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有没有关于旅游产业的创业的好点子?(链正集团论坛)

2020年12月20日168

1.最近生活有些波折。我的随身行李被偷了,我的护照、电脑等工作资料和几年积累的海外记录都不见了。我跟朋友开玩笑说这绝对是上帝的神谕,要我改过自新。朋友笑着说:“你要走不归路去补办证。”

我在北京工作生活快七年了,它的包容从来没有让我觉得自己生活在异乡。可能我是一个没有家乡感的人,可能因为工作的原因,一年时间没有在北京呆很长时间,也可能我一直对生活本身很好奇,不在乎自己生活的地方,不在乎自己在其中享有的权利。所以,我对“北漂”这个词从来没有太大的感触。

跑题了。今天,我想谈谈旅游业的创业机会。其实上一篇文章我已经解释过了,不过并没有开始说,只是随口一提。今天用告白系列最后一篇关于行业的文章,来谈谈旅游业的两个创业机会。

在我看来,这是旅游业仅存的两个创业机会。

2.最近行业里发生了很多喜事,别说创业,找乐子,找个旅行,赞学历,早就没拿集团的投资,也不缺钱。一家做过免费旅游定制的好公司终于拿到了投资。后来做亲子游的麦涛也拿到了投资。最近klook也拿到了几千万美金。虽然在旅游业的鼎盛时期并没有什么热闹的投融资场面,但去年终于啃完牙熬过严冬的企业家们,似乎迎来了一个美好的春天。

但是,未来的旅游业会更好吗?低频旅游度假适合开始独立品类吗?去年大家都说旅游行业的战斗结束了。真的没有机会创业吗?别急,慢慢说吧。

旅游业是一个特殊的行业。它不是快消品那样的必备产品,也不是餐饮行业那样的周边,更不是科技行业那样的改变有形生活。跟什么都有关系,跟什么都没关系。虽然有一本书叫《不去会死》,但是不旅行还是会过得很好的。是精神上的需要,但包括衣食住行娱乐物质生活的方方面面。

对于创业者来说,是一个超低频的行业。客户告诉我们的最常见的一句话不是“玩得开心,我明年给你打电话。”就是“我这次没打好,明年得好好安排。”

你看,大部分用户一年用我们一次,少部分用户用我们两三次。

也是一个门槛极低的行业。首先,它不需要太多的现金流。如果决定开餐厅,至少要准备店面租金和装修、设备等方面的投入。如果你决定做鞋,至少你要有钱建生产线或者广告的营销费用。其次,旅游业是正现金流。面向消费者的旅行社直接提前支付差旅费,有的航线甚至要提前几个月支付。所以,大公司再大,也无法消除专业小公司的存在,所以中国有两万多家旅行社。有的人掌握了一些客户的躁动,开始小公司,有的人赚了钱,有了感情,冲进去想办法改变什么。当然,也有商人看到机会,想通过旅游发展的黄金机会赚更多的钱。总之有一段时间,旅游业很热闹。

但就像叫嚣着要干掉淘宝的公司被阿里,干掉了一样,叫嚣着要搞垮携程的公司也被携程搞垮了这么多年来,虽然天猫,对面有一个强大的JD.COM,但旅游行业没有一个大公司能和携程竞争相反,有很多小而美的公司,但他们也是忙碌而平和的。

因此,所谓的颠覆性创业精神早已不存在于旅游业中。海航买了凯撒,春秋航空也有自己的春秋旅游。传统的旅行社总是想去上游资源,四处走走成了上游资源的一部分。我觉得旅游行业的创业机会有两个,一个是出去培养一个目的地,一个是把旅游作为解决实际问题的工具。巧了,两个人都小而漂亮,避开噪音,专心做有价值的事情。作为一个独立的类别,旅游产品,无论是自由行还是随团游,游,都不再适合创业。不用说与团游,自由行早已是发现、旅行、趣味旅行等初创公司,它们已经进入了激烈的资源竞争时代。然而,那些持有大量机票和酒店资源的旅游上市公司并没有涉足这一领域。如果有一天他们转过身,发现团游已经成为过去,假期也在增加,那么到处都会有烟。

3.详细说说为什么我觉得这两个创业机会值得去做。

机会一,面对复杂的江湖形式,塞外放羊才是正道。

然而,随着携程,收购美国最大的土地机构,这条正确的道路不再稳定。我相信,当携程走出这一步时,将会有一个巨人紧随其后。出去培养一个归宿,远离资本的硝烟.其实也不能说远离资本的硝烟。毕竟拿了很多钱之后,Fun Travel还是说要出去买个岛什么的,虽然不能信。

深度培养一个目的地,意味着你可以从自己擅长的开始,做好吃、住、行、购、娱的整个链条。根据我的经验,很多外国没有特别成熟的旅行社,甚至没有中文导游为中国游客服务。所以和中国游客出去做生意是一个机会。

机会二:根据用户做旅游产品,以旅游为载体解决用户痛点。

年前参加过爆炸式产品策略的培训,深受互联网高科技公司的启发,就是以用户为中心。

旅游行业没什么好学的。我去听的时候很震惊,这个想法是颠覆性的。旅游业的产品大多是同质化的。你有昆大丽,云南,我也有昆大丽双飞六天你有美国东西海岸,我也有东西海岸14天。所有从业者都会说,航空公司提供的套票就是这样,这样可以节约成本。这是最容易走的路,所以你应该走这条路。没有人问消费者想要什么。消费者可能不知道自己想要什么,也没有办法规范自己的回应。但是没有人问某个群体,你的偏好是什么?没有人有耐心站在用户的角度去思考,去解决他们的问题,去和他们对话。当然,我绝对不是第一个想到这种事的人。一定是有人干的,但是便宜的双飞六和东西海岸,在这个阶段可以立竿见影。谈感情没用。消费者口袋里真正的钱是残酷而现实的,与感情没有半毛钱关系。人性厌恶风险的弱点也会让他们在做出选择时选择标准化的产品,因为他们有别人的评价和经验,而且产品便宜。最后根本不是感情,是真钱。没人拿几万块钱去选你的小说产品试错,成本太高。

这些悖论导致了旅游产品的雷同和创新的停滞。这就是机会所在。中国人口足够多,任何群体都可以支持一个小而美的创业项目。无论是学生,老人,同性恋群体,单身群体等等。当你真正从他们的角度去设计产品的时候,你绝对不会设计出类似大众产品的东西,只是多了几个描述和不可言说的话。事实上,如果你真的了解用户,他们会买单的。和团游在一起也不错。大杯咖啡和团游一起随处可见。他感觉不好吗?你的价值不足以解决用户的痛点。当然,用户不知道如何选择。就像这条街是馒头做的,只是形状略有不同,让消费者不知如何选择。

所以我觉得第二个机会是针对一个群体,解决用户痛点,根据用户需求做产品。而不是做一个大家都可以给你报名的旅游产品,如果你比较垂直的话会更有价值。等你真正了解了用户之后,绝对是一件很美好的事情。

4.这是我能想到的传统旅游创业的两个机会。也和朋友聊到了现在经济形势和旅游业形势的巨大变化,包括互联网公司成长模式的变化,其实对努力的人来说是好事。

旅游业的增长趋势不会改变,这个行业会有很大的价值,必然会出现一些新的经营理念和方式。面对商业战场的残酷,说再多的感情也没用,想法真的一文不值,只有实现了才有价值。从最初的打包,团队游旅行模式,到分手团队游,逐项旅游预定,或者押注度假的兴起,都有人孜孜不倦的教别人怎么玩,有情怀的在残酷的市场面前自得其乐。

传统旅游之战已经结束,刚刚开始。

这是世界大势所趋。

希望每个想在旅游行业努力的人都能成功。


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