上更像一群助手,无论他们走到哪里都大喊大叫和奔跑。团队中没有坚强的人。遇到问题时,他们总是思考如何学习和解决问题。可以实现什么样的能力。

在汽车之家,这种思维方式被颠倒了。我们必须是第一个。任何我们可以成为第一的,我们都可以自己做。我们不能成为第一个。我们必须找到可以帮助我们成为第一人的人,并加入这个团队。他任何你想要的。

“汽车之家”也没有吸引太多来自Paobao.com的人,因为Paobao.com的人们已经习惯了IT网站的思维逻辑。我们希望有一种全新的思维逻辑。因为我们认为我们可以完全改变,但是原始员工可能无法改变。

2006年。我们已经完成了第一件事,我们有流量,我们将开始业务管理。在到达流量第一位之前,我们将不会收到任何广告,也不会收到传递到门口的任何广告。那时,接收广告更加有趣。某个广告商来找我们,投资了200万。只要他们拿走了100万,放什么都没关系。整个汽车广告行业都应该感谢我们。我们为汽车行业提供了不给予回扣的可能,而流量却是第一个损失的。

我当时想找一名首席运营官。他给我介绍了五六个,最后选择了最不可能的一个,秦芝,因为我很久以前就遇到了秦芝。像他一样,他对我没有太多的关注。聊天后,我发现这是我们想要的人。当时他在265.COM,并将其出售给Google。当时,秦之有三种选择,一种是去谷歌,然后去我们。还有一家大型广告公司已经接管了所有机场广告。

秦志来一直与我们的团队成员聊天,后来又选择来找我们。我负责与用户相关的事务,秦智当时并不关心我,他负责与业务和管理相关的所有事务。

实际上,我刚才说的是,如果我们遵循订单,那么从2005年到2006年,这是我们拥有产品的第一件事,这是第一件事。秦志来对我们最大的帮助,直到今天,当我们谈话时,他都觉得自己没有意识到帮助如此巨大。

秦志是Autohome的最大帮助。他使我们变成了真正的企业,而不是简单的公司和网站产品。它是如何成为公司的?他来之后,他首先拉我们所有人,因为他觉得这家公司的气氛特别好,每个人都真正陷入困境,不会吹牛。他首先带领我们所有人阅读《从优秀到优秀》和《 Evergreen》这两本书,他帮助团队找到了一些人才,并改善了整个管理团队,例如我们的销售主管。到现在为止,2007年的所有人都没有离开。到目前为止,这七八个人中没有一个人离开。

每个人都在读这两本书。这两本书特别有趣。一段时间后,我再次阅读它们,我的理解与上次有所不同。很基础的书,很多年了。因此,他来之后,他为我们所做的第一件事就是建立团队并帮助我们建立企业文化。这不是他所弥补的。它以前如何?他说这是我们两年来的工作。达成共识,形成我们的企业文化。

,截至今天,汽车之家已经营业了十年。再次回顾,一旦建立了团队并在那时建立了企业文化,汽车网站的结果实际上就已经确定了,这只是过程和时间的问题。包括我现在看到的许多公司在内,最大的问题是,当公司达到一定水平时,它还没有建立企业文化。这是一个很大的问题。

公司文化到底是什么?

许多人谈论企业文化。我们很早就达成共识。企业文化是一种简单有效的标准,得到了一群人的认可,并定义了对公司有利的方面。公司中的许多冲突涉及股东之间的斗争和政治斗争。但是您可以问每个人,即使公司被他杀了,每个人都说我对公司很好,而其他人对公司也不好。你听他的话很有意义。但是您最大的问题是您从未就对公司有利的事情达成共识。

实际上,第一件事是要做使命和愿景,遵循本书,最重要的是做企业文化。到2007年为止,当时的企业文化是什么?今天做得好的最根本原因是什么?还是您希望这家公司成为什么样的公司?由于这些动机,什么样的企业。

那时,每个人都是完全开放式的,每个人都在黑板上写字,而当您想到一个人时便写下来。毫无例外,每个人在第一篇文章中所写的就是将消费者的利益放在首位,这根本没有改变,每个人都认为这篇文章。我写了很多,包括另一篇,这特别有趣。当时,一位同事写了一篇文章,并与我喜欢的人一起工作。后来这个被我们拒绝了。我说过为了赢得胜利,我可以和不喜欢的人一起工作。,不喜欢的人不会成为我们的核心,但仍会与他一起工作。

最后,我得到了一个屏幕。非常简单剩下三个。这样做对公司有好处。如果您不这样做,对公司不会有好处。所有人都接受这三个判断。

首先是我们的原则,将消费者利益放在首位。

第二是我们的判断方式,做正确的事,而不是简单的事。

第二点是非常重要的原因。汽车制造商总是在改变人们,尤其是那些负责市场的人。基本上,他们将在两到四年内改变一组人。换一组人将阻止大多数媒体广告,汽车之家除外。因为他们知道Autohome不会提供回扣,也无需调查他们从以前的帖子中获得的收入或所赚的钱,所以Autohome永远不会停止,我们的广告不受人员变动的影响。

第三,不要考虑给这些东西回扣。他们最大的感觉是,回扣节省了更多时间,并提高了性能。更重要的是,他们认为他们从未像现在这样受到客户的尊重。这是他们之后最大的感受。结果,其中一些人在退出后很快就回来了,他们再也无法忍受回扣的趋势。

当然,第三篇文章与我们过去的经验有关。很多时候,您会发现所有对手都对基本知识无动于衷,无法做到。这是很普通的事情。我不想做分数在0到60之间的事情,而总是想做60分以上的事情。但是80分是没有能力的,最后是2或3分,最后是累积的,从100分中得到2或3分。

我们发现,通过完成基础知识,就已经确定了获胜者。超过60分的事情决定了您可以赢得多长时间,因此我们的第三点是在实施级别上,还有另一种标准,首先获得60分,然后获得100分。从一开始,每个人都应该把基本事情做的到极致,因为基本事情是最容易获得积分的事情,也是决定结果的最容易事情。这是我们当时设定的三种企业文化。

在“ Evergreen”中也提到了企业的愿景。我们的愿景至今没有改变。听起来有点泥土,那就是“帮助汽车消费者购买和使用汽车”。我们已经为此争论了很长时间。我们是否在帮助汽车消费者,汽车使用者或汽车爱好者和爱好者?我们必须帮助消费者。消费者有一个很好的定义。他买车时是消费者。我们不为那些不买车的人服务。因此,您无法在汽车房中看到概念车,并且汽车房也不是概念车。模特不在车展上拍照。我们只为消费者服务,这在当时是非常重要的事情。

这种事情在一定程度上会变得像信念。当您发现另一家公司不这样做时,很多人无法忍受,因此这是我们最大的帮助。

因此,要判断一个创业团队,无论是公司还是企业,我认为核心问题是它是否具有企业文化,以及是否遵守企业文化。当然,如果您看到一家公司的文化(十到二十岁),那么这家公司也非常危险。不论是公司的目标还是公司的企业文化,最好的方法是不用说就可以说出来,并且大多数人都可以理解。无需查看任何内容,只需解释一次即可。后来,我看到许多公司都在进行企业文化建设,并且也存在这种情况,因此我写了一篇文章,并在一页上作了解释。如果您提出一个,并在另一页中进行说明,则在使用过程中将耗尽该页。

为什么我们的员工去其他公司,而其他人却给了两倍的钱,他们最终会回来,因为他们不适合其他模型。我们的员工无需照顾老板的感情,也无需照顾任何人的感情,因为这种氛围的建立会毁掉公司,每个人都可以做自己应该做的事。

这样的好处是我们从不支付加班费,因为他认为工作是他自己的,所以这很正常。有时我们会考虑加班费,而员工说我们不想要加薪,因为他说这不包括膳食补充剂。他说,我寄出的发票还不够麻烦。

我看到许多公司每人都有三到四个助理,而我们公司中的所有9位副总裁都只有一个助理。该人仅负责帮助我们协调每个人的时间。我们希望每个员工都将精力集中在使自己的价值最大化的事情上。

如果您参加汽车制造商的现场新闻发布会,您会看到最认真的人在汽车周围拍照,制造商坐在那里,并说这一定是汽车的家。仍然有许多4S商店,例如4S商店。制造商已将资源提供给4S商店。这是抢先的汽车,我们将对其进行编辑,直到午夜。马上,第二天4S店的经理打电话给我,你们不睡觉吗?早上如何更新文章?

我说过我们所有人都认为应该这样做。他们说您必须支付多少加班费?我说我们没有加班费。这是我们大家都认同的一种方法。实际上,员工本身就是愿意的,因为他们不愿意猜测领导者每天想要什么以及领导者想要做什么。我们以相同的方式交流。

为什么许多公司做出决策的速度很慢?会议很臭很长。核心问题是,每个人开会时,每个人都有不同的看法,因此理解是不同的。每个人的正常智商,如果看到相同的事物,就很容易做出相同的选择,每个人都会认为这是他们自己的选择。因此,我们的会议效率很高,与许多公司截然不同。

企业家精神给我的另一个进步是如何与人聊天和交流。我曾经是最不会说话的人,说话后我讨厌我。当我讲话时,我太在意自己,也太在乎说我想说的话。

后来,我获得了两种能力。一个是我可以听,而且我会非常仔细地听。包括秦智为什么愿意来找我,因为他面对的人,我是最耐心地听他讲话的人。因为我相信,如果一个人愿意告诉您一切,他会非常信任您。我以前没听过我对重要事项拥有最终决定权。我根本不听,所以团队非常不稳定。基本上,每年离开50%的人是正常的,但是汽车之家是所有互联网公司中流动率最低的。听力是第一个。

其次,谈论对方可以听到的声音。我当然想谈论我要表达的内容,但是我必须谈论另一方可以听到的内容,并尝试谈论另一方可以理解的内容。因此,当您执行任何PPT时,您应该能够不加解释地尽可能地理解它,因为此时的效率是最高的。从公司总裁到底层员工,如果每个人在阅读它们后的理解是一样的,而没有不必要的解释,那么公司的效率将一团糟。

体验6:建立业务模型,封装产品操作业务

自2007年以来,我们已成为一家企业。我们稍后会开始营业。实际上,我们的业务逻辑从一开始就赢得了门户网站的支持,因此稍后超越它们是理所当然的事情。

我们如何看待业务是互联网流量的问题。我们很久以前就定义了它。作为一个互联网平台,其商业模式与商业房地产完全相同。

商业房地产的逻辑,以万达为例。首先是要拥有一块土地,所以他拿了一块土地。第二件事,我想拥有产品,他的产品是公寓,办公楼,购物中心和酒店。第三阶段发生了什么?我想开始运营,所以我有很多东西,例如财产,证券,投资促进和销售。在第四阶段,万达希望实现商业化和货币化。它的货币化方法是什么?我出售公寓和办公楼,并出租购物中心。然后我发现旅馆和电影院还不错,但它们不容易租用,所以他选择了自营。这是万达的整体货币化模型。有出售,租赁和自营经营。这是最标准的商业房地产逻辑之一。

当时,我们认为在Internet层面上,业务性质没有改变,但土地持有方式已经改变。那是当时的理解,虽然相对肤浅,但在过去几年中已经足够。

让我们看一下互联网的逻辑。最初,互联网没有土地。我首先拥有产品,我们拥有产品库,信息和论坛。我们有编辑,产品运营人员,还有很多人,这与Wanda第三阶段的运营团队非常相似。第三件事是我们拥有土地。有两种方法。一是该操作有其自己的流量。另一方面,我们是第一个购买该网站的人,主要是因为秦芝是265,所以我们以非常便宜的价格购买了所有网站。与网站相比,这是一个质的差异,超过了所有网站。我们的部分流量是自营的,另一部分是购买的,这与购买土地相同。

我们认为,最重要的链接是第三个链接,即互联网领域的获得。我们发现,互联网的土地与现实中的土地价值计量模型完全相同。形成土地价值的指标有两个,即用户数量乘以用户的消费能力。例如,长安大道的地铁入口与天通苑的地铁入口相似,但是长安大道的地价可能要贵三倍,因为我们真的相信人们从这里消费的能力地铁入口比那高从地铁出来的人的消费能力高出三倍。

在首次公开募股之前,一位风险投资家想对我们进行投资,但惊讶地发现我们的交易量与豆瓣相似。我告诉他一个事实。我说过,我们的价值必须远高于豆瓣的价值。为什么,因为我们的流量相似,但是来找我们的人在买车,而去豆瓣听音乐和看书的人在商业价值上却有着巨大的差异。。如果今天就说,每个用户之间的差异是10倍,那么我们应该比它贵10倍,这与真实土地完全一样。

此外,实际上,很难在土地上形成垄断。在互联网上,一两个家庭将垄断土地。后来人们想购买土地而无法购买。这就是为什么许多汽车制造商和汽车4S商店集团后来成为电子商务公司,而他们每年不能销售十辆汽车的原因。没有土地。与现实世界不同,互联网根本没有土地。因此,在第三个链接中,土地开始可用。

第四个环节是商业化。当时,我们的广告卖得很好。固定广告费与公寓和酒店相同。它在第二年之前就卖光了。我们发现有大量用户购买汽车交通,这与大型购物中心非常相似,因此我们应该去全国商店分支机构将这些交通出租给4S商店,因为这与在4S商店开设4S商店相同它。它在上面开设了一家商店,每月可以卖出十几辆汽车和20辆汽车,这太划算了。

因此,我们自己呼叫经销商的模型实际上与Wanda商店租赁模型相同。那时我们仍然有很多人流,而且不适合当旅馆或电影院,因为那时电子商务还没有开始。我们尝试了电子商务和自营流量,但进展不顺利。

目前进展顺利。每个人都可以从互联网上购买汽车不是问题。我们的电子商务模式以及C2C二手车模式,更像是万达的电影院和酒店。我们采用了一种自营的方法。这是我们完整的业务模型。

使用这样的一组业务逻辑,当我们去制造商讨论这组业务逻辑时,我们将其消化成制造商熟悉的营销渠道模型,从用户的注意力到用户喜欢您的汽车,用于用户购买您的汽车最后有一个数据模型。

采用这种业务逻辑,汽车品牌很容易接受我们的模型,无非就是分配给您的收入比例。一旦投资了4S店,投入产出比就太高了。一个月只有几千元,平均可以卖出十几辆汽车。直到今天,我们一直在使用此模型。今年的前两个模型,即广告模型和经销商模型,合计收入约为30亿美元,而去年约为20亿美元。这是我正在谈论的业务部分。

在将来,直到现在我们仍然遇到新的问题。实际上,我们自己的出租模式,现在这是我们最大的收入,而不是汽车制造商的广告。实际上,我们的团队很明显地分为三大团队,一个团队将遍地开花。一种是将流量最大化地商业化。还有一个新团队。那天我告诉你新的商业模式。将来我们必须遵循新的业务模式。

体验7:升级业务模型并把握三个特征

您必须熟悉他的行为数据,并且他对您的行为必须清楚。回到汽车之家,汽车之家非常清楚每个用户的购车行为,他们在过去几个月中感兴趣的汽车以及在哪个区域,我们都清楚地知道转换效率很高,哪个是第一个因素。

第二个因素是控制交易和服务的质量。如果您不知道,他去4S商店时我将无法掌握服务。最明显的例子是出租车公司。如果您把钱交给出租车司机,您得到的服务就是这样。如果把钱交给滴滴快地,那它得到的服务就处于另一种情况。如果您想获得像京东这样最优质的服务,最好是自谋职业。如果无法实现自营职业,那么必须实现的是控制交易。如果您不控制交易,它将毫无用处。因此,包括汽车制造商在内的传统商业模式非常有趣。估计4S商店可以产生一张充满法规的表来管理4S商店,但是由于其业务模型是批发业务模型,因此根本无法控制服务。。

掌握交易和控制服务,我认为中国现在正面临各行各业的这种变化,包括各种批发模式和服务模式。像4S商店一样,由于批发模式注定在品牌和分销商之间以及消费者利益之间是完全矛盾的,所以这是一个巨大的问题,许多行业都面临着这种转型,包括装饰行业。

第三点是使用用户行为数据和交易数据通过技术来提高效率,以形成这样一个闭环。驾驶黑色轿车时,我每天可以接达五到十个订单,但是驾驶一辆特殊汽车可以接三十个订单。几年前,我订购了利华快餐,但即使催促我也无法到达那里。但是现在您看起来很饿,告诉您可以交付多少分钟,实际上可以交付多少时间,他们的员工每天可以发送数百个订单,这是为了提高效率。在过去,我们总是说互联网公司应该轻于轻,但现在看来是否轻便无关紧要。首先重要的是服务是否对用户良好以及效率是否足够高。

技术可以帮助管理。过去,无法想象一家公司迅速开始管理数以万计的人,但是现在一家公司迅速管理数以万计的人的工作,没有问题,这在互联网公司JD中非常普遍,美团,饿了等待。而且它们的管理效率远远高于传统公司。这是我们汽车之家未来将要发生的变化。最直接的事情是,我们将自己出售汽车,从制造商那里购买汽车并以各种方式出售汽车。当您出售汽车时,您实际上会参与其中,包括您将要做的一系列事情。到目前为止,这是Autohome所做的。

经验8:要提高转化率,我们必须理顺交易链并掌握核心环节

许多人认为我们的成功率很低。有人认为Ali和JD.com在那里。接下来我们该怎么办?我们从头到尾拉动所有的汽车销售链,并找出这里将会发生什么我们不能做的。您会发现,在整个链中,从头到尾,我们唯一无法做的就是我们自己没有付款工具。我认为可以使用其他付款方式。这不是问题。

因此,从购车之初到购车结束,再交给售后,整个链条中都找到了两个核心竞争力,京东和阿里都没有。我们实际上发现了销售过程中的竞争力。

第一竞争力。尽管我们所有用户都可以在线购买汽车,但他们需要致电咨询,几乎100%的用户必须咨询。我可以在没有咨询的情况下出售汽车,但发现不可能。至少在接下来的三到五年内,所有协商都将通过电话进行。有三种类型的用户需求。我知道您的商场里有现成的汽车。您必须再次确认,以确保您听到的与看到的有所不同。很多人去购物,淘宝页面上写得很清楚,但是您仍然会问是否要坐车,这样的大车就更需要了。

第二个是针对有明确需求的人的。这个人知道他想买什么车,但是他很懒。我将告诉您我想要什么颜色,什么型号的汽车以及价格多少。你可以帮我找到它。

第三类用户,我不知道要选择两辆车中的哪一辆。你给我一个建议,你帮我买这辆车。这是解决基本需求。由于有了这种人才,第一个呼叫中心现在发展良好,而且早已人满为患。这样就解决了每天购买数百辆汽车的问题。

其次,甚至更进一步,我们的初始转化率都很差,而我打电话时的转化率是3%。因为我们的电话顾问以前都是4S商店顾问,所以他们说我们可以达到10%以上,因此我们分析原因。我们说,因为您还没有遇到用户,所以您可能知道用户购买汽车的热情,他是否有钱以及他想要什么。我们也有技巧。我们的用户在过去三个月中有访问习惯。因此,我们立即开始改进数据系统。基本上,当用户接听电话或拨打过去的电话时,该用户已经接听了三个电话出现了我们这个月的肖像,重点放在哪辆车和什么价格上。如果这样做,Ali和JD将无法做到。让我们来使用这个问题。转化率是6%,虽然不及商店的转化率,但已经很高。这是我们的第一个核心竞争力,因此我们在全国范围内招聘销售顾问,并以电话顾问的身份来找我们。这是一个重要的环节。

我们发现另一个重要的链接是传递链接。交付链接与电子商务中的物流非常相似。我们试图让4S商店为我们交付汽车。服务质量很差。消费者怎么看?不论是谁买的,在交付汽车时,您都可以享受金融业务,这可以给他带来更好的体验,因此我们建立了交付团队,我们的人员将汽车交付给用户。

由于车辆运送链接,我们已删除了付款链接。许多人不喜欢全额支付。他喜欢支付一部分钱,这是通过在现场检查POS机来完成的。到目前为止,用户满意度非常高,因为我们将清洁洗车,并从用户的角度,不按照说明或根本不谈如何使用汽车。

我们不会延迟整个过程。汽车基本上在一两个小时内就可以交付。您是否曾经在4S商店购买过汽车?你去买车。交付过程需要您花费一天的时间,体验非常差。在这一天的时间里,我们基本上已将所有卡放到这个程度。交付环节已成为我们非常强大的竞争力,对我们有很大帮助。当我们有能力交付汽车时,我们就可以控制4S商店,我们可以控制服务并获得免费场地,并且他们可以得到售后和保险用户。

您会发现所有要求都很有趣。我们已经建立了这个系统来接受用户需求的所有变化。北京的一个用户正在购买平行进口汽车。我打电话给可以买这辆车的同事。他还需要您帮助我出售二手车。因此通常一个客户,我们可以做几笔生意。

然后可以切入金融和保险。过去,我们别无选择,只能提供销售线索。现在我们已经牢牢掌握了用户,这种模式一定会成功。卖车并不难,但我们正在耐心等待。耐心等待更多经销商与汽车制造商之间的利益冲突消除。

体验9:产品服务决定销量,品牌决定利润率

我认为公司只有达到一定规模后才会遇到品牌问题。我认为,汽车之家将面临两个挑战,一个是刚刚提到的新商业模式,另一个是品牌问题,这是很难做到的。我通过两个案例了解了什么是真正的品牌。企业文化,我们都树立了标准,对公司有什么好处,实际上,品牌最根本的事情就是建立标准,对用户有好处。

现在,许多公司最愚蠢的事情是将其公司文化用作公司品牌。一些公司每天都与用户谈论他们的公司文化,而用户则感到厌恶,因为这与我无关。许多公司还错误地将声誉视为品牌。实际上,这是两种不同的情况,因为声誉是流量的问题,而流量也是问题。大土地与良好品牌之间没有必然的关系。

我谈论的第一个案例是我开始生产汽车时不了解的一件事,也就是说,丰田的价值是大众品牌价值的5倍。因为那时我们自己特别喜欢大众汽车,而大众汽车丰田的销售却差了10%。直到不久前,速腾的后悬架坏了,我终于明白为什么两者的品牌价值要差5倍了。

让我们看一个问题。首先,让我们看一下这两家公司的企业文化,即丰田的企业文化。每个人都知道什么叫卓越。必须在多大程度上定义工人在装配线上的行为。您去丰田国际贸易会议室,它们都必须从一个会议室转移到另一个会议室。他们非常注重各种效率。

大众汽车是一种工程师文化。大众汽车首先开始使用ESP,涡轮增压和激光焊接。大众给每个人的印象是他是工程师文化。这两种不同的企业文化。

在品牌方面,您发现它与众不同。丰田的品牌与自己的企业文化无关。他正在创造一个非常轻松的品牌形象。丰田的广告,无论是超级碗还是最早的Vios,都是朴树演唱的歌曲。包括带有流行音乐的新花冠在内,品牌形象始终统一,轻松和积极。您会发现,是否有人购买丰田并不重要。每个人都将丰田作为其品牌而不是产品来购买,因为任何丰田产品在性能和功能上都不是最好的,但它是最畅销的产品。在美国媒体的考验中,总会有两个品牌,一个是大众汽车,另一个是马自达,但是这两个品牌在美国不能卖掉丰田的所有汽车。

公众是典型工程师的表现。在公共广告中,您会发现公众没有品牌吸引力。想想您对大众广告的印象。它没有主题。今天就拿锅了。您如何买回这辆车?明天,另一名罪犯在车上爆炸,说我的车很强,罪犯被杀,但车没事。还有一个坐在试驾车上的小鸡,所有的广告都是这样的。最终发现没有品牌吸引力。

大众汽车在中国已经断了轴。无论是DSG问题还是后悬架问题,大众汽车基本上每天都花一年的时间谈论它。我是正确的。最后,国家质量监督检验检疫总局迫使他们召回。他们的理由是为您召回,但我们仍然是正确的。这太像工程师,嘴巴mouth强。尽管大众汽车取得了很多成就,但它没有企业品牌,并且始终将企业文化用作品牌。

最后,我们发现品牌与产品有关,服务决定销量,品牌决定利润率。特别明显的是,品牌不决定销量,但品牌决定利润率。如果大众汽车减去保时捷和奥迪,再看大众汽车,其利润率基本上仅是丰田汽车的三分之一,并且他们出售相同价格和水平的汽车。这是我的第一感觉。

第二种感觉是最大的变化是苹果。我们一直在分析苹果,因为苹果太成功了。每个人都看到苹果的增长从数十亿美元增长到数千亿美元。苹果真的太成功了。但是,深入探究苹果的最深层原因,今天我从手表中看到它,然后看手机,再看更多的iPod,这是最大的转折点。

实际上,在苹果没有做品牌之前,这是关于企业文化的。过去,当我想到苹果公司时,我立即想到了乔布斯。苹果的所有现象都与乔布斯息息相关。怪胎精神和打破旧世界都是这样。但是购物时您会怎么想呢?大多数人认为Apple品牌与我无关。您知道这个品牌及其运作方式。公司的创始人非常好。这个品牌与您无关。截至今天,存在相同问题的公司称为特斯拉。

自乔布斯(Steve Jobs)重返苹果以来,最大的变化是,苹果确实是品牌,并且苹果的企业文化仍在继续。一个明显的特点是品牌第一,产品第二。他将Apple Computer变成Apple,然后品牌有所不同。Apple的广告不再谈论革命或乔布斯。回想一下,从那时到现在,Apple的广告基本上是相同的。流行音乐,轻松的画面和舒适的体验,画面的气氛多年来一直保持不变。

包括苹果的颜色。他去做产品之后,它改变了。先前的Apple电脑仍然是透明和多彩的。从那时起,所有Apple产品都变成了黑色,白色,银色和灰色,没有人会讨厌这种颜色。

苹果首先建立一个帐户。从iTunes开始,他发现如果我想真正地建立品牌,我需要自己建立一家商店。我需要直接销售的更多产品。它还包括后面产品的颜色定义和体验定义。它不再是一个怪胎,而是可以满足大多数人的设计。

有人说,苹果的成功就是史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)生产产品的方式,但这并不是我所想的。我们看到了最大的变化。在产品,商店开设和服务方面,这是苹果真正的品牌。它是支持它并拥有所有后续产品的品牌。正是这个品牌开始了如此多的广告活动,而公司的宣传也是如此,这对苹果来说是最大的变化。

Apple是所有建立帐户系统的计算机品牌中唯一的,也是最简单,最清晰的品牌。如果一个人心中没有水,他基本上不会讨厌苹果。苹果并不是向新商业模式过渡的最成功的公司之一。企业品牌,用户帐户系统和销售模式都是必不可少的。

您所看到的一切只是结果,但最大的转折点是品牌层面。苹果的品牌已经真正成为每个人都喜欢的品牌。世界上任何技术产品都可以达到这一水平。几乎没有这个。

然后,这个品牌采用了一种新的商业模式,并且新的商业模式与该品牌同时存在,因为只有这种商业模式才真正是最适合消费者的。因此,如果您购买任何一部手机,下载了多少软件,消费了多少软件,苹果公司就知道一切,因此他想毫无困难地改进产品。这就是我所看到的关于Apple的一切。

这么多公司在发展到某个阶段时都会遇到瓶颈。他们的企业文化非常好,但是没有品牌,缺乏品牌定义,如何判断以及如何提供产品服务。

Autohome定位的品牌被称为“值得信赖”,因为用户选择在这里购买汽车,这与许多电子商务公司没有什么不同,但实际上做起来并不容易。如果我们定义可信赖性,那就会有取舍。有些东西的流量很大,但是这与可信赖度不一致。我们应该停止它。这将指导我们的产品和服务下一步做什么。

,当用户购买汽车时,许多公司会以非常虚构的价格报价,因此看起来很便宜。我们不是这样的,我们会告诉您实际价格是多少,我们卖出多少,价格应该是透明的,包括上市的三年保修是多少,我们所有的东西都是透明的,这样用户可以信任,这是下一步品牌做什么。如果要求一家初创公司尽快考虑该品牌,这将太过苛刻,但在某个阶段,限制该公司的核心问题是它没有打造品牌。

我们最好地制造产品的方式分为三个层次,最高层次是品牌,品牌定义了消费者的感受。在第二层,我认为定义是需求,但是如果两家公司也满足相同的需求,那么必须由品牌来决定消费者的选择。第三层是功能,它是逐层分解的。

无法移除Apple当前手机电池的一个原因是其第一级要求。设计足够漂亮。如果设计足够漂亮,则实际上没有办法更换后壳。它基于此逻辑。因为购买的决定权在于手机是否美观,而不是是否可以更换电池。

如果公司从功能角度研究产品,则可以询问任何人是否需要更换电池。所有人都说我需要更换电池。大多数公司都说,如果您需要更换电池,我会为您更换电池。团队越专业,就越容易犯错误。有很多人在做功能,也有很多功能。

因为您没有一个更高的判断标准,所以您分别取出每个功能并认为它是正确的。如果您的判断标准更高,您会发现实际上不需要许多功能。从功能的角度出发,这是我们产品的第一级。最终,从上至下的角度出发。从品牌角度来看是先进的。从下至上是初级团队。

我们要去的地方,每个人都应该看到,所有策略都是我们知道自己在哪里,在哪里实现梦想的最有效策略,而且它既简单又有效。每个人都可以理解。汽车之家在2015年的目标非常简单。首先,要自己卖出300万辆汽车。第二,真正扎根值得信赖的品牌。我们想建立自己的品牌。这个品牌的核心之一就是诚信。任何适合此事物的操作都会完成,所有不适合此事物的操作都将被切断。

第四点是要坚持不懈。如果您坚持不懈,一切都会毫无用处。毅力非常重要。您必须坚持取得结果并决心成为第一名,因为没有人愿意与只想成为第二个孩子的创始人一起工作。每个人都想成为老板。没有人敢考虑。

最后是分享利益,并知道如何与团队分享利益。说起来容易,但实际上很难。它既不会使团队感到饥饿,也不会让团队死亡,包括管理期望。这是非常系统的事情。

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