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创业项目鸡不渴失

2021年01月28日15

创业有风险

创业有风险,赚钱需谨慎。现在很多年轻人出了校门开始迷茫,工作不好找,找到的工资低,各种嫌弃这个社会的无情,开始想着当老板,自己做个小生意,怎么也比打工强吧! 我也没有好的项目分享,只有一些当初创业失败的经验给到大家,希望你们不要像我一样,凭着一腔热血和对成功的渴望,把家里的积蓄拱手让于割韭菜的人。 找工作难的无奈 刚来社会,没经验没人脉,学校的知识暂时还不知道怎么用于实践。苦思冥想终于看到希望——加盟连锁。看到连锁店的生意还不错,奶茶炸鸡总有排队,最合适的是开店成本也能接受,而且总部会给你经营和选址等等的支持,不用找进货渠道,各种适合小白来加盟。 炸鸡加盟 黄天不负苦心人,终于找到店面,洽谈合作,设备、装修一步步到位,终于可以大干一场了。前几个月经营不错能包住开销或小有盈余,干劲不减。 干劲十足 时间长点就会发现你是看天吃饭,广告、活动、引流、销售十八班武艺用尽,收入不见色,总部也不再热情,他们旱涝保收不说,有的还要定任务。 生活开销的压力,热情逐渐消退,开始考虑后路,好点的把店转出去,有人接盘,劳碌不说亏损一半还多,没人接盘你就更是血本无归,总部却把它的热情投入进下一茬韭菜之中了! 平复心情,面对现实 总结一下,连锁加盟是个坑,千万不要进,看到这些你还不信的话,希望你能多调查,多跑一些同级别的店里找到那里的老板问一问,成功多学经验,入坑就洁身自好吧!想做这行的生意,要花80%时间去了解,20%的时间去实践!

简易鸡棚和不科学鸡舍问题多,饮鸩止渴不可取!_养殖户

许多本地养鸡者认为,通过养鸡和建造一些简单的棚子,他们可以开展业务。一些农民甚至认为应该允许放养的土鸡在树上睡觉。它是纯天然的原始生态,无需建造。鸡舍。如果要发挥鸡育种的好处并降低自身繁殖的风险,则必须熟悉鸡的生活习性和合适的生长条件。在房子的前面和后面饲养数十只鸡与分批饲养不同。科学地建造鸡舍是一门科学!今天,农家营将与您谈谈简单的鸡棚和不科学的鸡舍的问题。

首先,尽管简单的棚屋价格低廉,但却难以使用多年,单次使用的平均成本会更高,并且没有二次租赁价值。目前,土地租金和材料(砖,水泥,沙子,瓷砖,塑料布等)的成本不断增加,人工成本也越来越高。育种土地的审批程序越来越严格。标准化站点的建设可以维护和欣赏对于项目的投资价值,最好是一次性建造一个场地,否则“将花费电机和电力,并且如果被拆除,则必须进行重建”。这不会增加土地和项目本身的价值。

其次,一个简单的棚屋很难抵御强风,大雨或大雪等恶劣天气。鸡一旦倒塌,要么被大雨杀死,要么被棚子压死,造成巨大损失。实际上,这种悲剧有时也会发生。

即使上述悲剧不是偶然发生的,简单棚屋中的温度,湿度,通风和其他环境指标也不容易控制,无法达到科学合理的范围,或者建造了鸡舍,但是鸡屋的长度,跨度,高度,方向,窗口打开等是不科学的。这两个条件会导致笔的环境过热,过冷,过湿,过干,光照,通风等条件都不适合,并且鸡肉健康容易出现问题。

最后,使用简单的棚子或不科学的鸡舍饲养鸡会增加管理难度,尤其是在秋季和冬季。最适合本地鸡生长发育的温度是18-28℃,该温度范围有利于氨的产生。秋冬季管理的问题之一是如何平衡通风与保温之间的矛盾。许多饲养员使用简单的鸡棚饲养鸡或建造鸡舍,但有“重伤”。他们的管理技能还不够好。他们不知道如何适应当地条件,以及如何根据天气变化在一天的不同时间采取不同的措施。采取隔热和通风措施,使他们很难做好这项工作,秋季和冬季患严重疾病的可能性大大高于其他季节。

此外,简单的鸡棚或不科学的鸡舍(在防御天敌方面存在缺陷)很难防御天敌。鹰,黄鼬,野猫和蛇等天敌一旦成功,只会变得更糟。为了驱赶天敌,许多养鸡者甚至连晚上都无法睡个好觉,而且随着时间的流逝,他们可能无法忍受。科学合理的鸡舍对天敌具有足够的防御能力。如果您在晚上关闭鸡舍的门,就可以安然入睡。无论天敌多么猖ramp,都无济于事!

简单的鸡棚和不科学的鸡舍存在许多问题。喝毒止渴是不可取的!您想知道如何建造科学合理的鸡舍吗?注意农场营地,我们将对其进行详细介绍!

创业的101个坑_方向

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文字丨蓝血研究(Lanxueyanjiu)龙国栋

9245个单词,大约需要10分钟或更长时间

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“ Creation 101”程序是一个偶像开发程序,最近变得一团糟。它是从101名受训者中选出的。评估后,有11名女学员刚刚正式出道。

第一个坑:我不知道该怎么办

5年前,当我正式从某家工厂辞职时,我开始了自己的创业之旅,充满了一点焦虑,一点兴奋和一点焦虑。在那之前,我实际上已经呆了7年了。先前的业务失败了一次,另一项业务失败并于一年前终止。半年前,这位前领导人开始扮演“采矿人员定位”的角色,并没有出现任何问题。他立即投资开发了“智能路由器”,这是6年前的“共享经济”。在同一方向上,制作原型为时已晚。前领导人开始彼此同情,我被迫放弃。

因此,做什么已经成为我眼中最紧迫的问题;

当时,我在某个工厂工作了7年,并且一直在从事信息安全产品的研发。大工厂的分工很好。每个人都可以看到烟囱口。这需要很长时间。不知道是什么

具有技术性,只了解一小部分;

做销售,根本没有这样的基因;

去哪儿?

很幸运,一位前同事向我介绍了我现在的CTO。他和我一起从某家工厂辞职,被一个团队欺骗以采取新的方向工业信息安全。这个团队有出国留学的工作背景,当我第一次听说这个方向时,我立即想到了我在工厂出差前往客户现场之前遇到的工业信息安全问题:一个用于控制PC的PLC。城市供水管道阀门(可编程控制器)因为通过网络连接到Internet时,遇到网络攻击时它不能正常工作,连接是间歇性的,并且下面控制的阀门不受控制;我当时认为这些工业设备将在将来联网,如果遭受网络攻击,难道整个城市的水管都不会失控吗?

因此,当我听说美国已经有新兴公司在进行工业信息安全时,这是一个崭新的方向,我隐约感到这是一个好方向:

中国没有人这样做,国外也有相关技术,中国的工业规模如此之大。用当前的话来说就是:前瞻性领域,高技术门槛,市场蓝海!

此外,此字段与我的工作背景更加一致。我在大学学习工业自动化。毕业后的头三年,我一直在从事与工业自动化相关的研究与开发。我去工厂后做了7年的情报安全;满足该方向所需的复合技术人才的要求;

此外,我一直受到香港电影经典路线的影响:“做一个好人更好”,我觉得在很多方向中,只有“工业信息安全”才是我最基本的,所以我先做试试看!

这个审判是5年!

在过去的五年中,当客户第一次收听我们在国外的技术解决方案和工业安全事件时,视线蒙蔽了他们的视线;

后来,我们逐渐开始了解自己在做什么,并逐渐为我们提供了进行测试和试点的机会;然后似乎一夜之间出现了“工业4.0”,“中国制造2025”和“工业“互联网”主导着所有媒体,工业信息安全已成为不可回避的话题。我们的业务正在逐渐好转。投资者也开始排队与我们交谈,眼中充满了“小猪在风”当然!

俗话说:“我找不到可以穿铁鞋的地方。到达那里并不费力。”我一直在寻找的“方向”不是我一直在寻找的“方向”,也不是高级专家的指导。,但是它通过朋友的无意配对而成功。

华为任正非说:“方向可以大致正确,组织必须充满活力。”在业务开始之初,没有人能够准确地评估一个方向的未来空间和趋势,并粗略地计算出此事是否可以胜任和胜任,然后全力以赴并进行调整。实际上,过去五年来我们一直在调整方向。回顾我们五年前制定的技术计划,它与现在的实际情况大不相同。

在过去的几年中,我还看到周围的许多朋友开了自己的生意。由于方向选择上的错误,多年来,他们的业务仍未取得重大进步:

有一个朋友擅长B业务,但由于他看到多年来向C方向发展的机会更多,所以他不断追逐C的各个热点,结果很慢每次。射击,因为当您看到一个方向是一个热点时,已经有很多人在这个方向上伏击并积聚了很长时间。您,后来者,根本没有机会获胜。

第二个朋友曾经是一家大公司安全业务的高级主管。出来创业后,他也从事安全业务。但是,在选择产品方向时,他一直采取“更高”的路线并更改产品名称。这很尴尬,并且将产品定义为“四个不同”。即使是行业专家,也很少了解他生产的产品。结果,该产品最初面对相对狭窄的客户群。包装后,很少有客户能理解。如果您听不懂,可以想象产品的销售情况如何。

第三位朋友看到了大数据和区块链的价值,选择与之前的主要业务离婚,并专注于使用区块链作为大数据的安全交易平台;但出乎意料的是,一年过去了但是,基于保守的考虑,他熟悉的客户仍然没有办法接受这个概念,因此该项目无法进行。

因此,作为一个来的人,我对选择创业方向的看法是:

1。您过去的工作经验是您选择方向的基础。无论您是否接受,它都会对您的选择产生微妙的影响。您长期工作的领域,该领域所需的技能以及公认的做事方式都会影响并改变您。是的,这是遗传决定论。

2。 “惯性”不仅是物理学的概念,还是社会行为的概念。每个人的思维和行为惯性通常都比改变的动力更大!

3。 “生活要比熟悉更糟”这一短语充满了人生的智慧。从熟悉的领域开始将节省大量学习成本并提高成功率;

5。选择方向后,您必须坚持下去。此时间应至少为3年或更长时间;马云(Jack Ma)成为阿里巴巴之前已经在电子商务领域工作了4年。困难的业务”,不可能拥有当前的阿里巴巴;根据我的经验,很多人在2年内放弃了,我们是同时开始的,比我们进入“工业信息安全”还要早半年“该领域的公司经历了半年的创业兴奋,半年的沮丧,然后又在半年内逐渐放弃。

因此,如果有人现在来找我,问我如何选择创业的方向,我会告诉他:从您最好的领域,找到一个空白区域,继续做下去,不要回头!

第二个要点:与什么样的团队开展业务

在撰写本文时,是小米上市的第9天,每个人都还在讨论小米是否价值500亿美元。

很快,这种迅速的扩张就开始出现问题:内部管理混乱,山丘泛滥,人员流失,项目未执行,客户评价低;孵化的项目进展缓慢,并逐渐成为PPT公司;各种费用巨大,几乎没有销售货款,现金流迅速变红;经过各种补救措施,终于关门了!

对我来说,这两种创业经历并不是一件令人愉快的经历,但我从中汲取了很多教训。开始业务后,我特别注意以下几点:

1。他是否将这种企业家精神视为一项长期业务?

2。他是否认为客户满意度优先于赚钱?

3。他愿意像您一样投资这家公司吗?

4。如果他遇到困难,他愿意随身携带吗?

5。如果有机会很快实现,他愿意与您选择更长更艰难的道路吗?

很幸运,我目前的搭档对这五个项目感到满意!在我们共同的坚持和全体员工的共同努力下,我们已经花了四年的时间从​​行业中的最后一家赶上行业的领先者!

拥有具有共同价值观的伙伴就等于在战场上有同志将自己奉献给他。您可以集中精力与自己面前的敌人打交道,而不必担心被敌人攻击。。当您犹豫不决时,他的建议将使您更加坚定;当您晕倒时,他会及时提醒并阻止您;当你遇到困难时,他会让你觉得你又是一个人随身携带,事情似乎没有预期的那么糟糕。

其次,培养可以战斗的中坚力量。初创企业面临的竞争环境非常残酷。竞争对手可能比您拥有更多的钱和更多的人。您所面对的只是逆境!在这种情况下,可以与您共同奋斗的人将不是大公司的高管,而是承担最大麻烦的人。

第三,互相信任。创业是战争,战场上的同志们必须相互信任和相辅相成,才能有机会。如果一家创业公司也将AB角安排在重要位置,那无异于废除武术!

第四,我们必须继续吸引新的人才。企业在发展,组织在扩大。将会有更多重要的职位需要更多的才能来填补。

第五,不要扩张太快!团队的快速扩张通常会带来许多管理问题:职责不明确,部门冲突,问题发生时的相互辩解以及人员悬而未决……大多数新兴公司并没有饿死,而是在支持他们。

我心目中的优秀团队应该像这样:

1。有2-3个具有坚定意志和一贯价值观的合作伙伴;

2。经过2-3年的残酷测试,已经训练了10-20个核心骨干;

3。团队成员之间的关系简单,目标明确,相互信任;

4。不断有新的可靠的朋友加入;

5。团队每年都在稳定增长,并“达到一个新的高度”!

第三个陷阱:跑得太快

恭喜,当您获得第一笔投资时,您已经正式进入创业的快车道;

风险投资本身就是一种便利。它打破了以前公司依靠自身利润发展,逐渐依靠外部注资寻求快速发展的方式。

除了极少数在我周围开展业务的朋友外,他们中的大多数人都会在获得融资后选择扩大业务!

,有一个朋友从“天使之轮”中赚了2000万。他立即招募人员,并招募了大量的研发和销售人员。人员数量从最初的20人迅速增加到70多人。每个月的工资是它花费将近200万;他认为很快就会有大量的销售合同和还款,但是他没有想到B的业务周期会很长。从早期沟通到招标,再到合同签订的一个项目,只需要半年或更长的时间。1年2年融资完成不到半年后,现金流量开始收紧,第二轮融资不得不立即开始,这是非常被动的。

另一个朋友,发挥更大!每次获得融资时,我都会尽快花费这笔钱,包括多次雇用人员,大规模参与政府关系,压倒性的营销等等,这是要在6个月内用完所有融资。速度花钱!当然,人并不傻。这样做的结果是,公司的市场影响力迅速增加,更多的投资者受到青睐,并且可以以更高的价格获得更多的钱。然后继续花所有6个月的资金就用完的方式花钱!当市场繁荣时,此方法有效。它可以迅速扩大与竞争对手的差距,并在市场上脱颖而出。但是,一旦市场波动,那么如此薄弱的资本储备就会迅速崩溃。我的这个朋友在连续三次成功融资后也落在了第四次融资的前夕。原因很简单,因为央行的新严格政策监管政策方面,LP的资金不容易获得,VC变得更加谨慎,融资周期延长了!

回顾近年来公司的人员规模,到2015年底将有50名员工,到2016年底将有80名员工,到2017年底有120名员工,最后有150名员工18年;在这些年中,我们将每年融资一次。,每年的融资额几乎翻了一番。同时,在过去三年中,我们的年收入也增长了100%以上。预计18年内将达到1亿元的小目标。总体而言,应该说我们俩都坚持除了快速的发展速度外,还考虑现金流的安全性;

1。人员规模的扩大除了明显的工资成本外,还将增加许多其他隐性成本,例如社会保障公积金,办公室租金,水电,物业费,商务旅行费用,销售费用等。。

尽管企业家可能只关注显性成本,但他们并不认为这些隐性成本的增长率可能会远远超出他们的预期。例如,在我们公司中,工资仅占我们每月支出的1/3。也就是说,如果我们的总月薪为200万,我们的每月现金支出为600万,而到去年年底,我认为这个倍数是2倍!多么可怕的错误!

2。由于员工人数的增加,您的业务发展不会线性增长。会有一个滞后期,因为新员工将花费一定的时间,最短为三个月,最长为六个月零一年。为了为公司创造价值,在此之前,这个人实际上就是公司的成本;我们曾经雇用一位高级销售人员,薪水很高,并且上半年没有任何表现。我们很安慰自己,直到年底才花掉客户的预算。,需要等待;到年底,仍然没有任何表现,我们感到安慰的是,这个行业项目进展缓慢,拭目以待;到第二年中,他仍然没有表现,我们真的迫不及待,所以我们不得不减轻他的劳力合同。此人在公司呆了一年半完全是公司的费用;

3。周围环境随时在变化,某些政策的出台,股市的波动以及国际贸易形势的突然变化。这些宏观层面的因素将直接或间接影响初创公司的发展。可能是你您的业​​务成本突然增加,也许您的市场在大范围内萎缩,也许您的融资已被延迟等等。如果我们忽略了这些风险而蒙住了双眼,那么我们最终可能会与贾跃亭一样陷入困境。

尽管我从一开始就更加关注这个问题,但实际上,我仍然犯了同样的错误,没有回避这个陷阱:在2017年进行B轮融资后,我错误地估算了当年的市场情况,相信该市场将增长3倍以上,并加快团队扩张的速度。

因此,直到那年的11月,我们的订单才显示出明显的改善。从全年来看,收入的增长没有预期的那么大,这直接导致我们的现金流紧张,我们不得不紧急重新开始。 C幸运的是,当时的资本市场比较好,融资也比较顺利,克服了困难。

作为一个人,我对发展速度问题有以下建议:

1。获得融资的第一件事是以最保守的方式计算这笔钱可以花多长时间。如果此计算是12个月,则实际上仅够8几个月,因为您总是头脑呆滞,盲目扩张!

2。建议初创公司从第二年开始采用严格的预算系统,并使用预算来限制他们的花钱欲望;一个部门的支出一旦超出预算,就必须使用技术手段来控制,例如,当月不允许退款。

3。要开辟多种赚钱方式,融资是基础。在此基础上,只要利率不超过两位数,就必须充分利用银行和其他金融机构的各种形式的贷款。让我们来谈谈它。同时,还可以动员员工购买一部分员工权益,一方面增强团队凝聚力,另一方面也可以为冬季储备一些现金。

4。警惕招募人员;每个业务部门都有长大的原始冲动,而缺乏人员通常是一种幻想。

第四个陷阱:做一些大项目来养活团队

因此,许多创业初期的创始人都愿意拒绝可能产生大量收入的项目。

我也不例外。在Winut成立之初,我动员了我周围几乎所有的个人资源,以便每个人都可以来找我进行安全项目,并且我会给每个人最大的折扣。黄田还清了。有一天,一些前销售同事打电话给我,说有几个可以合作的IT防火墙项目。项目规模巨大,利润也可观。

我很激动。我立即咨询了我的CTO Min(男)。我想说的是,我们是工业防火墙,可以稍作修改就可以用作IT防火墙。开发工作量不是很大,所以应该没问题。。

出乎意料的是,闵弟兄平静地告诉我,我们要做的是工业防火墙,它不同于IT防火墙。我不能做这个项目!

这种反应是我完全没有想到的。对于数百万个项目,只需说不,就说不。我根本就没有把CEO放在眼里!因此,我开始与他进行推理,并一遍又一遍地强调,对IT防火墙的需求不是太大,而且客户要求也不高。我们可以更改它。而且,我们公司刚刚开业,并且迫切需要这个大项目,以提高士气和利润。,足够我们花几个月的时间。

无论我怎么说,他只是不同意。原因很简单。我们是工业防火墙。如果我们调动所有人以满足该IT防火墙的需求,我们自己的工业防火墙将落在后面。被别人超越。

我知道我的CTO非常固执,可能无法说服他一段时间,因此我准备采取一种about回策略,并继续谈论该项目。项目完成后,我将专注于研发。

因此,人不如天空。该项目没有被取消,不再有中断工业防火墙以构建IT防火墙的压力。

两年后,我回顾了此事,我仍然非常感谢;因为,随着我们不断投资研发,我们的工业防火墙的功能在中国逐渐具有明显的优势。甚至可以与当时世界上最好的Tofino竞标。在国内项目招标中,中标率很高,市场占有率超过其他厂家。如果我们当时赢得了该项目,并且我将强迫研发作为首席执行官来构建IT防火墙,那么也许这个项目可以成功交付,但是我们可能会失去领导工业防火墙市场的机会!在工业信息安全市场中,工业防火墙是需求最大的产品。如果我们失去了该产品的领先优势,我们将无法在该行业中占据当前位置,甚至无法在这个市场中立足!

这实际上是长期利益和短期利益之间的典型博弈;作为新手首席执行官,在市场压力下,我只看到这个大项目对公司当前收入的价值,但忽略了它。这可能会破坏整个研发计划,并阻止公司持续投资于其主要业务。如果不是CTO Min的坚持,那么该公司可能会成为一家平庸的小型公司,靠做项目为生。

巧合的是,事实上,我周围还有很多朋友的公司,他们在努力满足主要客户的各种个性化需求,而又不能花人力来满足他们应该做的一般市场需求。几年后,似乎没有钱了。您赚了多少钱,客户数量仍然与以前一样,公司仍然像以前一样大,而且上市距离很远!

首先,市场上的钱与潮流一样。有起有落,有自己的循环。您不会记得每笔融资都是低潮。许多因素将影响市场中风险投资人的资金。例如,如果经济形势良好,股市良好,每个人都在赚钱,那么风险投资方将更加充裕;例如,如果中央银行降低利率或准备金,市场中的货币将增加;否则,钱会更少;

因此,当您开展业务时,必须始终注意宏观市场的变化,尤其是官方的风向标:股指,房价,中央银行利率等。当有很多钱时,不要轻易降低您的价值;,当然,如果您能得到,就可以重获新生;

除了这些官方的风向标外,还有一些更直观的迹象可以反映金融市场的繁荣状况:

如果您所在行业的许多公司宣布它们在一段时间内已获得融资,则很明显的信号表明您所在行业已成为投资热点。用雷军的话说:祝贺您成为风口上的猪!

公司融资实质上是一种买卖行为;除价值理论外,它还遵循供求原理,并受到货币政策的影响;如果同一类型的企业是市场上的稀缺资源,那应该是一个溢价;如果市场有了很多钱,公司也应该获得很高的估值。

当然,投资者希望投资于高质量和低成本的公司,并用更少的钱获得更多的股份,但这对初创公司来说不是一件好事!

刚创业时,花钱的地方太多了。如果估值太低而您无法获得足够的资金,这只会让您退避三舍,也不敢在很多地方投资。投资影响企业的长远发展。

30位创业精英的30条创业心得(上)

编者注:本文是30位成功的企业家精英在2018年分享的30条创业技巧和经验。内容涵盖管理,研发,产品,销售,招聘和其他方面。阅读本文后,我相信您将对企业家精神有新的了解。由于内容的长度,它分为两章。

(1)如何建立有价值的人际关系

迈克·斯蒂布(Mike Steib)很小的时候就曾担任NBC和Google的高管。他现在担任XO Group的首席执行官。他与所有人分享了他建立有价值的网络的经验。

如果您想建立有价值的网络,则必须专注于可以带给他人的东西,而不是别人可以带给您的东西。在我看来,每个人都有四种类型的网络:陌生,熟悉,亲密和有价值。它们之间的关系如下同心圆所示:

要吸引更多人进入您有价值的网络,您需要执行以下三个步骤:

通过初始联系和建立联系,让来自陌生网络的人进入您熟悉的网络。

通过了解他们,了解您的共同点以及以何种方式可以帮助他们,以便您熟悉的网络中的人们可以进入您的亲密网络。

通过投入和贡献,改善亲密网络中人们的生活,以便他们可以从亲密网络进入您宝贵的网络。

(2)从熟悉到亲密

您想与您认识的某些人建立更亲密的关系。您可以通过提出以下问题来了解其他人的工作,并鼓励他们与您分享更多信息:

告诉我您公司的业务模式。谁为谁付款,谁为谁提供价值?

您可以让客户从众多竞争对手中选择您。与竞争对手相比,您的优势是什么?

当您加入这个行业时,最吸引您的是什么?

您公司的整体业务量是多少?

是否有任何新技术会影响您公司的业务?

听起来您现在很成功。您认为导致人们无法成功工作的因素是什么?

您最喜欢哪一部分工作?为什么?

(3)从私密到有价值

要吸引人们进入您的宝贵网络,这需要辛勤工作和对另一方的真诚关怀。您需要付出自己的努力才能使对方取得成功。我在下面分享了三种帮助他人的方法,您还可以在此过程中培养自己的宝贵网络:

分享知识。找到您和另一方在专业领域中的重叠之处,并分享一些知识,您知道另一方可以从中得到启发和收获。

建立连接。帮助您网络中的人的最好方法之一就是扩展他们各自的网络。

提供支持和友谊。

(2)通过撰写产品回忆录来完善产品原理

Trello的Nikita Dyer Miller刚成为产品经理时,便采用了一种方法来担任每个新职位:她通过一系列内部访谈记录了产品原理,并通过将产品历史记录汇总来计划产品历史记录。未来。她通常花两周的时间采访公司各个级别的人员,包括创始人,首席执行官,工程师,产品经理,设计师,销售人员和其他团体。面试问题通常围绕以下关键问题展开:

在此产品中,您最不喜欢的部分是什么:您为什么不喜欢它,以及您如何看待此功能部分?

该产品最引以为傲的部分是什么?

您认为客户最感兴趣产品的哪些功能?你为什么这么认为呢?

之后,Miller将评估所有内部访谈,寻找重复出现的主题和异常值,并编制包含最初的10-12条产品原则的初始清单,整个产品团队最终将精简此清单五个。

与产品功能一样,产品原则也需要权衡。您不希望通过艰难的选择没有经验的产品或产品团队。

(3)自己撰写用户指南

作为医疗技术初创公司PatientPing的创始人和首席执行官,杰伊·德赛(Jay Desai)看到太多团队停滞不前,原因是人们对如何更好地与他人合作产生了误解。因此,他在新电饭煲的包装盒中写了一个用户指南,类似于该用户指南。本指南主要介绍他认为最合适的团队管理计划,工作中的一些错误以及一些成功的经验。为了编写本指南,杰伊·德赛(Jay Desai)进行了深刻的自我反省,回顾了在PatientPing管理中所犯的一些错误,并从他在金融和医疗保健领域的早期工作中发现了一些缺点。

本指南已帮助Jay Desai及其公司PatientPing包括:

首先,如果要让应聘员工知道公司的所有工作都是公开透明的,则必须在现实中而不是在言辞上加以实施。德赛说:``在招聘过程中,应聘者经常问一些关于企业文化的问题。我会回答说,我会让他们毫无保留地了解我的个人,整个公司和企业价值观。当然,这句话我一定听过以前的经理的话。接下来,我将让他们阅读我编写的本指南,以便他们可以更好地了解公司的管理模式,并了解我们的自我意识以及由此产生的合作精神这些候选人认为本指南非常有启发性,可以帮助他们做出更好的最终选择。”

其次,对新员工的入职培训非常重要。德赛说:“在加入后的前四天,这些员工需要了解有关公司的一些信息,而只是与某些企业联系。在星期五,我将安排与新员工的第一次一对一会面。为了加强理解,我该指南将在星期三发送给他们,以供他们仔细阅读。通常,他们会说,“太好了!我回去时会写自己的工作指南。两个星期后,他们会写出来。指南草案已寄给我。这样,在短短一个月的时间里,我们就会相互了解,为建立互信奠定基础。”

最后,管理者可以展示自己的弱点。许多领导者非常重视弱点的表现,他们相信,如果您可以公开谈论自己的弱点,您将从中受益匪浅。但这是一件非常困难的事情,否则会有更多的人去做。但是,如果您更改方法,记下您的弱点会更有效。因此,员工有足够的时间来了解您的优点和缺点。作为领导者,我将首先列出我的弱点。这样,员工会感到每个人都不完美,每个人都有缺点。

(4)使用此框架来衡量和优化产品与市场需求之间的契合度

硅谷的几个普遍真理之一是,每个创业公司都致力于在早期阶段满足产品和市场需求。但是,关于如何实现这一目标的问题,大多数创始人都在黑暗中摸索。

Rahul Vohra是Superhuman的联合创始人兼首席执行官。在花了两年多的时间让他的初创公司起步之后,他陷入了十字路口,开始寻找方向。因此,他建立了自己的方法来寻找满足市场需求的产品,并慷慨地与我们分享了他的经验。本文已经获得了数千页的浏览量,很明显,Vohra的确保产品满足市场需求的方法引起了所有人的共鸣。

为了评估Superhuman产品的适合性和市场需求,Vohra在进行用户研究时会询问以下问题:

(1)如果您无法再使用“超人”,您会有什么感觉?①非常失望; ②有点失望; ③不失望

(2)您认为什么样的人将从超人中受益最多?

(3)您从超人那里得到的主要好处是什么?

(4)您希望我们如何进一步改善超人?

为了提高产品的“分数”和市场需求,Vohra使用了其他三个研究问题:通过细分的数据寻找产品的支持者,建立超人的高期望用户的用户画像并找到产品对于用户带来的主要好处,从而改善了产品的关键领域,同时整理了产品路线图。产品路线图分为两个部分:增加对用户喜欢的产品的投资,并解决正在放缓的产品问题。通过将产品和市场需求的得分作为最明显的衡量标准,并继续调查新用户并调整产品,超人将在四分之三的时间内“如果不再使用超人,您将非常迷失”。用户比例增加到58%。

(5)使用这些练习来打断闲聊,让交流面对您的弱点

企业家不仅需要建议,而且还需要真正有用的建议。但是在技术领域,会议和鸡尾酒会层出不穷,内部的交流充满了闲聊和肤浅的建议。安妮塔·侯赛因(Anita Hossain)建议,为了举办让所有人真正行动并留下深刻印象的活动,脆弱性应该成为中心话题。

侯赛因分享了一种使人们更快敞开心hearts的方法:让每个人匿名在索引卡上写下一件事,使他们在工作中感到担忧或焦虑,一件事是他们无法与许多人交流分享的东西。然后彻底洗净这些卡片,并将卡片放在桌子上的每个座位上。理想情况下,每个人都可以收到别人的卡,而他们只是看到别人与他们一样具有恐惧和脆弱性。侯赛因曾经看过一张卡片的内容:“我想我对其他人大喊,但没人对我大喊。”,“每当我制作产品Pitch时,我都会感觉表现不佳。整个团队都很失望。”

(6)将就业通知变成庆祝活动

Gusto的首席执行官Josh Reeves认为:“公司不会说服求职者加入,求职者也不会说服公司雇用他们。双方都在努力探索:彼此之间的合作会带来光彩吗?” Gusto是一家小公司该公司提供薪资计算,福利安排和人力资源服务。在短短的六年中,里夫斯将古斯托从一家只有三名员工的小公司转变为拥有600多名员工的独角兽。里夫斯分享了自己的想法之一:将就业通知变成庆祝活动

原始入学通知的方法:在最后一轮面试之后,通过电话的人通过电话通知他们成功获得了这份工作。公司的经理在电话会议中为他们加油,与他们分享这一激动人心的时刻,然后告诉他们介绍招聘细节。

里夫斯将入学通知变成庆祝活动的方法:在每个招聘小组中,三到四名成员共同确认对候选人的接纳,为他们加油并分享他们在面试中遇到的轶事然后,招聘经理将向他们介绍招聘细节。

如果团队规模很小,那么每个新成员的加入都会产生巨大的影响。因此,当初创公司发现人才时,呼吁就业确实是一件令人兴奋的事情。毕竟,这可能会给团队带来巨大的变化。但是,当一家初创公司发布第501个工作机会时,如何保持最初的兴奋水平?

里夫斯认为将招聘过程视为一个漏斗会有所帮助。如果您的公司享有世界声誉,并且所有员工都听说过该公司,那么应聘者要么是积极申请工作的人,要么是您所寻找的人。随后的筛选过程(例如面试,对话,推荐信验证和工作会议)都可以弄清楚:这是我们要加入团队的人吗?因此,在招聘的最后阶段,参与招聘的每个人实际上可能都花了很多时间。寻找合适的人选填补空缺确实值得庆祝。因此,Gusto一直将发布工作机会视为激动人心的时刻。

但这不仅仅是新员工的“啦啦队比赛”。在最初的掌声和欢呼声消退之后,每个团队成员轮流发言几分钟,讲述他们在访谈中引起共鸣的时刻,并分享他们对招募新球员感到如此兴奋的原因。然后,里夫斯将进入附近的会议室,并就其余招聘细节进行更私密的对话。

当然,里夫斯不可能一直面试每位求职者并亲自拨出每个招聘电话。但是Gusto已为每个空缺职位设立了一个招聘团队,这是初创公司可以模仿和扩展的Gusto方式。

初创公司需要更自觉地扩展其文化并保持招聘过程的严格性,尤其是在公司快速发展的时期。首先,将招聘视为对一致性的追求,而不是扩大团队规模或折磨潜在员工的机会。无论您想招募第五名还是第五千名,您都必须考虑招聘理念的核心要素,努力使之系统化,并培训其他人以形成对公司文化的共同管理意识。

(7)深入研究团队的多样性

在科学技术领域,人才多元化报告正日益成为公司多元化和包容性绩效的核心组成部分。但是Atlassian公司多元化和整合总监Aubrey Blanche认为,您需要观察团队的多样性,而不仅仅是整个公司的多样性,从而改变处理多元化和包容性数据的方式。每个团队都是不同的,这一点非常重要,您不能使用公司的多样性数据来衡量团队的多样性。她说:“在团队一级,您将真正感受到在日常工作中遇到不同观点和观点对于做出更好的决策和取得更好的结果的影响。”

对团队多样性的理解可以更轻松地以更有意义的方式影响和带来变革。例如,在公司层面,Atlassian发现,2017年,技术员工中有14.6%是女性。但是当Blanche检查团队的数据时,她发现三分之二的小型软件开发团队只有一名女性员工。女雇员的这种分布可能使女雇员感到孤立,因此布兰奇开始致力于为女雇员创建跨团队的交流方法,例如非正式的咖啡约会计划和更有组织的同事咨询圈子。

(8)定期与投资者沟通

Front的创始人Mathilde Collin亲自经历过,尽管企业家可以轻易地陷入经营一家初创公司的日常动荡和混乱之中,但对您所做的一切都应采取自律一种简单有效的方法来增强创始人形象。Collion自律的一个非常著名的例子是她精心设计的电子邮件模板:她将按照该模板每月向投资者发送最新消息。以下是此模板的真实示例:

自从Collin开始进行天使投资以来,Collin一直坚信向投资者展示关注重点的重要性。她说:“当创始人向我发送两到三封电子邮件时,我会立即知道这家公司是否会成功。”

定期交流非常强大。如果您无法定期向投资者发送有关公司状态的最新消息,则您可能会成为失败的初创公司之一。

(9)领先于他人,寻找具有潜力的新市场

吉尔(Gil)是创始人兼天使投资人。他拥有多年的公司管理和咨询经验,帮助公司在利基市场的基础上迅速发展。依靠他在一些大型初创企业中的低水平工作经验,Gil总结了四项原则,以帮助潜在的创始人,员工和投资者发现他人忽略的不明显的机会。

在边缘进行创新。许多想法在流行之前常常被边缘化。起初拥有大市场的想法似乎很奇怪。这与著名的硅谷投资者克里斯·迪克森(Chris Dixon)的观点相似,他认为一开始一切都像玩具。他说:“创新通常来自那些乐于随心所欲的人。”许多趋势从小社区开始,然后最终在其他地方流行。未来就在这里,分布不均。发现不明显的市场是指先于其他领域发现创新的领域。

寻找不明显的市场。为了帮助潜在的创始人,员工和天使投资者发现并探索不明显的市场,吉尔找到了最佳的市场类型,并将其定义为三个原型:新技术,拥挤但不拥挤市场,利基市场。

新技术。一个典型的不明显的市场是早期的新技术。这些技术是如此的新颖和前沿,以至于人们不知道它将如何发展。许多人认为它只是一个有光泽的玩具,不会迅速发展。当谈到不确定的新技术机会时,人们习惯性地低估了技术进步的速度。我们应该了解哪些组合正在快速发展,或者哪些技术正在被人们迅速接受。为了获得最新和最好的新技术,建议您在线检查。您认识的最聪明的人是什么?也许这是他们的业余爱好,或者是他们在纸上工作。也许您的所有同事都对某个特定主题无动于衷,例如加密货币或机器学习。

看起来很拥挤,但事实并非如此。在吉尔看来,另一个不太明显的市场是乍一看竞争太激烈的市场,但是当您回头看时,您会发现它仍有很大的空间。拥挤的市场本身并不是负面信号。如果这是一个好主意,那么其他人将用铲子挖宝。即使他们先到达那里并且他们挖的洞比您的深,您也不应放手。如果环顾四周,您可能会发现它实际上是空的,无论是因为没有人拥有出色的产品,还是因为有很多参与者没有什么不同。当涉及到拥挤的市场时,您需要弄清楚是否有主导者会杀死您,或者是否有真正的机会率先提供客户真正想要的东西。”

评估竞争对手。竞争对手有什么优势吗?这是一支可以迅速跟进的优秀团队吗?他们的品牌有多强?许多好主意无法很好地执行,因此,如果您坚强并做好,就可以获胜。

寻找结构缺陷。是否存在不公平的分配机制或其他障碍?某些拥挤的市场确实拥挤不堪或不值得竞争。向大型制药公司出售软件工具就是一个例子,因为只有很少的客户。教育技术是最近有很多行动的另一个领域,但是很难引起关注。“尽管我非常喜欢这个具有巨大影响力的行业,但美国没有人愿意为此付出代价,而且存在许多结构性问题。物联网中也存在同样的问题。大公司具有显着的优势,因为它们可以整合和分配,这样的设备将不会大量生产,而不仅仅是生产像启动这样的一种智能设备。

查找是否有空间。是赢家占据全部市场,还是赢家获得了大部分市场的情况?还是更多的是寡头垄断结构?您需要评估有多少空间。人们通常认为游戏结束了,如果您查看支付领域,情况并非总是如此。

预测潜在客户。客户真的能获得优质的服务吗?总体渗透率有多高?应该多高?有多少人实际使用该产品,真正的潜力是什么?这些问题可能表明现有产品不好。Dropbox普及的部分原因是人们确实有这种需求。如果您考虑一下,应该使用云存储解决方案的总人数与所有在线使用文件的人数非常接近。如果您在Dropbox出现之前进行了计算,有多少人正在使用某个提供程序,以及应有多少人使用云存储,您会发现这些数字是错误的。这可能是在餐巾纸上的快速计算。

从战略角度来看,要在竞争激烈的领域中打开世界,企业家应该考虑必须使用的工具,而投资者可以考虑在自己的投资组合公司中使用的工具。两家公司都可以寻找看起来很痛苦但可以在公司创建期间通过软件解决的问题。对我来说,对Checkr和Gusto这样的公司进行投资根本不需要打扰,因为我看到其他初创公司正在思考如何解决这些问题,它们是潜在的客户。

小生境市场。当决定一个市场有多大时,企业家和投资者常常在两个方向上欺骗自己。对于Gil来说,有四个市场需要重新审视:

太小:有时候,有一个明显的用例,但是每个人都认为市场规模不够大,不值得关注。许多投资者认为这具有实际用途,但是它太小而无法开发。但是,“小”很容易成为主流产品。许多公司从一个小地方开始,然后向上游或下游扩展。当然,许多企业家在创业时没有意识到这一点。

太无聊了:在某些领域,投资者或创始人有真正的机会不愿思考,或者不了解。

太高端了。您还将听到一些想法,这些想法是超级高端的,但不可扩展。但是,您必须从全局出发,考虑在哪些方面有用。如果成本随着规模缩小而降低,该如何应用?它还能为谁服务?想想特斯拉或跑车,或优步最初如何专注于黑色汽车。

个人不熟悉。作为创始人,您应该做自己知道的事情,有时其他人不了解。这是最好的,因为这样一来市场就不会拥挤。

我的建议是拿起铁锹挖一些不明显的东西。当您认为自己可能无意间发现了一些东西时,请放开您的疑虑,然后想象一个世界,您看似疯狂的想法可能会起飞。因为如果您不这样做,其他人肯定会走,他们会在没有您的情况下创建它。

Khalid Halim是公司发展顾问,为许多成功的创业公司领导者提供咨询服务,包括Coinbase,Lyft和Checkr。他分享了一条定律:“初创公司的物理定律”:为什么公司和员工以不同的速度增长,以及为什么两者之间的张力会随着它的扩展而崩溃。哈里姆还将解释为什么该法律适用于管理团队和创始人,以及双方都必须意识到并做出承诺的事实。如果创始人可以遵守这一规则,那么他不仅可以救自己,还可以为团队节省很多麻烦和压力,并且可以避免企业发展道路上的减速。

每个人都有一天不在办公室。高管人员的个人成长可能跟不上公司的指数式成长并离开。创始人可能还必须去度假,以充实和扩大原始视野的想象力。这是因为人的成长是生物的和线性的,而企业的成长要快得多。但是,两者之间的紧张关系不一定会导致矛盾。如果是早期员工,请与他们讨论将来离开的可能性。清楚地表达他们的发展可能性与公司发展可能性之间的关系,并将所有可能的未来选择摆在他们眼前。如果您是一家公司的创始人,请意识到您是该公司指数级增长的关键,并意识到您的“终身任期”与其他员工的“临时雇用”之间的区别。同时,您必须不时出门,不仅为企业愿景注入更多新鲜血液,而且还为他人树立榜样。抽出时间与家人和朋友共度时光,并严格遵守与他们的约会时间,就像观察交货日期一样。您的公司和员工都希望您表现出色。

“初创公司的物理定律不一定是“残酷的”。它们确实可以指导企业发展,并使企业的发展更加顺利。作为高级管理顾问,我已经目睹了很多次,这些员工的任期和发展应在开始时就清楚地说明,并让他们知道公司发展时的期望。公司不仅可以平稳地扩张,而且可以使公司成为第一要务。从那时起,公司应该关心如何保持公司的快速发展,如何照顾我们的创始人。我们都知道下班后必须休息,但是这些工作狂可能会忽略他们的私人生活。我们满足合作伙伴和客户的需求,但从不考虑自己的需求。成立时间人们思维的高度决定了整个企业的发展空间。他们期待的是企业的未来。我们应该鼓励他们不时离开办公室恢复工作,然后带回更多新的灵感,为企业带来更大的活力。增长动力。”

(11)注意创业公司犯的四个最常见的数据错误

阿曼达·理查森(Amanda Richardson)是HotelTonight的首席数据和战略官。她认为,初创企业犯了四个最常见的数据错误:

错误1:从指标开始,而不是目标

访问比以往更容易。在大多数公司中,收集,存储和分析数据已成为一项标准化的任务。但是很多时候,它们在实时数据分析和数据湖的竞争中迷失了方向,并且对于如何使用这些数据没有统一而直接的计划。阿曼达(Amanda)发现许多团队都在无目的地挖掘数据。没有一个明确的目标,他们所追求的是一个移动的目标,它将永远无法实现目标。

有效地消化数据的关键是清楚地表明您想要完成什么以及如何定义成功。说起来容易做起来难。如果每个人都站在高处,那么每个人都可以轻松地就此问题达成协议。但是,一旦您掌握了细节,接下来30天我们要实现的主要目标是什么?目前,每个人都还不清楚。因此,我们必须使目标越来越清晰。创建用于评估成功的计分卡。原则是在每个项目开始之前写下成功的判断标准。阿曼达列举了一个经典的目标管理原则:SMART。S代表“具体”,这意味着绩效考核应侧重于具体的工作指标,不能泛泛; M表示可衡量,M表示可衡量,表示绩效指标是定量的或行为性的,用于验证这些绩效指标的数据或信息是可达到的A代表可实现,代表可实现,这意味着可以通过努力实现绩效指标,避免设定太高或太低的目标; R代表相关性,代表相关性,指的是实现此目标和其他目标T是基于时间的,表示时间限制,并注意完成绩效指标的特定截止日期。

对于公司最重要的目标和用于衡量目标的指标,我们必须尽可能准确。例如:我们最大的目标是在X天之前将订单金额设为Y。用于衡量成功的数字必须清楚。

错误2:不管您的实际情况如何,盲目跟风并个性化

对于许多初创企业而言,个性化是解决问题的一种解决方案,例如自定义用户的主屏幕或提供一些个性化的建议。这也是非常成功的公司(例如Amazon和Facebook)经常采用的做法。这表明个性化是一件好事,不是吗?并非一定如此,尤其是在初创企业的早期阶段。早期创业公司的创始人在做出每个决定时必须考虑机会成本。个性化功能需要大量时间来开发。在许多方面,个性化功能只是一种常见功能。个性化功能是您需要的功能,还是对您的产品有意义的功能?即使个性化功能对于产品而言是有意义的功能,您可能仍需要将此功能的开发延迟一段时间。为了使产品的个性化功能有意义和有效,这通常需要大量数据来支持,许多早期的初创公司没有此类数据。

如果您认为您的公司需要聘请数据科学家来负责公司的数据分析,那么我建议您三思而后行。我认为,数据科学是技能的结合,而不是工作。就像我认为分析和对策是技能的结合,而不是工作。在公司发展的早期阶段,团队中的每个人都需要有战略眼光,每个人都需要能够进行数据分析。考虑有效的数据科学需要什么:统计知识,计算技能等。但是,为了提出正确的问题并有意义地回答它们,您还需要了解足够的市场知识和业务运营。数据科学的另一项关键技能是编程技能。但是,许多公司经常招募仅具有统计技能的人员担任数据科学家,然后让他们独立工作,这样他们将永远无法进入工作所需的商业环境。这种工作隔离使数据科学家无法了解公司运营的真实状态。这会使他们的数据分析结果和建议过于理论化,与公司的实际业务关系不大。

聘请专业数据科学家时,切勿让他呆在角落里独自工作。让他参加一些会议和讨论,以便他可以知道您如何使用他的数据分析结果。您始终需要专注于积累和学习工程技能,统计分析知识和业务敏锐度,并为想要证明和发挥这三种能力的员工提供支持。尤其是在公司成立之初,您最好能够聘请三名专家,让他们在数据分析工具上一起工作,而不是寻找数据科学家来帮助您解决所有这些问题。

错误4:追求数据工具的最新组合

新工具将始终出现。但是最后,这些数据工具无法确保您拥有完善的数据策略。如果您的输入是垃圾,那么您的输出也必须是垃圾。工具可以吸收您发送给它的任何数据事件。但是您只能定义这些数据事件及其含义。您必须确保这些数据事件不会更改。如果正确使用它,即使是最简单的工具也可以帮助您有效地管理数据。阿曼达(Amanda)建议,每个数据团队都应该为公司提供三件事:现有数据;灵活的数据分析工具选择空间

许多创始人都面临着迅速扩大其销售团队并实现增长目标的压力,但是经验丰富的销售主管Karen Rhorer亲身经历了这种不可持续的战略可能会导致未来惨重的裁员。她警告说:“不惜一切代价实现增长的心态将导致不受控制的资本消耗率和混乱的单位经济利益。”

要确定是否扩大销售团队,创始人和销售人员需要对推动可持续增长的因素有清晰的了解。为此,Rhorer开发了一个详细的过程,在此过程中,创始人可以使用四个步骤来确定适当的销售招聘时间,并确保他们不会因高成本而对未来构成障碍。

(12)使用3D思维来检查组织结构

在2018年1月上旬,Coinbase工程总监Varun Srinivasan和他的工程团队在短暂的假期后匆忙陷入了意外事故。比特币的价格一路飙升至1,000美元,而且涨幅没有放缓的迹象。对于那些早期投资了比特币的人来说,这是天上掉馅饼。一夜之间成为百万富翁的梦想实现了。但是,对于Coinbase而言,这是前所未有的挑战-如何满足由加密货币价值飞涨带来的爆炸性需求?突然,斯里尼瓦桑(Srinivasan)率领团队扑灭了大火。经过两天两夜的努力,他和他的员工说:“将来,我们如何应对这一突如其来的挑战?如何区分现实与理想之间的差异?快速发展团队,以便每个人都可以融入其中并尽最大努力?”

如果仅通过查看组织结构图来设计组织,就会出错。为了易于理解,人们倾向于将地球仪和组织等3D结构压缩为2D格式,但是在转换过程中,您会丢失很多细节。组织结构图也是如此。

它们是平面渲染,忽略了团队之间关系的细微差异。它们代表两个维度:层次结构和功能。它显示了谁向谁报告,这对于确定决策者和知道在哪里达成共识非常有帮助。就功能而言,它也是有用的,因为每个组的相对规模显示了公司正在投资的内容。但是组织结构图并没有告诉您团队是如何工作的或团队如何不一起工作。

当大多数人查看组织结构图时,会出现诸如“我的团队成员都还好吗?”之类的问题。和“公司在产品方面是否有合适的子团队?”但是还有许多其他事情需要考虑,例如如何使团队合作,如何使产品成功上市?团队成员之间经常沟通吗?您目前缺少哪些相互依存的关系?

在团队快速成长的时期,缺少维度的组织结构图的负面影响尤其明显。随着团队的成长,所有权的清晰度开始急剧下降。有新团队,新经理和新项目潮。结合2D和3D进行思考可以帮助创始人抓住快速增长带来的所有动力和挑战。

以下是Coinbase从3D角度查看其组织的两种策略:

(1)绘制路线图以完成这项工作

Srinivasan使用“工作图”作为他的另一个工具来描述如何共同努力实现关键目标。

“除了组织结构图,我还使用工作图捕获了我们将在本季度发布的每项主要战略任务,然后列出了需要合作以完成这些任务的团队或个人。”

“在公司成立之初,只有50至100名员工的单一产品公司,您在职能团队中的职位几乎不会改变,并且您只会偶尔经历团队重组。”但是如果您会注意到某些跨职能计划始终具有挑战性,而根本原因是沟通问题,因此您需要考虑将其分组为更持久的结构。

当我们变得足够大时,我们希望一个工作组永久存在一年甚至几年。此时,我们转向了更多的业务部门模型,并重组为一个结构,在该结构中,我们有业务部门,核心团队和服务团队担任支持角色。

我们发现,将人员分为具有不同职能的团队并给予他们单一优先级可以消除紧张感并使人们保持专注。

此处概述了其实际运作方式:

①业务部门是跨职能的产品团队,负责为特定的客户群创建内容。这些小组通常包括工程师,产品经理,营销人员和总经理。

②核心团队通常是职能专家。他们在非产品领域工作。这些领域已集成到业务部门中,以支持其职能专业知识以实现其目标。斯里尼瓦桑说:“数据团队由数据分析师,工程师和机器学习专家组成。其中一些将矩阵转换为业务部门,而另一些则充当建立机器学习平台的职能团队。”

③服务团队构建内部产品或平台,以通过解决最常见的问题来帮助业务部门更快地扩展。基础架构服务团队构建了Odin,这就是Coinbase将代码应用于生产的方式。对于拥有许多产品(例如Coinbase或Google)的公司而言,业务部门的结构在早期阶段就变得非常重要。一旦您开始拥有不同类型的客户,就很难在它们之间进行优化,除非您的团队围绕这些群体进行组织。

当您是一家拥有10,000多名员工的公司时,这种结构的演变类似于Amazon。在亚马逊,一个团队就像一个完全自给自足的单一部门,拥有自己的损益衡量标准,” Srinivasan说,“在Coinbase,我们在这一演进过程中已经走了一半。使用虚线矩阵,您可以与他人互动。团队合作,但仍主要研究自己的职能领域。”

但总体上来说,整个团队一起工作,坐在一起,是一个非常紧密的团队。我们尚未达到可以拆分人力资源和所有其他职能的规模。

(13)通过实习计划和TEDX风格的会议使您的员工脱颖而出

“让我感到惊讶的是,不幸的是,随着公司的发展壮大和拥有越来越多的资本储备,他们的实际公司逐渐变得工作环境恶化。可怕。” Warby Parker联合创始人戴夫·吉尔伯(Dave Gilboa)最近在一次演讲中说。这使我们可以更好地理解为什么他和他的合伙人始终认为创造出色的员工生命周期与开发杀手级产品一样重要。

为了向员工提供系统的尝试新事物和增强技能的方法,Warby Parker每年召开一次内部会议,称为WarbyCon。在WarbyCon会议上,人们可以使用TED风格的演讲与同事分享他们想要谈论的任何话题,例如流行音乐的历史,如何制作完美的杜松子酒和滋补品以及人们的日常工作。碎片等等。沃比·帕克(Warby Parker)还提供特殊项目计划,类似于实习计划,但适用于正式员工。每个部门可以提出一个需要几个月支持的有影响力的项目,并发布内部申请,其他员工可以申请该项目。

(14)放弃信誉,但要避免破坏创造力和“鼓吹”失败

格兰特被房东特雷弗·诺亚(Trevor Noah)创建的环境所感动。在这种环境下,编剧们不怕开个玩笑,可能会失败。尽管建立心理安全性需要花费时间和精力,但格兰特注意到诺亚还做了一些循序渐进和微妙的事情:通过快速表扬给团队成员应得的称赞。在一个迅速与思想碰撞的团队中,很容易忘记谁说了什么,所有的赞扬和指责都属于领导者,因此请确保通过快速的口头赞美来传递赞美。为了进一步加强心理安全,格兰特建议使用更广阔的视野来观察创造力如何被削弱,将责任视为2x2图表,并将结果与​​整个过程的完整性进行比较。奖励幸运的成功并用良好的流程来惩罚失败是格兰特不喜欢硅谷冒险冒险或失败快速文化的原因之一。“您无需庆祝失败,只需将失败视为正常情况。

(15)企业家如何使自己更具说服力?

作为Google Chrome浏览器的高级产品负责人,Odean发现他会使用说服力作为管理由工程师,设计师和职能部门组成的庞大组织结构的工具,以做出更有效的产品决策。作为产品所有者,他意识到了说服力的强大功能,因为拥有说服力可以更好地使每个人都支持自己或他人的观点。他认为,对于初创企业和创始人而言,说服力比愿景更重要。

要说服他人,需要多方面的努力。它要求您积极而全面地思考如何提出论点。在传达任何信息之前,您可以问自己以下五个问题:

(1)我的音高可以说服孩子吗?

当然,您不应像小孩一样对待潜在的投资者或求职者。但是我们的目标始终是取悦系统1(大脑的孩子部分)。因此,请问问自己,您的根本论点和表达方式中是否存在儿童不会相信或理解的任何内容。如果有的话,您很可能会唤醒成人观众的系统2,并且您将不得不更加努力地减轻他们的疑虑。

(2)我希望观众记住的一件事是什么?这是我传达的论点和信息中最重要的部分吗?

您绝对希望每个人都能记住您看到的所有重要内容。您可以通过重复或不重复,简单生动的陈述或非简单生动的陈述来强调或削弱信息。重点和重要性必须匹配。

要使一个论点突出,重要的不是更多,而是更少。在您传达给外界的每条消息中,都删除可能被删除的单词。基本上不需要修饰符。尽可能少地处理大脑。如果您的论据过于密集,则会调用系统2对其进行解压缩,系统1甚至没有机会接受您所说的信息。

(4)我的首选结果是默认结果吗?

请记住,人们通常将更多的遗憾归因于行为而不是无所作为。利用这种惯性。

(5)我该怎么做才能提前提高每个人对我的想法的熟悉程度?

我经常问自己:“谁需要我同意?我可以在真正向他们出售或展示东西之前与他们见面吗?”。也许电子邮件可以帮助您做到这一点,与他们认识和信任的人聊天的方式也可以帮助您做到这一点。您需要考虑受众的可用性偏见。在让听众做任何事情之前,先了解他们的关心,然后逐步向他们表明自己值得信赖,并珍视他们所重视的价值。

最后,您应该克制自己,避免淡化认知偏见的影响。一旦理解了这些认知偏见,您就会感觉到它们是常识。您可能会认为,使用相对简单的技术来与您试图聘请对方或从对方那里获得融资的人才打交道是不可能的。但是,他们自己是否知道这些认知偏差并不重要。

我可以向任何人解释错觉的工作原理,但他们仍然有这种错觉。人们不是计算机,即使他们了解这些认知偏差对他们的影响方式,也无法幸免。关于认知偏见的最重要的事情是它们毫无例外地适用于每个人。

继续阅读:“ 30位企业家精英的30次创业经历(第2部分)”

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