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雨伞创业项目

2021年01月15日16

靠雨伞一年卖出20个亿,他60岁摆地摊创业_王斌章

60岁,大部分人过着退休后的安稳生活。听听小曲儿、下棋,或者和老伴儿来个自由行。辛辛苦苦大半辈子,终于到了享受生活的时候。 在杭州,有一个老人却过着截然不同的生活。 早上八点,天堂伞业的员工们开始陆续来到公司开始一天的工作,然而天堂伞业的创始人王斌章已经来到公司,工作了4个小时。 每天早上4点起床,批文件、画图纸、看书、想问题,晚饭后花两小时步行5公里,每天晚上11点睡觉,一天工作14个小时,这是王斌章多年来的习惯。 1984年,60岁的王斌章退休开始了自己的创业生涯,没想到在不久的将来,尽然一统了中国的伞业江湖,造就了一段老年创业神话。 60岁退休摆地摊 全部家当2000块 上世纪80年,改革开放大潮席卷中国,买东西终于不用凭票,当时有句话叫,“只要你能做出东西,就能赚钱”。 从杭州五联厂退休的王斌章,已经到了60岁的年纪,退休前,王斌章就是一名制伞设备设计师,他设计的制伞设备,科学性和精密性极高,不仅销往全国各地,更让不少知名企业慕名而来,上海飞机制造厂的技师也前来参观。 退休后的王斌章并没有闲着,开始投身创业大军之中,成为一个并不年轻却充满满腔热血的新时代创业者。 带着2000块钱的起步资金,王斌章开始了自己的制伞生意。 上有天堂,下有苏杭,当时的杭州制伞业已经有很多知名企业,比如说西湖伞厂和杭州伞厂,王斌章凭借着自己的一腔热血和一个并不宽敞的小作坊,如何实现了后来的致富神话? 不惧竞争 做“性价比之王” 做企业要有良心,在办厂之初,王斌章就明确表示,“做产品就是做人,只有做大家都信任的好人,产品才可以做大!” 在早期的时候,天堂伞的质量常常发生不过关的情况,为了解决问题,王斌章直接停工6天7夜,召集所有员工,整顿解决质量问题。 当时天堂伞承诺终身维修服务,只要有零件就可以寄回原厂进行维修,并且不收费用,每把伞还会附上5元钱作为邮费补偿。 80年代的雨伞市场价格战层出不穷,1块2块的雨伞,虽然价格低,但是质量总是不过关,用不了多久就要换。王斌章就看准了这个还未有人涉足的中高端伞业市场,别人卖一两块,天堂伞定价7块,但是质量经得起考验,一来二去,自然买的人就多了,口碑也慢慢的建立了起来。 1994年,王斌章的天堂伞半年三次调价,从17块8涨到了28,10年的品牌运营以及过硬的品质,依旧不影响国民对其的信任和喜爱,一经上架,全部卖光。 不断创新 一把小雨伞40多个专利 除了在设备上的改进,质量上的严格把关,王斌章也始终深谙创新这个硬道理。 经过详细的市场调研,王斌章发现传统的长柄伞已经不太适用于人们的日常生活,经过不断地创新研发,三折伞面世了,从此,便携式雨伞走入千家万户。 除了三折伞的创新,1996年,天堂伞更是研发了出了当时国内首个防紫外线的太阳伞,特殊的防紫外线处理技术,让王斌章的防紫外线太阳伞一经推出,就立即占领了市场。 从普通防雨布到紫外线面料,从铁杆到铝杆、镀铬杆,从弹簧片到按钮,从顺四节到倒四节……王斌章致力于优化制伞的各个环节与工艺,每一个小小的革新都是他立志 “做最好的伞”的实力证明。 打假招安 解决了马云都头疼的难题 要说近年来电商平台上被多次提及的问题,假货是一个。山寨层出不穷,如何有效打假,维护消费者自身权力,是大家普遍关注的问题。 当年的天堂伞可以说是超网红级别的产品,天堂两个字,更是质量和口碑的代名词。假货制造厂家开始蠢蠢欲动,这让王斌章十分头疼。 凭借天堂伞厂家和工商力量,完全不能解决猖獗的造假售假问题,经过几天几夜的思考,王斌章终于想出了一个主意——招安。 王斌章在全国160多个专业市场挑选营业额较大,人品又相对可靠的经营户作为“天堂”在当地的总经销商,其它售假的小经营户成为二级、三级天堂伞的经销商。 化敌为友,让造假售假方意识到,跟着天堂伞总部站在一条战线上,赚的远远比售假更多。 王斌章这条妙计实在太高明,既解决了售假问题,又有效拓展了天堂伞的销售渠道,可谓一举两得。 再结合先进的技术创新,不断升级制伞设备,造假的自然跟不上正品的前进脚步,没过多久,假天堂伞在市场上终于渐渐失去踪迹。 《阿甘正传》里有句话说,Life was like a box of chocolates, you never know what you"re going to get.(生命就像一盒巧克力,结果往往出人意料),60岁开始创业的王斌章,可能从来没有想过,自己会在竞争中脱颖而出,成就了一段造富神话。
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