Skip to main content
 首页 » 新闻资讯

创业项目的商业模式

2021年01月31日18

创业者赢得未来的三大商业模式(上)

5G时代即将到来,该国已经有一些地方开始建立5G网络,每个人都只需要搜索Internet即可了解5G的发展速度。

那么,信息传输速度再次提高意味着什么?

意味着移动互联网将进入下半年,从人的互联网到万物互联,再到人的互联网到工业互联网。

意味着新一波的互联网财富和新一轮的大风浪的到来。

企业家如何设计可以满足当下生存需求并与未来发展相匹配的个人商业模式来开展业务?

今天就开始与您分享三种核心个人业务模型。

第一种类型:个人IP模式

无论是短片视频,自我媒体作家,旅行分享老师,互联网名人还是微课程导师,它们实际上都是个人IP模型的不同体现。

此模型的最大特点是其低成本,几乎每个人都可以执行。

个人IP模型利用Internet的特征来最大化个人特征并形成个人影响力。您不怕自己太好,也不愿意表达自己。只要您愿意展现自己并拥有良好的技能,那么您可以根据自己的爱好和能力定位选择自己的个人IP模式。

谈到这一点,每个人肯定会认为,有太多人在使用这种模式,我们如何才能脱颖而出?

创建个人IP的六个步骤:受众分析-个性定位-个人品牌故事-引爆-个人品牌营销-互动

在这六个步骤中,每个步骤都有不同的小步骤。如果您是个人IP模型企业家,建议选择一种个人可操作且独立的方法。

以旅行分享老师为例。该个人IP专业人员的个人可操作性和独立完成能力非常强,可以由一个人完成。

我的一个好朋友是旅行共享者。他喜欢旅行。刚开始的时候他一个人做。

当我与我分享自己的想法和新成果时,他说:一个人开始做这件事很困难,因为从创建,制定到安排,所有具体工作都需要自己完成。旅行,从射击照片,录像,从后期制作到写作和散文,都需要自己完成,但是每次您在Internet上发布精心制作的视频或图片时,我认为很多人都会看到他们拥有的美丽风景采取。心中难以言表的满足和喜悦。

以后开始赚钱后,他邀请了两个朋友加入他的行列。三个人匹配他,一人射击,一人创造,一人撰写论文。在不同的景点,使用不同的字符进行外观匹配。效果它比以前更好。

他告诉我,他从没想过旅行会如此幸福。它能够在不拖延赚钱的情况下进行彻底的游戏。它只比原始旅行独自做了一点,并且会产生良好的效果。

我为他感到非常高兴。由于债务,分手和许多其他原因,他曾经处于沮丧状态,直到有一天他告诉我,他将用自己的方式证明自己的价值,并再次拥抱这个世界的美丽。

在他取得成就之后,在上海碰面。我们沟通了很长时间。他告诉我过去两年的旅程和收获,并看着他再次发自内心。微笑,我真的为他感到高兴。在他的启发下,我也开始了我的自我媒体创业之路。与他的旅行相比,我更喜欢安静地写文章。

也许不久之后,我还将组建自己的小型团队,并与朋友们一起实现自己的梦想。

每天有一篇创艺文章使创业更加容易。我是展鹏,致力于梦想行业的创造者。

推荐丨创业6种通行的商业模式!

什么是最好的商业模式

商业模式是一个非常高的专业词汇。翻译成朴实的词,这就是如何合法地赚钱。如果未添加定语“法律”,则最佳业务模型是“ MLM”。

我们已经看到有些人专心研究商业模式,然后举着牌子站在大公司面前并出售它们。我们知道,当B2C总体上未实现盈利时,C2B商业模式已经腐烂主要街道。Shiji认为,真正的商业模式就像一次真正的颠覆:Nikola Tesla的发明。您始终从使用中受益,但不必关心它的来源。

因此,找到合适的商业模式比所谓的“定位”更为重要,比找到“蓝海”更为紧迫。找到一种商业模式就是找到合适的鞋子。从不同的维度来看,有许多不同的业务模型概念。从最基本的角度来看,Shiji列出了6种常见的商业模式。

1,便携式

可移植性商业模式是商业社会中最常见的模式。在传统行业中,高大上的外国品牌进入中国时在中国设有总代理和总经销商。高大上大多数国产品牌都有一级,二级甚至三级分销商;每个类别的批发市场供应数百种数以千计的零售店转移了。对于大型知名品牌,“搬运工”是被动的,而对于刚刚起步的小型品牌,“搬运工”是主动的。

过去,如果您有足够的资本和勇气,则可以在“搬运工”中实现“高额财富”。因为物流和信息不发达且不对称。随着社会闲置资本的增加,独特资源的减少,信息传播的效率和透明度越来越高,同辈的资格越来越高,普通的“搬运工”很难获得大企业的经销权。品牌,更不用说排他了。

从类别开始,“搬运工”的最高位置是什么?从离线到在线买家商店都是如此。选择适销对路的类别,可靠的品牌和可以订购的产品需要远见。

愿景就像信任一样,是没有人可以窃取的核心竞争力。远见比信任高,因为信任是已知人的驱动力,而远见是对未知人的吸引力。因此,将来,“搬运工”将由体力劳动者升为智力劳动者,最终将依靠视觉。愿景可以突破“搬运工”地理优势的局限性。

2,供应类型

活动房屋是一种基于供应的商业模式,是生产,供应和营销的前端制造商。供应商大致有四种类型:第一类仅提供产品或技术,例如批发市场摊位所有者;第二类仅提供产品或技术。第二类提供知名品牌产品,例如在糖酒展览会上的央视广告品牌;第三类耗材产品和营销渠道,如美容博览馆和梅岛站的产品;第四种类型提供了前三种的所有内容,但这非常少见。这两个类别是:工业产品供应商和消费产品供应商。

对于基于供应的业务模型,第一个客户是分销商,而分销商是第一个业务模型中的“搬运工”。这是传统行业中最常见的现象。本质上没有错。首先向分销商销售产品是一劳永逸的事情,因此在许多行业中逐渐形成了抑制商品的习惯。正是这种现象,无论终端销售如何,都只能生产和供应,这已成为“传统行业再营销而不是产品”的批评,因为一些传统公司生产产品是为了满足分销商而不是最终消费者的需求。请无论有没有销售能力,发言人都在央视上为经销商做广告。最终,产品和市场需求脱节,产品研发部门和负责我们这样的品牌广告和营销的公司被指责。

传统上,以供应为导向的商业模式是优越的,主要依靠产能,效率和质量控制。无论是工业产品还是消费产品,都是如此。可以优化这些竞争力的唯一方法是内部资源的管理和部署,而EPR系统是解决此问题的武器。但是,ERP绝对不支持以供应为导向的业务模型的优势。 Shiji认为,这取决于消费者的认知。无论是工业品还是消费品。

毋庸置疑,消费产品,工业产品的消费者意识也很重要吗?想想传统的利乐包装,AMG引擎,给英特尔,高通等厂商的广告和营销,可以证明消费者的意识以供应为导向的商业模式确立了核心竞争力的价值。当手机制造商陷入极为无聊的参数战而无法自拔时,请考虑一下。它与直接面对消费者的上游供应商或多或少有关系。因此,无论您是提供包装,电子元件还是完整的消费产品,您与消费者越接近,您的主动性就越高。只有当消费者认识到您才是最大的销售力量。

3。服务风格

有些人喜欢开餐馆,说他们在餐饮业,而另一些人喜欢说,他们在服务业。美食或服务对餐厅来说更重要吗?这是一个没有标准答案的问题。这种争议通常只能被视为“所有重要问题”。

必须追问这个问题,因此有一个区分服务业是什么的标准:服务业可以称为使用人力来充分体验大多数消费者的服务业。医疗,整容手术,餐饮和洗浴,旅游饭店等都可以是面向服务的商业模式。

如何改进面向服务的业务模型?提高标准。

服务行业的定量标准是对行业标准的挑战。许多游客会故意不去吃饭或消费而去半岛酒店,只是把深色绿色的劳斯莱斯车停在门口拍照。Peninsula Hotel的服务标准是使用劳斯莱斯(Rolls Royce)接送客人。海底捞的鞋油和指甲油也是定量标准。升级行业通用标准是面向服务的业务的关键,而升级服务标准则需要团队做好工作。

4。产品类别

最受欢迎的商业模型是产品模型。从传统的功能产品到Internet产品,再到打破Internet泡沫并实现自我转型的传统产品。无论是吃的肉三明治还是使用的避孕套,都有无数宣传用户体验的产品。淹没在所有地区。

现在,我相信基于产品的业务模型的关键是挖掘所谓的“痛点”。实际上,从功能产品的时代开始,基于产品的业务模型正在挖掘“痛点”。价格低廉的大包装盒,用肚脐治疗痔疮的Anorita,左旋肉碱等都是经典的功能性产品,可从包装,价格,功能,剂型,作用机理等各个方面挖掘痛点,突出成本效益和便利性典型的性和心理影响。人类的历史,科学技术和文明都花在不断的自我颠覆和重建上,基于产品的商业模式的本质没有改变。产品和营销一直是不可分割的要素。没有旧的或新的。

“痛点”分为“原始痛点”和“竞争产品痛点”。从生活中提取“原始痛点”,从强大产品的缺陷中挖掘出“竞争产品痛点”。一种是基于生活场景的类别创新,另一种是基于竞争产品缺陷的产品创新。

关键在于:Shiji认为,基于产品的业务模型最重要的不是找到痛点,而是营销。这似乎与强调用户体验的产品时代相反,但事实并非如此。我们经常看到了解市场营销但产品体验不佳的产品销量大,但很少见有经验丰富但不了解市场营销的产品销售良好。爱迪生的发明吸引了全世界的目光,但特斯拉的发明鲜为人知。这就是爱迪生比特斯拉更了解营销自己的原因。

5。平台类型

自基于Ali的电子商务平台兴起以来,商业模式已从“歌剧”转变为“建立平台”。各种各样的电子商务平台,分类信息平台和自媒体平台随处可见。实际上,尽管该平台不直接生产和销售,但它的确是所有商业模式中最困难的。

平台如何达到顶峰?一言以蔽之很难。如果我几乎不能使用一个词,那就是依赖性。为了使供需双方都相互依赖,除了信任和价值收益的基本要素外,培育用户并改善更有效,便捷和完善的服务更为重要。同时,依赖性也意味着平台很难像产品一样在短期内进入市场。

如果使用运动来比较基于平台的业务模型,那么它就是铁人三项:首先,它必须既为用户提供服务,又要基于服务的业务模型。其次,它必须类似于基于产品的业务模型;供应业务模型与最终客户群非常接近。

6,大写字母

最有效和最懒惰的商业模式是资本。

在当前的商业环境中,最奇特的现象是“企业家精神”已经成为市场,并且有各种面向企业服务的商业形式。除了Zhengerbajing的投资基金,机构和个人之外,许多传统的老板们还把自己称为“天使投资者”。当然,一些从事各种矿石和金属开采的超级富豪甚至更早就加入了以资本为基础的商业模式。但这不是很长时间了。

经过调查,许多试点投资者要么投资于他们熟悉的行业,要么投资于他们熟悉的人,因为此类投资者过于“聪明”。

基于资本的商业模式首先是金钱,其次是“人是愚蠢的”。如果人们不是“愚蠢”的人,那么他们在未来会非常投入。就像打猎一样,对未来的投资就是在猎物前开枪,而在那个地方开枪则没有猎物。为了避免风险和扩大收益,投资有许多理论和公式,但投资就是投资。 Shiji认为,投资风险在于团队核心成员的根源。

对于任何企业家,团队或项目,从市场开始寻找所谓的蓝海市场并进行自我定位之前,更重要的是从自己开始并找到适合他们的商业模式,因为同一支球队有相同的将模型更改为另一个行业的成功率不低,但是更改业务模型的成功概率不高。每个业务模型都是不同的“渠道”,具有不同的语言系统,并且具有不同的突破。所有业务模型要求的质量都必须接近人性。

-结束-

什么样的创业项目能赚钱?这15种最受欢迎商业模式了解下_客户

网站站长的主页注意:无论是电子商务平台Shopify卖家还是使用在线支付服务Stripe出售订阅的SaaS公司的创始人,建立一个有助于产生尽可能多收入的业务模型至关重要。

首先,让我们看一下10种容易被忽视的收入模型:

1。常规订阅付款模式

此模型适用于Harry Razors等实体产品和Slack等数字软件产品。在考虑订阅模式时,首先要考虑制定最便宜的计划来吸引新用户。该产品的中期计划和昂贵计划应提供更多明显的附加功能,目的是促进客户升级到更高的价格。

许多分析师认为,这是最好的收入模式,因为他们的客户每个月都在为订阅付费。只要产品保持价值创造,他们将继续支付很长时间。SaaS公司的许多客户都在按月付款超过3年。此外,它也可以在订阅服务上进行分类,我们将在下面进行介绍。

示例1:

在2019年,SEMRush向47,000个客户出售了订阅计划(平均每月订阅费为130美元),收入超过了1亿美元。客户主要将SEMRush提供的服务用于搜索引擎营销和优化研究。

示例2:

通过帮助50,000多家客户托管和管理视频内容,Wistia在2019年实现了4,000万美元的收入和近600万美元的自由现金流。Wistia根据视频,频道和特定功能制定计划。。

示例3:

,Jivochat通过在网站上向客户销售实时聊天解决方案,在没有筹集资金的情况下实现了800万美元的收入。超过37,000个客户每月支付18美元使用该工具。

2。交易(基于佣金)收费模式

如果您正在为用户处理付款或以任何方式帮助他们管理资金,则可以考虑使用交易性收入模型。

BackOffice帮助公司管理财务和工资。当他们开始销售常规订阅模式时,在不到18个月的时间内,他们的月收入为80,000美元。然后他们意识到该公司每月帮助客户处理数百万美元的账单付款。现在,使用此交易模型,BackOffice从每次销售中提取一小部分(<3%)来帮助客户处理付款。如果BackOffice的处理费每月达到1000万美元,假设收取3%的交易费,则每人将获得30万美元的收入。

Printful成立于2014年。该平台已帮助创作者出售了总计5.4亿美元的商品交易总额(GMV)。2019年,该公司的总GMV约为3亿美元,收入为1亿美元。该公司平均每笔订单收取30%的费用。

阿根廷PopMyAds的盈利模式是向系统中投放的所有广告收取8%的费用。该交易费用有时在广告行业中称为“广告税”。许多帮助品牌进行广告宣传的SaaS公司将采用这种模式。

3。根据使用情况收费模式

许多创始人搞砸了他们的商业计划,因为他们认为客户只使用他们的产品来做一件事情,而实际上客户却认为完全不同的东西。如果要使用使用情况收费模型,则必须使用工具来跟踪实际使用情况指标并根据客户最看重的使用情况指标设置价格。如有必要,请更新业务模型。

以销售CRM为例,您可以根据联系人数量来设置价格。如果您帮助客户编写提案,则基于使用情况的收入指标可能是每月发送的提案数量。

此外:

根据每月合同数设置费用

CloudCheckr根据云成本的百分比收取费用

SEMRush收费基于用户每月搜索关键字的次数

这些是基于使用情况的定价模型的示例。

4。每位付费模式

当客户向同事推荐您的产品时,意味着您在提供价值方面做得很好。一旦看到此模型,就可以考虑采用按座位付费的模型。客户根据他们使用的座位数来购买产品,这是创始人将产品出售给其他公司的一种常见方式。

例如,如果有3家公司的人在使用您的产品,请使用LinkedIn来查看总共有多少名员工,并让整个团队进行注册是否值得。一旦员工用户数量达到一定水平,就可以要求公司按每个席位付费以获得进一步的管理权限。

5。广告

基于广告的收入模式正变得越来越不受欢迎,因为用户可以轻松地找到广告并感到非常烦人。也就是说,对于已经建立并吸引了大量追随者的博客,播客或电子邮件列表,从广告中赚钱是个好主意。

那些好的广告是看上去完全不像广告的广告。

电子邮件通讯,例如Morning Brew,每天发送一封电子邮件并出售其中的广告,可以产生1800万美元的收入。目前,《 Morning Brew》的读者人数已超过160万。

像蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)这样的播客主机在播客开始时,每60秒钟的信息收费$ 40,000。

而且像《福布斯》和《企业家》这样的网站都使用Google Adsense及其业务来投放广告,这些广告每年产生的收入超过1000万美元。

6。免费增值模式

在非常特殊的情况下,此模式可以取得很好的效果。例如,在杂货店的超级市场中,服务员将在汉堡品牌的前面设置一个“免费品尝”摊位,然后让顾客免费尝试汉堡包。如果您继续这样做10次,一个人将以$ 15.99的价格购买一包汉堡肉。蛋糕。他们提供的10个样本的总成本为1美元(营销费用),产品销售成本为4美元,最终仍带来了10.99美元的利润。

但是,如果无法预测需要提供多少“免费”服务来转换客户,则这种免费增值模式很危险。免费提供产品或允许用户免费使用您的工具可能会使公司损失很多钱,甚至使公司破产。因此,在采用此模型之前,必须先弄清楚转换指标。

7。建立交易平台

交易市场平台将买卖双方联系起来。简而言之,您可以“作为中间人而有所作为”。市场中的销售周期可能并不容易,因为您必须同时向两种类型的人出售:买家和卖家。

以Google业务为例。 Google帮助发布商与希望吸引这些发布商受众的品牌建立联系,这些品牌的年收入超过500亿美元。

亚马逊将小部件的制造商与仅将小部件进行搜索并向其收取30%费用的买方联系起来。

苹果公司的应用程序商店将游戏玩家和游戏应用程序开发人员联系在一起,每售出4.99美元,就会提取30%的利润。

其他市场案例包括Uber,TopTal等。

8。提供数据服务

买卖数据可能很棘手,但如果处理正确,利润可能很高。

例如,“第二措施”已经与许多有权访问交易信用卡数据的公司建立了关系。这些公司先将数据匿名化,然后再与Second Measure共享。通过清理和整理数据,Second Measure使客户能够从这些信用卡数据中进行分类,过滤和提取见解。

其他出售数据的公司包括ZoomInfo,Crunchbase和Gartner。

9。 “立即购买”标记模型

例如,如果您出售实物产品并知道成本,则可以决定以50%的增幅出售。具体来说,如果您花费10美元创建产品并想以15美元的最低价格出售产品,则每次销售可以获得5美元的毛利润。

这是当今公司中最常见的商业模式。一些小型企业使用此标记模型通过社交媒体和搜索引擎将产品直接销售给客户,而其他一些企业则使用直销或中间商(例如eBay和Shopify)或零售商店(例如Wallmart)。无论公司如何销售产品,最终目标都是确保足够的销售利润。

使用这种加价模型来计算利润非常简单,这就是为什么它目前是最常见的收入模型。

10。销售服务

本文中的大多数业务模型都是从一个个体企业家开始努力推广服务的。在大多数情况下,当您出售服务时,就是在浪费自己的时间。例如,律师提供法律服务,每小时收费400美元。一位艺术家提供绘画服务,每小时的人工成本为40美元。

大多数开始销售服务的创始人都意识到,年收入超过100万美元是非常困难的,因为时间有限。然后他们将开始建立组织并出售他人的时间。他们会发现很难扩展业务。因为如果有新客户,则需要雇用更多人员来为这些客户提供服务。

至此,大多数组织开始寻找更有利可图的商业模式,例如订阅,或者创建自己的产品品牌,然后通过该组织销售产品。

这是最简单的企业家收入模型之一,因此从此方面开始创造动力。

阅读了上述十种容易被忽视的模型之后,我们来看看5种越来越流行的收入模型组合。

1。标记+订阅

许多面向消费者的品牌已开始采用这种方法。过去,他们仅使用加价模型将剃刀出售给消费者。

制作剃须刀的成本为1美元,而每把剃须刀的售价为5美元,毛利润为4美元。该制造商不想向沃尔玛支付货架空间,也不想让亚马逊获得30%的份额,因此该公司推出了自己的网站并将产品直接出售给消费者。

他们开始发现许多客户每隔一个月就会回购一次,然后推出了订阅计划:每月只需12美元即可购买3把剃须刀。

DollarShaveClub就是这么做的,然后在2016年7月以10亿美元现金将其出售给联合利华。预计在未来几年,我们会看到更多的品牌采用这种模式,将加成收入模式与订阅模式相结合。

2。建立交易平台+提取GMV(总交易量)百分比

举一个具体的例子,例如建立一个平台,以帮助全职的全职母亲寻找灵活的工作。在第一年,您有1,000个注册用户。这些母亲会列出诸如“我会写博客”之类的内容或类似“我可以帮助编辑播客”之类的内容。在第二年,一些公司使用该平台雇用这些母亲来完成任务,并且该平台可以向希望在平台上找到兼职母亲的公司收取50美元/月的费用。

到第三年,该平台将每月必须处理10,000个工作,这相当于完​​成超过500万美元的总交易价值(GMV)。其中,有2500家付费公司每家每月收取$ 50,每月总共赚取$ 125,000。

启动新的定价策略后,将获得每月5百万美元GMV的3%份额,这相当于每月大约增加150,000美元的收入。让我们看一下具体情况:

示例1:

SimpliShip帮助货运代理向需要运输产品的品牌(如阿迪达斯)出售海上和空中空间。2019年,公司处理的货运总支出为1500万美元(海运75%,空运25%),收入约为100万美元。他们计划在2020年实现3亿美元的交易和1000万美元的收入。

示例2:

LeafLink是一个主要帮助Dixie大麻品牌与Medicine Man零售商建立联系的平台。LeafLink已经入驻1,300个品牌(例如Dixie)和3,400个零售商(例如Medicine Mane)。2019年4月,该平台处理了1.23亿美元的商品交易总额(GMV)。

Leaflink有3种收入模式,他们在2019年赚了600万美元。60%来自1,300个品牌的费用,例如Dixie 399-1500美元/月的订阅计划; 5%来自交易费用,其中LeafLink通过其平台购买的总交易量225万美元收取3%的费用; 15%这是来自使Dixie等品牌在平台上做广告的成本。这是使用多个收入模型来增加收入的情况。

3。硬件(IoT)+软件

许多公司制造硬件来支持其软件工作。不难发现,一旦客户安装了硬件,他们很可能会长时间支付订阅费。

例如,SensaNetworks可帮助沃尔玛等公司管理废物。该公司将硬件设备运送到实体店,并将它们安装在垃圾箱中。垃圾桶装满后,这些设备会通知垃圾收集器。

每件SensaNetworks硬件的制造成本为900美元,其销售模式是将其以2400美元的价格出售或以每月90美元的价格出租给客户。其中,60%的客户选择购买,40%的客户选择租赁。此外,SensaNetworks还以34美元的价格出售软件包。

4。订阅+服务

许多企业家首先通过出售服务来出售自己的时间,然后发展成为代理机构,然后该代理机构开发了订阅软件产品。

这是冲突的开始。一个组织必须开始专注于构建软件的人才有多少?您什么时候应该选择关闭组织并只关注利润率更高的软件服务?

在某些情况下,软件业务将快速发展,并且公司可以继续筹集风险投资。投资者讨厌以服务为导向的收入,因为这种模式“规模过小”和“利润率低”,并且没有资本想象的空间。大多数软件利润率高达75%,而服务利润率通常仅为40%左右。

在订阅公司的收入达到500万美元并且客户数量超过1000个之后,公司的创始人开始思考:“我们可以向其中一些客户推广服务,并使他们对我们的软件更加上瘾。”通常,您会看到这些公司专注于再次启动服务计划。

最终,最成功的软件公司将出售软件并提供重要服务,以吸引客户登录,增加活动和粘性。

Clucth.io成立于2007年,当时只是一个组织,当时他只有19岁。该机构的员工在2019年增至40至50人,收入为500万美元,但工作相当累人。两位创始人试图出售该公司,并获得约500万美元的收入。

的一位创始人希望开发一段有价值的代码,使该公司无需编码即可集成应用程序和网站。Clucth.io的创始人从出售公司中获得了50%的报酬(250万美元),然后用60万美元从他的原始公司那里购买了代码。现在,这家订阅软件公司已经启动了Clutch.io(注意:Clutch.io是一种简单的操作和功能强大的管理A / B测试工具,可以控制测试过程)。

5。订阅+提取GMV(总交易)百分比

像Workaxle这样的公司模型可以帮助公司轻松安排付费会议。商家需要每月支付$ 1,000的使用费才能使用该软件,Workaxle还从其平台的总交易额中提取1.5%。该工具适用于收取预订费用的行业(沙龙,教练等)。

微信
登录
用户名
密码
注册
用户名
密码
确认密码
昵称
邮箱
QQ
找回密码
用户名
邮箱
※ 重置链接将发送到邮箱