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怎样选创业项目

2021年01月28日18

普通人想创业,如何选择适合创业项目?这三点必须注意_水管

在这个“大众创业和创新”时代,许多人希望依靠创业来快速成功,并希望在投入一点精力后立即看到结果。对于年轻人来说,创业是实现梦想的一种方式,但是创业也是非常现实的。从个人的角度来看,这是生活选择的问题,关系到未来。

但是创业非常容易。 10人中有9人失败。开办企业不仅必须看到他人的成功,而且还必须看到其背后的骨头,考虑其背后的逻辑并观察他的所作所为。那些准备。

实际上,有90%的人不适合创业,或者不适合立即创业。像大多数想创业的应届毕业生一样,“死亡”是不可避免的。当然,这里不包括那些“第二代”。即使您已经在工作场所工作了多年,但您仍未积累联系或资金;您也没有出色的专业能力和对市场的深刻理解,这实际上与应届毕业生没有什么不同。

我们决不能依靠运气。我们只是普通人。如果您在没有充分准备的情况下盲目尝试,则失败的可能性很高。它只会使您背负债务,打击信心甚至绝望,并同时出现在圈子中失去信誉和机会。

除了企业家自己的条件外,该项目是否合适还与项目的选择有关。正确的选择可能不会成功,但是错误的选择肯定会导致业务失败。并非所有有利可图的行业都绝对值得投资。除了所涉及的风险外,许多人也会盲目跟进。如果您不想成为失败的成员,则一定不要走错方向。

然后,想要创业的普通人必须考虑以下三个问题:

1.可以创造什么价值

现在,许多公司和企业家都在抱怨:“为什么现在市场营销变得越来越困难”,“越来越难以吸引客户的注意力”,“交通费用越来越昂贵”。

实际上,最重要的是:价值创造无法满足客户需求。我们必须知道,在所有行业中我们都在为“人”服务。首先,当然,我们必须了解客户需求,客户需求,是否仅仅是必要的以及高频,面临的痛点是什么?从这些角度来看,我相信会有更好的方向。

2。您有相关资源吗?

当然,这些不是唯一的,还有其他。如果企业家在创业期间缺少某些领域,则需要采取其他战略措施,例如改变创业方式或整合他人资源以实现创业。

3.利润模型利润模型

对于普通企业家而言,水管清洁服务行业是前所未有的机遇期。

我们都知道技术含量和发展空间会影响行业的长期盈利能力和发展。作为家政服务行业中的新兴行业,水暖清洁在过去两年中已逐渐成为公众所熟知,对服务的需求也在不断增长。据不完全统计:在中国近14亿人口中,我国的家庭数量已超过4.5亿,并且以每年1300万的速度增长。每个家庭都是潜在客户。

此外,这种流行病还暴露了公众在​​日常生活中对卫生和总体健康的关注不足。流行之后,将激发公众对预防性健康的需求,提高自身免疫力的需求以及对健康保险和人身保险的需求。

尽管水管清洁是过去两年中新兴的健康和环保行业,但水管清洁行业尚未达到正式快速发展的时期。目前,北京,上海,广州等城市的水管清洗覆盖率还不到10%,这表明水管清洗市场尚未完全打开,发展潜力很大。对于普通百姓来说,水管清洗仍有很大的机会。

对于没有资本但想创业的普通人来说,水管清洁行业可以说是一个创业项目,很难“流失”。它仅需要清洁设备,不需要严格的要求,例如商店,教育和技术。适用于任何人。参加2-4天的技术实践和营销培训非常容易操作和入门。您不仅可以学习技能,还可以提高提升和操作的能力。

企业家精神是一个不断实践和自我认可的过程。最后,只有毅力和努力才能得到回报。

如何选择创业项目?可以从这三点入手_需求

创业实际上是生活中进步的过程。勤奋有两种类型,一种是混乱之后的勤奋,第二种是行业的专业化,专注性和连续性。两种人的勤奋生活都将非常令人兴奋,但是在一个行业,一个领域和一个项目中不断努力可以带来巨大的成功。

对于最初的企业家来说,选择一个项目非常重要。如果没有足够好的商业模式创新,请在人们的饮食,服装,住房和交通运输领域寻找小商机。人类总是有一些未满足的需求等着您来发现,或者为人们提供新的选择,即使它是一碗面条,使您的口味独特,达到极致,也可以创造出美好的收入。

创业是生活中的最佳实践,也是生活中最令人兴奋的生活方式。就企业家精神而言,选择比努力更重要。选择一个好的项目通常是您成功的第一步。选择项目并不是最好的选择,而是最适合您的选择。这里有一些项目选择的方法,希望能帮助没有社会经验和资本的初学者。

首先,从你的爱开始。

我喜欢和喜欢的项目通常是我最熟悉的领域。从自己的激情和做自己熟悉的事情开始,这种爱通常会使您工作效率更高,甚至产生源源不断的灵感。

您的热情将使您将所有的时间和精力都投入到此事情上,而不会感到疲劳。有了爱,您将充满热情和激情。热情和激情是一个人高度责任感的体现。如果有责任感,就会有行动,如果有行动,就会有结果。

爱是一个最好的老师。俗话说,这是“熟悉而不是学生”。如果您熟悉该创业项目,那么集成技术和网络资源的能力将比其他企业强。从前世的所有经验和工作经验中积累的一些好的方法和良好的联系可以为您提供巨大的支持。至少您的企业家思想可以比其他人更清晰,避免错误,提供先发优势,并成为您创业生活中不可或缺的资本。

其次,从人类未满足的需求开始。

需求在哪里,市场就在哪里。良好的项目涉及人类需要的领域,例如服装,食物,住房,交通,娱乐和购物。只要您善于发现和观察,您总会发现一些未满足的需求。

以性玩具为例。假设有一天您和他或她很久没有见过的旅馆一起去旅馆,当“性”来临时,但旅馆没有备用的“小雨伞”时您会怎么做?

首先:您可以去成人商店,但是大多数人肯定会感到尴尬,毕竟,您必须面对销售人员

第二:您可以去大街上无人成人用品商店,这是消费者可以接受的,但是对性玩具的需求通常是暂时的,您不能每天将其放在背包中您有这些备件吗?在需要时在街上购买它们吗?据估计,当您购买它们时不会有“性行为”。

第三:在线购物。这也是目前许多人选择的方式。其中有很多,但是很显然,至少要花一天的时间才能到达,但这不足以满足紧急需求。

这就是酒店自动售货机的诞生方式。将其放在酒店房间内,并自行出售一些性玩具。消费者可以在酒店房间立即购买和使用它,更不用说退房时在前台退房,以免购买结帐的尴尬。

实际上,这是从未满足的人类需求开始的典型案例。同样,善于发现,善于观察,总会有一些未满足的需求被您发现。

第三,从新的政策机遇中寻找项目。

一些主要政策和政策通常决定着国家经济投资的重点。政府的规划也预示了该地区的繁荣。因此,关注时事,政治和国家大事,从新的政策机遇中寻找新的项目,也是企业家商业头脑的表现。

例如,看到同一则新闻会给不同的人带来不同的结果。有些人从中读出巨大的商机并迅速采取行动,而另一些人则错过了机会并为之遗憾。例如,如果一个大城市想要规划一个卫星城市,这是一个购买房屋并开展业务的机会。有些人买了它,赚了很多钱。如果您不动,那么机会当然会丢失。

您可以从上述三个方向找到好的项目,但是您必须选择可以承受的范围来开展业务。具有可控制的投资成本和易于业务推广的项目。

实现1亿美元的小目标并不是每个人都能实现的。在历史上,许多人一想到头脑就立刻辞职,甚至辞去银行职位。有些人出售汽车和房屋进行投资。不开生意将是赌博。

史光起:创业者创业项目选择的方法与技巧

您会选择什么创业项目?您可能会说:当然是赚钱的,例如互联网,看看阿里,腾讯和百度。是的,互联网创造了太多的财富神话,但让我们考虑一下,为什么互联网如此有利可图,但是拥有巨额资本的苹果并未介入?因为它不够专业。近年来,微软一直在尝试介入Internet领域,但是它似乎并不令人满意,并且损失了很多钱。为什么?这也是不专业的。我在上面强调了这个问题。

由于盲目交叉或多样化而导致死亡的案例太多,因此在此我不再赘述。下面,我将对选择创业项目提出一些建议。

1。适合您的行业

这与您应该从事的行业无关,而是您擅长的行业。否则,在当今残酷的市场环境中,外行人将惨死。那么,如何成为专家和专业人士呢?如果您没有相关的工作经验,最简单的方法就是为这个行业的优秀公司工作。最好从事可以理解和掌握整个业务模型的工作,或者可以直接产生利润的职位(例如销售),这可以让您工作增长非常快,这种学习没有学费。如果直接开展业务,您可能会死几次。

当您觉得自己至少熟悉整个行业并拥有一定的行业资源时,就可以准备创业。顺便说一句,我想在这里再说几句话。独自飞行后,最好不要抓住老公司的生意去挖老公司的角落。这是职业道德。为了在行业中积累声誉,品格是漫长旅程的基础。

第二参考因素是兴趣。如果您只关注有利可图的业务,而不关注您感兴趣的业务,那么当您遇到麻烦,不赚钱或亏损时,将很难坚持下去。将兴趣爱好融入您的业务中可以使您更加专注并更容易成为专家。我记得一位商业领袖曾说过:如果您所做的工作是您自己的利益,并且您可以以此为生,那将是最幸福的事情,并且很容易获得成功。

2。行业尚未形成垄断

作为后来的弱者,他必须选择一个市场尚未形成寡头垄断的行业,以便他有机会在自己的业务中取得成功。想象一下,在叫车领域已经有了“ Didi”的老板,而您正与他竞争,资金有限。这显然是在寻找死亡。经过一轮打折,您将完全失去生意。相反,仍然有许多行业处于无领导状态。没有行业领导者,也没有行业标准,甚至竞争也很混乱。这样的行业越多,后来进入的企业家就会获得更多的机会。成为英雄。在这样的行业中,公司不仅拥有许多发展机会,而且行业本身也具有强大的增长潜力和变革可能性。

例如,在餐饮业中,由于口味多样,地区性强以及时尚趋势差异等因素,该行业根本无法形成垄断,并且最多只能起到主导作用。因此,企业家进入这个行业并利用口味,地区,经验等方面的差异。功能上,基本上不会被大哥们压垮。有许多类似的行业,每个人都可以使用此想法进行选择。

3。行业有前景

如果您想在业务上取得成功,则必须知道如何利用这种情况来发展。这对于初创公司尤其重要,因为此时您很虚弱,并且可以利用这种情况节省大量精力来发展。例如,三年前,随着智能手机市场的迅猛发展,基本进入手机行业的公司就赚了钱。即使是处于行业底层的小公司也赚了很多钱。原因是该行业处于成长期。随着快速增长,市场蛋糕仍然很大,可以毫无竞争地出售。由于行业的发展,公司的规模可能需要十到二十年的时间,而在三到五年内就完成了。但是,随着智能手机的逐渐饱和,那些不赚钱甚至不赚钱的公司开始增长。

就像那时的一些电子公司进入BB机械行业一样,该行业不再运转。无论您的公司有多强大,它都没有用。不管公司有多出色,它都无法与潮流抗衡。当时还没有迅速转型的BB机器制造商现在也是。全部消失了。抓住了手机市场机遇并迅速转型的公司。在行业变化的过程中,财富已经重新分配。

在衰退的行业中,即使领先的公司也很难生存,而在朝阳的行业中,最底层的公司也有食物可吃。因此,企业家应该尽力进入一个发展迅速,没有过度竞争的行业。更有意思的是,在行业改革和改组过程中,后来加入的小公司通常有更多的成长机会。小型公司没有负担,更勇敢,而且往往处于创新的最前沿。

值得注意的是,并非所有有前途的产业都是新兴产业,例如人工智能和互联网。传统产业也有许多转型和升级的机会。

4。大资本不能全部拿走

仍以在线汽车租赁领域为例。几年前,在线汽车租赁市场刚刚兴起,许多公司都在这样做。行业前景广阔,行业内没有领先的公司出现。公开指出,新公司进入时应谨慎,因为在线汽车叫车是一个大众市场,而大众市场的最大缺点是容易被大资本占用。果然,半年后,分别由阿里和腾讯出资的滴滴和快地开始了资本购置。经过两轮折扣后,该行业中的其他小型在线汽车租赁公司基本死亡。

以上案例是容易被大资本吞噬的行业的特征。那么什么样的行业可以避免被大资本宰杀?在回答这个问题之前,让我们谈谈两个军事话题。在武器装备方面,美国的军事力量是否比越南,阿富汗,伊拉克和其他国家强数百倍?但是,当美国与越南和伊拉克等较弱的国家进行游击战和街战时,为什么不利用它而以失败告终呢?

中国人民解放军还利用游击战来对抗敌人强大​​的战斗力。这是游击战和街头战的特征-至少在相等条件下将敌人吸引到自己有利的战场上。很难说出结果。例如,越南和伊拉克曾经是战场。游击队将美军拖入游击战和街战中,使其强大的空中优势和地面重型武器优势无法利用。利用熟悉的地形和灵活性的优势,他们取得了胜利。大象的奇迹。

回到市场,事实是一样的。我们正在寻找即使是资本鳄鱼也必须在同等条件下与我们竞争的行业,以使资本无法充分发挥其优势,而只能使用与弱公司相同的方法。竞争,这是企业家的最佳产业。我当时正在考虑启动一项创业项目。我看了一下在线购物商场,发现这是一个讲资本的大众市场。当淘宝和京东发行两轮优惠券时,除非区别对待,否则小型平台将被淘汰。市场很多,但数量不多。

我又看了通信行业,这是一个依靠技术领先,拥有巨大研发投资的行业,这意味着资本为王。我看着手中的启动资本不比三明治厚多少,就停了下来。后来,我想到成为一家服务高端社区客户的综合服务公司。原因是这些客户与大众市场客户不同。他们不关注大众媒体。他们看不到您的广告。他们不知道价格优惠。凭单也没有用,但它们专注于经验,而这恰恰是大众市场公司的弱点。要开发这个市场,必须从一个社区到下一个社区谈论它,并一一拉动。另一方面,必须有大资本与我竞争。资本不是很有用,所以我必须像我一样席卷整个社区。这些目标客户注重体验。他们一旦识别出您的产品和服务,就不会轻易切换。使它们成为缺陷的成本非常高。与大众市场不同,一张5元的优惠券可以抢走您的顾客。

大家好,这不只是商业环境中的街头战斗吗?尽管该计划由于各种原因而无法实施,但避免资本大屠杀的想法可以作为我们选择行业的参考。

5.能够产生现金流

对于相对较弱的初创企业而言,现金流太重要了。它们的造血能力较弱,没有资本储备。没有健康的血液循环,它们可能随时死亡。血液循环是健康的现金流。刚开始创业的人经常喜欢寻找高利润率的行业。他们不知道利润率越高,赚钱就越困难。这既有风险,销售周期缓慢,付款延迟,也可能是激烈的竞争。因此,不要看利润率。利润率越高,更多的竞争对手会嫉妒,行业越困难,风险越大。

我们将注意力转移到该行业的现金周转率上,这是普通企业家容易忽略的,但这是发家致富的关键。例如,许多行业的平均净利润已经不足1%,但它们仍然可以很好地生存。他们依靠迅速撤出资金,或占用他人的资金来减轻自己的资产负担,同时可以迅速上缴资金。资本周转率是30倍后,即使利润仅为1%,一年也将有30%的利润。

房地产行业看起来很有利,对吧?但是风险也很高。竞争激烈,资金周转周期过长。可能一年一次无法转帐。如果许多没有财富的小型开发商遇到政策法规或市场变化,就很容易丧命。

如果现金流状况良好,即使您亏钱也有主动权,至少您可以及时调整策略或节省时间。相反,您将把所有的钱都花在该项目上。即使您发现渠道存在风险,如果您想搬家,就不能搬家,这对于小型初创企业来说非常危险。例如,实力不强的小型房地产开发商现在面临政策调整,并不了解,但他们无法提取资金,因此他们急于死亡。

6。好的产品为基础

产品是所有商业活动的核心,也是创建交易的前提。如果产品不好,即使您选择了正确的行业,无论您采用何种巧妙的营销方式,也都无法避免最终的失败。那么,什么是好的产品?首先,必须由一群人来使用此产品,并且您的产品在许多竞争对手中都具有竞争力,然后该产品的质量(无论是有形产品还是无形产品)都具有一定的质量概念,如果质量低于消费者的期望,您的公司将很难继续获利。

现在,越来越多的企业家从事概念化的项目。其中许多是消费者不需要的伪需求,其中一些过于注重营销和头,而忽略了产品质量。这只能赚钱瞬间快速赚钱。实际上,业务的基础是一定价值的交换,以商品形式转移以交换购买者的钱,而互惠互利的目标则通过价值交换来实现。如果您不能始终将这种理解放在心上,它将破坏价值交换的平衡。,很容易在忙碌的企业家生涯中犯错,最终失败。

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