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好的创业项目商业画布

2021年01月15日16

「实用干货」商业模式画布(Business canvas)

今天给大家介绍一个超实用的干货——商业模式画布。产品经理日常的工作中,最基础的一项工作就是做竞品分析和商业模式分析。一方面,产品经理们需要通过分析竞品,了解当前我们自己的产品是否具有竞争力和不可取代性;另一方面,我们也需要时常分析自己的产品商业模式是否是危险的,是否是可持续的。毕竟没有利益就不可能长久。 一、商业模式画布介绍(Business canvas) 商业模式画布是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。我们做任何产品的最终目的是活下去,要活下去则必须有商业模式,而现在这个时代的商业模式不再是随便拍脑袋就能想得到了,这时商业模式画布能够有效帮你做分析。 二、商业模式画布快速上手 那么我们废话少说,马上来看看。如上图,商业模式画布由9个方块组成,这9个方块可以说是能把任何一个产品的商业模式拆解得清清楚楚。简单说明如下: 三、商业模式画布实战 之前Glen在腾讯负责直播项目营收的时候,经常用商业模式画布来分析自身业务的中长期打法。比如画出红框、黄框和蓝框,是目前出现问题的三个部分,然后再根据分析结果进行专项的任务制定和执行项目的拆解,这样更有利于项目有条理的推进。 你的点赞和分享,是我持续创作的最大动力!

带你了解商业模式画布,对标自己的创业搭个框架吧!_广告

今天是2020年4月6日

我最近看了一本书,看到了一个商业模型画布,这很有趣。结合两天前我读到的“指数组织”,它变得更加惊人。今晚来分享一两个,希望能激发大家的灵感。

商业模式的主要核心是价值主张,即我们的创业项目可以为客户提供什么价值。

像这样分类之后,您认为业务模型没有那么复杂吗?每个人都可以根据图片建立自己的业务模型吗?

真的很好,让我帮您整理一下。例如,我有一个好朋友,他打算开设一家广告服务商店公司。

如何降低人工成本?如前所述,培训后备设计师并与辞职设计师建立联盟伙伴关系。

培养设计师的最重要原则不是设计能力,而是热情。当员工第一次被招募到公司时,他们可能不是设计师,但是如果普通职位的员工非常喜欢设计师的职业,也可以作为后备设计师来培养。毕竟,激情比能力更重要。

在安装人员级别,如果有一个相对较好的第三方合作组织,则建立合作关系是非常好的。但是有些简单的安装无法外包,毕竟成本太高了。

因此,商店还必须做好安装人员的后备力量。幸运的是,现在许多商店都是流行的。老板负责安装和订购,老板负责设计,操作和会计。

这样的商店应更加重视对员工的培训。毕竟,夫妻商店希望发展得更好,并且团队合作可以走得更远。

“谁提供,提供什么,如何提供以及如何赚钱”是我们最想在任何业务模型画布中呈现的内容。

通过线下广告商店中的商业屏幕展示和商业屏幕图片,您还可以比较基准并填写自己企业的商业模型画布。

同时,也欢迎读者和朋友留言讨论建立商业模型的问题。

商业模式画布—构建商业模式的有力工具_创业

商业模式全景画布 在数十年的商业模式分析、研究和应用中,我们认为,由亚历山大·奥斯特瓦德与伊夫·皮尼厄合作提出的商业模式画布Business Model Canvas)是目前对商业模式最有效、最简明易懂的表达方式。 商业模式画布是什么呢?它是构建商业模式的工具,一件做任何生意都用得上的“利器”。商业画布能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。 商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划,而且更容易满足用户的需求。更重要的是,它可以将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。 对于今天的每一个创业者来说,商业模式画布都是必须掌握的,对商业模式画布的理解和运用也是构建和提升创业情商的核心。画布模型让我们可以更清晰直观地了解商业逻辑,又可以使整个商业模式制定过程更加简单清晰。 下面几点可以帮助我们更好地理解商业模式画布。 (1)商业模式画布由九个格子组成,每一个格子代表了一个做生意的关键要素,所有的格子之间都是密不可分、相互影响的(如下图)。 注意,每个格子并不是只和它旁边的格子有联系,而是和其他所有的格子都有关系。这些丰富的关联才是商业模式的真谛。 (2)每一个格子所在的位置都有它特定的含义,一个格子的左右、上下都是不同的格子,它们之间有非常紧密的联系。 (3)我们要把这“九宫格”作为一个整体来看,它代表着一整盘的生意(而非企业的某一个业务领域)! 我们来看看这九个格子分别的含义。 一、价值主张:你准备为客户带来什么价值。 二、客户细分:到底你的东西要卖给谁,他是怎样的。 三、 客户关系:你准备和客户建立什么样的关系,比如,是一次性的买卖,抑或是永远的朋友。 四、关键活动: 所有的商业活动过程中需要执行的关键事情 ,你要做些什么事情(生产、销售、交付等)才可以顺利完成跟客户的交易,达到你要求的效果。 五、渠道通路:确定了价值主张,瞄准了目标用户,执行了关键活动,那接下来就是,要把我们的产品和服务通过什么样的方式和途径触达到一线用户的面前,并说服他们为之买单呢? 六、核心资源:你需要哪些关键资源去做成这个生意,这些资源包含人、物、钱、设备等。 七、重要合作伙伴:哪些搭档可让你的生意成功。 九、成本结构:你是否知道这笔账是怎样算的,成本之间的关系是怎样的。 创业者需要培养对商业模式的“触觉” 寻找商业模式与寻找创业机会不太一样。要构建一个成功的商业模式,创业者首先要培养自己对商业模式的“触觉”,因为商业模式需要花费一定的时间去学习和研究。 商业模式触觉是一种认知及洞察力。如果有两个人步入一家生意兴隆的百货商店,一个人购买了手袋便离开,另一个人却兴致勃勃地去研究店铺在商业模式上的成功之处,我们会说后者是个对商业模式有触觉的人。 对商业模式的触觉不是与生俱来的,创业者可以通过不同方式来获得商业模式触觉。要培养这种触觉,创业者需要不断学习、观察、行动,或进行经验交流与探讨。 比如,在新年期间,很多学生会在校园内的跳蚤市场贩卖贺年物品,就是通过行动(实地销售)获取商业模式触觉的一种方式。 研究商业模式的习惯是创业情商的重要组成部分之一。想要成功的创业者应当培养研究其他企业商业模式的习惯,经常用商业模式画布研习会是一个不错的办法。拥有较高创业情商的人,一般会渴望构建成功的商业模式,这种渴望会促使他们对不同的商业模式进行不断的观察和思考,直至建立起自己的商业模式。 创新就是在商业模式九大元素中提出新方法 彼得·德鲁克指出:“创新是赋予资源创造财富的新能力,增加原有资源的价值就是创新。”如果我们只是停留在复制别人的商业模式层面,而没有自己的创新,是难以创造更大的价值的。 懂得如何在商业模式上创新,创业者就有机会做得比别人更好,从而占领更大的市场份额。任何一个创业的过程,实质上是构建一个可行的商业模式的过程,也是对“九宫格”的部分或是整体进行创新的过程。 所以,在这个层面上,创业其实就是创新,两者并无二致。 创业的本质就是要在资金耗尽前验证商业模式 对初创企业而言,最重要的事情是什么?请务必在你的资金耗尽之前找到一个行之有效的商业模式,否则你的企业将很难在残酷的竞争中赢得这一场“生存游戏”的胜利!初创企业必须建立一个可行(viable)、可复制(scalable)的商业模式。 创业者需要懂得一笔买卖与一整盘生意的分别:一笔买卖只是一次性的商业活动,只是暂时性的胜利;而一整盘生意却要具有一个可行的、可复制的商业模式,唯有如此才能获得长期的、可持续的发展。 当初创企业成立后,其主要业务焦点应该放在寻找一个可行的、可复制的商业模式上。初创企业应当把销售及寻找第一个客户作为重中之重,在成功获得第一个客户之后可以建立营运团队,并将业务复制及扩张。 通常情况下,你的第一个商业模式不会是完全正确的。正如软件开发一样,构建商业模式也是一个需要不断验证及迭代的过程。 你需要在创业阶段特别关注销售,因为只有当你赢得第一个客户并成功获取利润时,你才能证明你的商业模式确实可行。一旦发现目前的商业模式行不通,你也可以及时修改,在资金花光之前寻找到一个成功的商业模式。 因此,创业的本质就是创业者要在资金耗尽前向所有利益相关者验证商业模式——这一点非常重要,请牢牢记住! 商业模式本质上是由不同假设组成的一个商业逻辑系统,这个系统内包含不同的变量。商业模式是可以验证的——如果商业逻辑行得通,便可能会带来预期的结果。 在寻找商业模式的过程中,创业者需要提出假设,以及和客户倾谈,了解他们的想法及实际需要,而验证商业模式是否正确的唯一标准是企业是否有净利润(net profit)。如果企业不赚钱,便表示你的商业模式很可能已经出错。 我们曾经问过不同创业者一个简单的问题:“你知道自己为什么要赚钱吗?”答案很简单。企业获取利润,除了要维持创业者及员工的生计之外,另一个重要因素就是证明你的商业模式真的可行,只有这样才能赢得股东及投资者的信任与支持。 创业是一个不断修改商业模式的动态过程 创业并不是去寻找一个完美的商业模式,而是去寻求一门可行的生意。因此,创业往往是一个不断修改商业模式的动态过程。要做好一盘生意,出色的执行力至关重要。如果没有执行力,即使拥有好的商业模式,企业也不会有好的业绩。 相反,即使你原本的商业模式并不完善,但如果执行得好,你还可以通过不断修改商业模式来赢得最终成功。 商业模式并不是一成不变的。商业模式需要不停思考,更需要用实际行动去验证及改进。创业者需要一个可执行的商业模式,请和你的潜在客户交谈,特别是聆听你第一个客户的意见。他们会告诉你客户真正的需求,甚至“教”你如何修改商业模式。

一张每个创业者都应该会画的创业作战图 —“精益创业画布”

“精益创业”画布与业务模型画布具有相似之处。为了表示对业务模型画布的尊重,Ash Maurya遵循了业务模型画布的形式。因此,乍看之下,似乎这两个画布非常相似。但是它也有差异和奥秘。

LSC的最大功能也是我之前提到的功能。对于处于0-1阶段,希望在创业初期找到突破和切入点的公司而言,它更有效,而BMC阶段则相对后来,企业从1过渡到10。

因此,我们在LSC上看到了更多关于精益企业家精神的想法和阴影。而这正是企业家迫切需要的方法和工具。

在深入研究LSC和业务模型画布之后,我进行了一些深化和布局调整。这项调整不会有结构性的缺陷,但是从逻辑上讲,这对于国内企业家来说更容易思考和使用。

此外,精益创业画布是静态的。我们希望在分析精益创业画布后形成我们的战略目标和关键措施。我将链接此链接,以便每个人在分析其项目的画布后都能有一个具体可行的实施计划。

精益画布的主要目的是使其尽可能“可执行”。例如,这是一项扎根的作战计划,或者是从构想到成功启动的蓝图。

这是精益创业的一个非常重要的阶段和重要思想。与其等待所有人寻找客户,不如在非常早的阶段就用我们的产品测试用户。看看是否适合他们。他们愿意交换自己的价值。

第四,独特的价值主张(Unique Value Proposition)

用于设计解决方案。我们可能有很多选择和很多考虑。但是,企业家团队成员的心中必须有一个统一的理解,即我们的存在提供什么样的价值。这可以有两个级别:

一个层面来自公司层面,这是我们的公司愿景。公司存在的价值是什么?例如,阿里巴巴的任务是使世界上没有困难的生意。

这种统一的认识非常重要,因为他将决定我们做什么,什么不做什么?阿里巴巴负有这样的使命,因此他们的业务包括B2B业务,淘宝,支付宝,菜鸟等,都是为了帮助人们开展业务。

这种任务定位很好地设定了公司的业务范围。不会做无关紧要的事情,因为许多无关紧要的事情会浪费公司的大量资源,并且无法形成协同效应。

价值主张的另一个层面是用户层面。这就是用户选择您的原因,以及您为用户提供的价值。您对用户的印象如何?

例如,小米,每个人都认为小米,并认为产品质量好,价格也不贵。这是小米手机确立的价值主张,但此价值主张以后可以扩展到其他小米产品,包括路由器,空气净化器,净水器和一系列产品。

这是您在用户心目中的定位。这种定位必须非常明确,不模糊且不要太多。当您担任两个以上的职位时,人们将不记得您。

另一个例子是JD.com,它也是一家电子商务公司。除了其自营模式,京东对许多消费者的另一个影响是“快速物流”。京东的“一日快递”是通过对其进行大量投资而建立的。

这个价值主张的建立。企业必须从外部宣传的产品和服务提供中有意识地计划并逐步形成这一特征。

因此,有时我们需要为此目的留下一个令人难忘且引人入胜的口号。一种方法是声明“ Didi,让我们开始吧”的值。另一种是依靠人们心目中熟悉的图像进行比较,例如“中文版的facebook”。

如果您认为有几个好的价值主张,请将它们全部列出并进行优先排序。一定要找到核心的。

就像一个人一样,除了自己的言语外,您对他人的印象还要求他人慢慢摆脱它,并与您交流,再加上口口相传。人们会判断您,您是可靠的人,还是不可靠的人。这就是价值主张,即您在用户心中留下的印象。

以上是精益启动画布的前四个模块。我将在下一章中介绍接下来的几个模块。

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