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旅游产业创业项目

2021年02月02日27

红蚁旅游互联网创业好项目

Red Ant Travel,Internet + Travel,一种共享旅行的新方式!现在,互联网出租车,互联网购物和互联网食品配送在不断改变我们的生活方式,同时也为社会和经济发展提供了新的发展机会。由于这一流行病,互联网旅游的发展是必然的!!有很多发展机会可以抓住这一机会来启动一个好的项目并一起在Internet上开展业务。

从零开始创业,他抓住机遇发展旅游产业,成功开办了公司

在陈庆平看来,任何行业都存在竞争,但是竞争也可以促进发展。他相信,将来,他的公司必将迈上一个新的台阶。

本文来自最佳企业,由企业家家族授权,并经过略微编辑和修改。版权属于作者。内容仅代表作者的独立观点。

创业做旅游,就是进了一个爬不起来的天坑! | TBO精选

作者:@杨炜圈CEO考察团

毕业后的十年中,从我的第一份工作开始,我就从事旅游业:酒店,机票,包裹,分组,选地,计划,客户服务以及旅行计划。我觉得自己像个盲人和大象,sm毁了这个万亿级的产业。最终,我还启动了一个旅游创业项目:Study Tour Circle。

不过,如今的游学圈更像是一家教育公司,而不是旅游公司。游学圈的员工被客户和合作伙伴称为老师;最初称为“路线”的内容现在称为课程计划-更改的不仅是名称,还包括我们对项目的理解以及我们所做努力的内容方向。

我们会故意将游学圈的服务产品与旅游产品区分开。向客户介绍的第一句话通常是:与旅行社的产品不同,我们的游学产品……

经过十年的旅游,为什么我最终从事的项目不被视为旅游业?这是一个漫长的故事。

大成败

2015年10月26日,携程与去哪儿合并:这次合并不仅标志着携程已经确立了行业领导者不可动摇的地位,而且还给后来的旅行企业家带来了巨大压力-压力来自首都担心旅游业将成为主导产业的担忧也来自上游和下游资源的极端倾斜。

如果资本市场的寒冬不足以满足企业家在寒冬中的热情,那么上游和下游资源的极端倾斜就是Thanos的环,这与热情无关。

随后,整个旅游创业圈也将如预期的那样残酷:A轮崩盘之后的许多明星创业项目;新的创业项目很难筹集资金并获得市场;许多以前广受欢迎的旅游企业家概念都是事实证明,这是一种伪需求,营业收入不足以支撑基本支出,而盈利能力则遥不可及。

在此期间,考察团也经历了惨痛的教训:一支由20多人组成的团队,在剩下的五个人中裁员; APP项目的一半停滞了;最初聚集了80多家全球优质服务提供商拥有1,500多个在线学习游的学习游平台仅售出了不到10笔订单;无法看的数据直接导致没有投资者此时敢于注资。

在借钱的日子里,我在游学圈子里回顾了旅游业的企业家精神,发现我们没有做任何事情-我们只是做了传统旅游互联网公司应该做的事情:收集资源,将其放在平台上,然后出售。但这恰恰是我们最大的致命伤害。

由于上游和下游资源在很大程度上偏向大公司,因此小公司遵循传统并寻求死亡。传统服务实际上是一种使用信息不对称的对接交易,但是问题是这种对接交易的背景是同质竞争市场。您可以匹配,其他人可以匹配。

但是由于获得的资源水平不同,大公司的综合能力相同(在大多数情况下,大公司的综合能力会更高),成功匹配的绝对几率是小公司的几倍;而且,成功配对的绝对数量很高,这使得上游资源更倾向于大型平台。

同时,为了获得更大的收入,大公司必须希望覆盖更高的市场份额,而小公司的挤占已经成为不可避免的情况。

许多与游学团非常相似的小型初创公司在垂直分类,交易模式和包装计划上尝试了不同的突破。似乎它们在某些部分已经被市场的一部分所认可,但是在实际数据中在我面前仍然没道理。因为无论是垂直分类,交易模式还是包装计划,它们都只改变了整个模式的一个环节,而没有改变其本质。因此,只能赢得眼球和欢呼,但命令很少。

另一个问题是互联网本身的双刃剑性质。

一方面,互联网可以快速传播和优化整个交易链接,从而为客户提供更好的体验和更低的成本,从而为用户提供优质的产品;但同时,作为“匹配”的中介机构,受到互联网的伤害,互联网具有其自身的“去中介化”。尤其是在形成规模之前,跳票已经成为许多旅游创业公司的主要问题。

传统行业的内容方面(上游),即使它比中介方面的发展更好,但仍然勉强生存:由于马修效应以及平台和大型机构的相互吸引,大内容方面是赢得客户成本较低,员工或个别生产单位(如导游和汽车)的资源流动性较低。

正在缩减为个人。随着平台变得越来越大,它们可以控制市场,并且在个人定价和服务质量控制方面拥有绝对的发言权。个别内容提供商的预期寿命不足。很好2016年,当地接待员与OTA之间发生了数次冲突,冲突发生后,OTA变得越来越大。当地的接待员也是吃小鱼的大鱼,最终他们被暴风雨击败。小本生意。

在这种情况下,除了为基础设施建设筹集资金,扩大团队规模和准备烧钱之外,旅游业的游学圈似乎没有出路。但是,无论是游学产品还是传统旅游产品,它们都是价格较高的产品。如果您每次刻录10元或20元,则看不到效果。我们现在都知道这一点,但是那时我们仍然必须尝试一下。但是此时资本并不愚蠢。

大写字母:惊吓或伤心欲绝

自2016年3月开始进行研究游,直到2016年8月濒临破产。足以看到38位投资者,所有人都拒绝了。我们总结了投资者给出的理由如下:

1。产品频率过低

2。竞争趋向红海

3。客户获取成本过高

4。净利润低

让我们来仔细看看。哪个tmd旅游界不是这样?你每天旅行吗?有一片完全蓝色的海洋吗?(是的,但市场规模也很小)是否有低成本的客户获取渠道?有没有特别高的利润?您所投资的哪些旅游相关公司不具备以上特征?

但是,无论我们有多不公平,这都是当时资本市场的现实。而且有无数的初创公司遭受了与我们一样的资本冬。据统计,2016年,多达近一百家旅行初创企业打破了资本链,死了。在A轮之后,也有几家明星公司成为中国旅游业。几家排名前20位的互联网公司还没有在首都冬季幸免。

但问题是,谁真正度过了首都冬季?旅游业的寒冬能否过去?旅游业的首都冬季类似于O2O模式。从本质上讲,资本圈发现了商业模式本身的致命问题,而不是周期性的资本冬天。在这种情况下,除非业务模型本身发生变化或内容发生根本变化,否则所谓的“寒冬”将无法生存。

资本市场本身也步履维艰。一方面,我希望我投资的所有项目都不会消失。另一方面,对于曾经发现“有趣”和“接近金钱”的商业模型的伪造,我感到伤心欲绝。毕竟,旅行不仅是需要的,很多人都喜欢,但他们不会付钱。在2016年下半年,每当我打电话给我认识的投资者“再次劝说”时,他们总是会首先阻止我:您还在旅行吗?学习旅行也一样,不要这样做。

在这种环境下,如果我们继续战斗,我们将失去基本的先决条件:如果我们不能依靠资本,我们将无法站在市场上,我们也将无法抵抗市场的崩溃。大公司。

市场:市值达数万亿美元,没有人可以对您进行估值

旅游业曾经是每个人都乐观的朝阳产业。改革开放的春风已经非常热烈之后,作为顶级服务业的旅游业开始受到更多关注。几乎所有城市都发出了发展旅游业的旗帜。

但是,自2015年以来,旅游业本身就一直遇到低价团体纠纷,飞机失事,酒店被盗等问题。旅游业已迅速成为公众眼中的好坏参半。外出和被其他人介绍也已经从“从事旅游的人变成了被称为"游客"的人”。它的市值接近4万亿美元,甚至没有为我们带来任何价值。

在最困难的考察团中,所有成员都出去领导团队。当运营总监徐子涵带领团队时,他向孩子们讲述了北京大学的故事。孩子们说,哇,老师,你知道很多。子涵说,是的,我毕业于北京大学。孩子们都惊讶地说道:你为什么要从北京大学毕业呢?

我们的行业怎么了?生存是困难的,没有价值,资本四处奔走,继续在旅游市场上竞争的信心越来越少。除了游学圈本身的困难之外,我对游学圈的创业方向也有疑问:

1。是将景点变成学校,还是将旅游升级为游学?

2。您是否复制OTA模型并成为OSTA(在线学习旅行社)作为在线游学平台?

3。为客户拥有更多的产品线和更多的选择是否更好?

经过仔细考虑之后,我发现我参加的这次考察旅行只是一种旅游,我什至不能谈论升级。所有模型,产品,交易方式和展示方式,他们都在考虑旅行,难怪他们不被轻视,难怪他们已经死了。

变更:唯一的出路就是跳出旅行圈

当时,生存是我的首要需求,为了满足这一需求,我知道我不能躺在“旅行”的温柔巢穴中。在没有钱(负资产),没有人(全部被解雇)并且没有资源的情况下,最可能的收入来源是产品变更。

我们想做一种游学活动,而不是简单的游学+学习,而是要真正地使游学成为学习的材料,把游学作为游学的要素,并制作使顾客感到真诚的游学产品。我们综合比较了旅游产品和教育产品之间的差异,发现旅游产品回答了客户的以下三个问题:

1。去哪儿?

2。玩什么?

3。到那里怎么走?

该教育产品将回答来自客户的两个问题:

1。与谁一起学习?

2。为什么要学习。

很显然,教育产品的设计思想更接近我们对学习旅行的想象。换句话说,目的地并不重要,风景名胜区(学校)并不重要,运输资源(交通,住宿,餐饮等)也不重要。我们真正能够吸引客户的是,要有能够影响孩子的老师,以及能够在安全的前提下使孩子收获的目标。

我们向“经验分享”的概念迈出了一步:也就是说,任何专家都可以成为专家而不仅仅是“专业”的原因,必须对他从事的领域更加感兴趣热情,这种兴趣和热情必须来自他在该领域学习和实践的过程中所拥有的快乐。

我们要做的就是将这个快乐的过程复制给孩子们,并激发他们的兴趣和热情-这是考察团可以做和需要做的基本任务!

如果我们想了解这一点,我们对产品有一个非常清晰的想法,我们很快发现了社会各行各业与学习旅行之间的一些融合点。我们将深入研究“专家”提供的价值,并在这些集成点中进行考察。可以完成的标准化服务使产品既具有专家的“专业经验”,又具有确保安全和舒适服务的标准化过程,该产品可以满足儿童,父母和社会的需求。

在过去的一年左右的时间里,考察团的数据增加了40倍。从完全为负数的运营到8位数字的年收入,该团队已经进行了重组。

这也是我的必杀技。我也希望我能与更多的朋友分享我的一些经验,关于企业家精神的神话,我本人刚刚看到了乌云密布的天空,但我仍然需要研究和讨论前进的道路。我相信仍然有很多行业参与者和我一样困惑。也许我们可以找出一条新的道路,足以容纳许多公司的良好生活。

- 结束-

希望与本文作者杨威进行进一步交流的朋友在不久的将来会在北京有机会。

TBO(旅游业务观察)计划于2018年6月1日下午在北京举行主题为“青年旅游市场的掘金新时代”的主题论坛。我们希望与受教育程度较高的人们进行讨论。旅游业,青年旅游创新与市场的未来。我们还邀请了杨伟作为此次活动的嘉宾演讲者。

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